i黑马 Launch Day 项目路演之:宝贝眼!
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i黑马 Launch Day 项目路演之:宝贝眼!

本项目在LaunchDay路演中共收到投资机构邀约函5张!

1. 产品形态宝贝眼是一站式的视频监控服务平台,帮个人和企业用户实现一站式视频监控并为用户提供各类视频平台增值服务。用户通过手机和电脑,可以随时随地进行视频监控(可远程看网络摄像头,USB摄像头,手机或PAD摄像头),为用户提供各类视频增值云服务。宝贝眼算是中国版的 Dropcam ,视频监控行业比较新颖的一种模式,和 Dropcam 软硬件一体不同的是宝贝眼更偏重于软件,这样就能避开硬件端残酷的价格战竞争。

2. 竞争力分析:宝贝眼是给予用户一种全新的使用摄像头视频的方式,向用户提供软件应用,能让用户利用现有的硬件设备实现更多的丰富的应用体验,还降低了用户使用视频监控的成本。做软件客户端服务,竞争的焦点除了产品的基本功能,另外一点是软件在多种设备上的兼容性,能否在各种设备上做到视频传输的流畅性,是构建竞争壁垒的关键。

视频监控属于进入门槛不高,提升门槛很高的一个领域。该团队拥有深厚的技术积淀。特别是视频监控配套的视频分析以及响应预警等方面有很强的技术积累。在监控领域既有一定的先发优势,又具有极大潜力。

【创始人】:各位好,我来自深圳爱友公司,我们的产品是视频监控一站式服务平台。我们今天讲家庭、店铺、中小企业监控,在座都有手机,是不是有一种需求,家里有小孩、宠物、老人,想看一下什么状态,心里会更放心。如果你有店铺会想看看店铺是什么情况,有仓库、餐馆、服务业都有这样的需求。

我们怎么解决这个问题呢?我们提供三种基本服务来解决这个问题,你可以买一个网络摄象头200到400元之间,使用我们的平台,通过手机或是PC就可以无障碍观看网络摄象头的视频。如果你有电脑USB装我们PC客户端也可以实现这种 USB视频的监控。还有一种方式,如果多一台手机、pad,无论Android还是苹果的,放在家里本身也可以当成一个非常好的网络摄像机来用,只需要运行一下我们的软件。

这是我们的基本服务,给用户提供视频监控。这是我们的界面,这是苹果客户端,通过平台网页也可以观看,我们提供了PC客户端。除了基本服务,我们全部是免费的。增值服务有云报警,云报警是什么意思?家里是没人,画面是静态的,突然有人闯进来的时候,静态画面会被打乱,这个时候会收到信号,就会发短信或是电话呼通,平台是自动进行的,这是收费项目。

另外一方面是云存储,店铺也好,家庭也好,只是想做一个监控,发生了事情之后想回头用手机回看,我们存储在云端,目前在和百度云存储和盛大云存储接口。发生什么事情会像发微博有一些详细的状态告诉你,个性化播放器,比如做了一个动态可以随时嵌入你的官网、微博,我们提供个性化播放器。还有针对行业用的客流统计,告诉你人头识别,主要是这样的应用。视频直播,几种摄象头可以允许多人观看,今天的视频如果能监控在这里的话,其实是可以有条件做一个转播的。

这是我们的增值服务,已经在应用了,录像用手机一键,可以录在本地,也可以录在云端。报警服务,家里没人,可以设置一站报警。被触发,电话拨到你手机

我们把各类可联网的摄象头通过软件和硬件方式整合进来,搭建一个平台,有Android、iphone、网页、PC。盈利模式还是普及客户端,还有增值服务的运营。深圳是世界安防之都,深圳大大小小的网络摄象头厂家应该不下一百家,他们是没有成熟的平台来观看,我们把我们的平台作为预装机服务,和它联名,甚至变成他的品牌作为出厂标配,通过他的渠道,每个月可以获得很多用户,客户端是非常活跃的。买网络摄象头每天都可以观看,这个是非常好的客户来源。

客户端兼容了主流的编码。

【提问】:想问一下对带宽的占用,手机需要3G观看的话,流量的大小。

【创始人】:这个是由不同厂家的网络摄象头决定的,大概在100K到300K,3G观看是没有问题。有的厂家是MGP编码,这种落后一些,占用内存大一些。

【提问】:如果民用,价格门槛是否抬高了?

【创始人】:目前现状方面来说的话,这个网络摄像机制造成本一百来块钱,销售成本界于两百到四百之间,我们做平台,我们后续不太关心他卖多少钱,实际这么多厂,出货量就这么大,这是客观存在的,不用我们再去推广。

【提问】:做监控产品的厂家非常多,这是硬件加软件的项目,对于竞争方面,我知道做这个的有很多,怎么跟竞争公司比?

【创始人】:我们本身不做硬件,我们就是开发我们的平台,如果某一家厂商他做网络摄象头,我们就把我们的整个平台或是客户端变成他的品牌,他作为出厂标配,我们想从他收里一些用户数做客户运营,我们不怕生产类厂家的竞争,软件类的厂商因为涉及到硬件,暂时没有大的竞争对手看得起这块。

【提问】:作为一个可能的用户,其他用户可能会担心隐私的问题,既然上了云,你们有没有任何的管理政策和技术性的保障,确保用户的隐私不会被非法的偷看?

【创始人】:您的问题也是很多用户关心的问题,隐私泄露有两种途径,一个是密码,所有的密码在我们这里是用MD5是不可逆的加密进行保护的。还有视频流采用P2P技术,网络摄像机在我们平台注册,用户使用的时候视频流是走他的摄象头,不经过我们的平台,我们不用付出额外的平台带宽,你用我的客户端看,和你的视频摄象头发生联系。

via i黑马

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