【伯夫秀】：今天我是第二个出场，昨天我也被分到第二组，看来大家是故意的，我又二又萌的样子大家都记住了，希望大家以后记住我。我和正常人不一样，我从小生出来就比别人胖，过去三十年一直住在喝凉水都长胖的境界。怎么说呢?周围用异样的眼光看着我，好在我内心坚强，成长到现在。
我的自我介绍，我是2004年毕业的，毕业之后去找工作，可能因为体型原因没有找到合适的工作，就在淘宝开小店，经过五年赚的第一桶金，2009年底我发现，我不能再给淘宝当搬运工了，我南下广州开始学习供应链，做了自己的服装品牌，可能也有自私的一面，确实是胖人不好买衣服，我就做了大码女装。
过去20个月，我们已经成为淘宝大码女装的第一品牌，占据了高端的、完全的市场份额，对于大码女装我觉得没有比我更了解的，我自己本身就是胖子。有多少人是我的客户?有0.6亿的女性是偏胖的，是我们最终的客户，这是淘宝的数据，过去一年的发展趋势。去年已经做到5.5亿。今年会预计做到6000万，有人问我为什么会成功，主要是我们找到了很好的市场切入点，线下的大码女装都是给富婆做的，很少有我能穿的衣服线上的女装，尤其是大码，通常都是我觉得我穿不出去的东西，品质很差，版型很差。我们正好选择了这样一个契机，做年轻、时尚、高档的大码品牌。
由于淘宝上暂时没有可以和我们竞争的品牌，所以我们的特大做到320，淘宝是140，女装是220。我们的优势前期是没有，因为我们想做高档投入是比较大的，后期在客户积累到一定程度的时候，二次购买力明显高于其他品牌的时候，我的优势就会出现。我们现在5%的客户占据了我们35%的销量，高回头率使得我的广告只占营业收入的8%。
回顾过去20个月，我们去年4月份采用了知性胖模的形象取得了成功，6月份我们建立了粉丝团，有一万多人通过QQ、旺旺、帮派、微博把他们集合在一起，每周的周末我们都会有组织，粉丝团到广州总部进行活动，帮我们试衣。
从今年的秋冬装开始我们开始做产品的升级，我觉得去年可能是营销年，今年肯定是品质年。未来我们想建立一个独立的B2C网站，并且把我们现在15万会员结合在一起做一个SNS社区。当然还会有一些线下的拓展。昨天也有老师提出我这个问题，你怎么既做线上又做线下?我是这么想的，由于人群的特殊性，不可能在线上买到大码的女装，必须有线下的展示。谢谢。
【主持人-罗振宇】：台上男胖和女胖，请评委提问。
【提问】：你应该不会自己生产对吧。
【伯夫秀】：有50人的加工厂在江西。
【提问】：设计呢?
【伯夫秀】：100%自己做。有一个供应链的工厂，我们现在所有的技术人员全部都是一线大牌引过来的。
【提问】：你的设计、供应全部靠自己做?
【伯夫秀】：对。
【提问】：规模能做起来吗?
【伯夫秀】：能，我们有100人的团队，包括设计、生产、销售，第一线的生产不算，是我另外投资的工厂，有14家外销加工厂。
【提问】：会不会天花板比较小，各种品牌有很多可选的，大码的只能选你，对胖人很不公平。
【伯夫秀】：太好了。
【提问】：提不提供定制服务?
【伯夫秀】：暂时没有，线下将来会有一个定制。这是我设计师给我的，一个星期洗六次，因为胖人的这个位置摩擦力比较强，这个面料是国内通用的面料，我们没有用过，看能不能是用在我们的服装商。这条裤子在我网店上销售，很多人会说你们家裤子太短了，实际上我穿都很长，有南北方的差异，我们希望走到实体店，或是社区店，能给他们一些修改服务，而不是完全的定制。目前也有一定的修改服务，目前只针对VIP。
【提问】：去年你们增长比较快，你们在淘宝上做了多少次的促销，每次活动后的统计情况怎么样?
【伯夫秀】：每个创业者都会经历不同的挫折，我承认过去很多次我失败过，就是在过去的一年中，因为双11、双12失败过，今年很少，我们今年最大的促销力度是满300送20。
【提问】：你觉得去年促销来讲，最大的挫折是什么?
【伯夫秀】：最大的挫折是，本来这个客户群体就不是特别大，另外我们是做高档品牌的，我特意打折对产品的形象和供应链会造成压力，我们当时需要很多货，在品控和生产过程中就会有漏洞，我不喜欢，我以后完全不会做这种恶性的增长。
【提问】：一个产品很多人要买了，你就生产很多，你卖不出去怎么办?
【伯夫秀】：我们有确定的量，首单会控制量。
【提问】：你这个很难控制吧，你根据别人下了单以后再生产?
【伯夫秀】：不是，我先生产，胖子有一个问题，就是因为他过去N多年没有好的形象，他不知道这件衣服和这件衣服要配在一起我们一般是打形象牌，一套一套卖，这套上衣卖不掉，我换一条裤子和外套配。
【提问】：单个客户的推广费用是在增加还是减少?
【伯夫秀】：投资回报率是1：5，我想把钱花出去但是很难的状况，和我们的主要平台淘宝有关系，因为淘宝从起来的一线城市的人群下降，二线和三线在增长，二线、三线不是最有购买力我更多的客户应该是在一线。
【主持人-罗振宇】：身为一个胖子，我知道每一个胖子心里都有一首歌，在那寂寞的山谷里，野百合也该有春天。请在场300位有投票器的观众投票。请在场300位有投票器的观众投票。据我所知，历史上所有的暴君都是瘦子胖子提供世界一种温暖的形象，恭喜你，获得了五张投资邀约函。下面请出第三位选手，来自广州盒成动漫科技有限公司。
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