【奥雪】：各位老师，各位走在创业路上的同学们，感谢《创业家》所有伙伴的付出，谢谢大家!
我除了做我们项目的介绍，所有在场还没有结婚的朋友们，也许会从我的PPT里得到一些帮助。我先问大家一个问题，一辈子你们准备结几次婚?我怎么听人说越多越好?不管你们怎么想，我只结一次。在我这次婚礼上我愿意花钱。不管在座收入水平多大，你们一定会为一生一次的浪漫做最大的诚意。这里有一个很大的饼，结婚市场有6000亿，这个饼好不好吃?不一定。因为结婚的事情谁都没经验，不可能每次结婚玩。结婚的消费有一个很大的随机性，我们知道经济在增长，《裸婚时代》的热播不无道理。我们项目叫D8婚团网，是最大的婚庆团购网站，我们只做和结婚有关的消费品，后面有婚纱摄影和婚礼策划等等方面的服务。
为什么说我们中国最大?只看三个数字，我们2011年3月份开始运营，到今年7月份，一年多的时间，我们发展了11000多个商家，我们累计组织团购超过5万团，我们服务的新人超过8.5万对。我们再看三个数字，去年3月份我们的创业资金只有40万，此后再没有一分钱的资本投入，我们的重要成绩是将近3000万的销售额，8月1号现在应该是逼近的，我们的毛利是450万。
为什么能做到这个成绩?是因为我们对消费者独特的价值，很简单，有两点：一是一站式;二是前置式顾问营销。都说自己是一站式，这都可以是一站式，什么才是一站式呢?全国的主要城市我们超过63座，我们行业全，和结婚有关的行业，我们主要覆盖六大业，包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼策划、婚礼用品，婚礼服务，珠宝钻戒等。你们在哪个城市都可以找到我们网站为你提供的服务，无论在什么时间点，都可以找到婚纱礼服，这些所谓的一站式。
什么又叫做前置式顾问营销?看上去非常的高科技，简单的说，我们把所有讨价还价的脏活累活帮你们做了，商家给我们一个简单的销售套系，D8婚团像你们一样做议价，增加对于你们有价值的东西，对这个价值做一个行业内的分析。
【主持人-罗振宇】：时间到，不能给你放时间，否则对其他选手不公平。结婚是一件好事，我是因为当年结婚的时候图省事，把这个省了，我老婆找我要任何东西的时候，理由是你当年没给我办婚礼，核算下来不划算。下面请主评委提问。
【奥雪】：我是第一个选手请各位评委老师温柔一点。
【提问】：为什么叫D8这个名字?
【奥雪】：这是一个迷，我们是40万元起步的团队，我们对于域名资源并不广阔，好的域名，像360，360buy被买了，我们做D8.com，我们就叫D8。
【提问】：客户怎么知道你?
【奥雪】：团购导航的收录，360、百度SEO优化等。
【提问】：你的成本增加吗?
【奥雪】：我们的行政支出和场地出租，人员支出和推广支出。40万起步到现在，所有的发展，后面的一些经营都是通过这些盈利来实现，有多大的盈利我们就做多大的推广和人员的增加。
【提问】：你怎么看和喜事网的竞争呢?
【奥雪】：喜事是只做婚宴的网站，他的创业资金是2000万，我们是40万，他覆盖8个城市，只做喜筵这个行业，我们是覆盖63个城市，我们的商家超过1万家。
【提问】：婚宴的开支是结婚新人很重要的开支?
【奥雪】：结婚100%会买钻戒，70%拍婚纱照，摆酒不摆酒各地的文化差异，大概在40%左右。各大网站都在做团购，餐饮这块利润比较透明，不会有太大的利润。
【提问】：客户直接找服务和直接找你，你为他省多少钱?
【奥雪】：时间的关系我的PPT没有分享完，后面有一个很实在的东西，我们在三亚一个豪华的婚纱照只有6000块，五天六夜蜜月海景住宿，24小时的机场接送，还有新娘的谐振，这个套系是我们和三亚单独开发的，这个互联网上找不到，这是我们比较核心的。
【提问】：我不太懂这个行业，团购是够苦的行业了，每天跟中小服务业去谈，谈一个套餐以后通过互联网对大家销售，结婚是非常个性化的事，即使设定一些套餐，每一对新人都会跟销售人员聊一聊，按照你的计划，今年你准备给1000对结婚新人策划，100万对新人需要多少员工和多少策划师，这个行业是不是很难规模化，由于人才队伍的限制，你就做不下去了，有没有这个可能?
【奥雪】：我们不是自己开发套系，不是点对点咨询，我们是做一个平台，有多少消费者线下就有多少商家，我们提供的是把互联网这个平台打开给消费者。对于一个商家来讲，他做互联网推广成本非常高，请两个人，一个做技术维护，一个做客服推广一年至少5万块。做了网站还要做流量，百度关键字就不说了，360导航团购也不便宜，D8是真正免费，只有商家产生了销售额以后，我们提一点佣金，前面的设计、技术、推广全部免费，这是周总说的我们要便宜，尽量免费，我们做得到。这些商家都是中小商家，不是大商家，只有让他们产生消费额，我们收10%才能做到。我们不押款，我收3000，过三个月给你，我们不会。我们线上支付定金，拿着优惠券，去到商家数现金给商家。
【主持人-罗振宇】：我给你补了15秒。请大家那出投票器。157票。我们的选手现场获得了三份投资邀约函。我们未必要，40万都已经撑到现在了，起来聊一下。谢谢。恭喜。下面请出的是第二号选手，来自广州伯夫秀服装有限公司的代表。
via i黑马
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