流言终结者:“创业就是要赚大钱…” !
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流言终结者:“创业就是要赚大钱…” !

离开台湾整整八年,这次搬回来,最不习惯的就是整个社会对“钱”这个字的迷恋程度,比起八年前感觉病态了好几倍。打开电视,翻开报章,永远不会缺少谁多有钱,怎样有钱、赚钱术、抠门术等等话题。

一个资本主义社会,加上洒狗血的大众媒体渲染,整体文化会有这样的发展,倒是很难责怪任何人。不过令人担心的,是人们开始用“钱”做为决策的主要考量。尤其对于创业者来说,这是很危险的,特别是那些看到Mark Zuckerberg 靠着创办Facebook,年纪轻轻就登上富比世排行榜,因此认为这是赚大钱途径的人。

事实上,如果要用金钱的期望值来衡量,创业比起去优质的大公司上班,其实是一个比较差的选项。以网络产业来说,每年都有上百家新公司出来创业,但最后能转亏为盈的往往不到一成,而真正能走到上市的更是只有个位数。因此对创业整体来说,每个人平均有机会赚到的“钱”,其实是远远低于去一家好公司上班的。

所以你不应该创业,如果你只是想赚钱的话。

但人生也不只是钱而已。事实上,人生中最重要的东西,像是健康、家庭、友谊、世人的尊敬、真心的快乐,大多是钱无法买到的。这些我们想要、需要的东西,真正的名字是“财富”,而只有财富中少数可以用钱买到的物质,我们才叫做“财产”。

一开始其实是没有“钱”的,种田的农夫,收成了之后就拿着稻米,去和牧场主人交换羊奶。农夫不需要那么多米,但早餐可以来杯羊奶。牧场主人不需要那么多羊奶,但晚餐可以吃米饭当主食。这样的交易让农夫与牧场主人用不再需要的东西,换来了更想要的东西,也就是让双方都更加富有,是非常棒的结果,所以我们逐渐演化成了专业分工,然后再来交换产品的社会。

但以物易物终究有它的极限,做小提琴的工匠跟铸剑的铁匠,毕竟很难互相交换太多次产品,所以我们又发明了“钱”这个中间质,来帮助我们换得想要的东西。

所以钱存在的目的不是为了累积,钱存在的目的是让我们可以更有效率的把作品换成中间质,然后再拿中间质去换得我们更想要、更需要的东西。如果我们已经拥有了所有想要的东西,那钱便失去了存在的意义。所以我们看到尹衍梁、巴菲特、比尔盖兹等真正“富有”的人,把他们毕生的积蓄都捐献出去。但他们并不会因此变得“不富有”,因为当他们的人生已了无缺憾,再多钱在银行也无法让他们的“财富”有任何增加。相反的,当他们看到这些闲置的钱被用来帮助弱势者,让弱势者可以得到他们需要的东西,捐献者的人生也变得更充足,更富有。因此“累积钱”不等于“累积财富”,累积钱只是为了日后能够换得自己想要的财富。

如此一来我们就可以解释,为什么当创业是相对较差的“赚钱”方式,还是有很多人会决定出来一试。原因是在创业过程中,你可以不必透过钱,就累积到很多你想要的“财富”。当你做出一个自己很满意的产品,当你学习到行销、业务、领导、管理等等重要的知识,当你得到客户满意的赞美,当你解决了一个很难的问题,当你每天都发现自己比昨天还要进步,当你给了伙伴们一个很棒的工作环境,当你把一个个陌生人慢慢变成忠实的顾客,当你说服一个个好投资人加入你的股东行列,这些,都是在大公司,拿到再多薪水、分红也不能帮你买到人生经历与成就感。

而从“财富”的角度,我们也能很简单就能解释,为什么只有少数创业者非常成功,而大多数却是失败收场。一家新创公司最终必须要从市场上赚取足够的利润,才能生存下来。而让消费者愿意“付钱”的方法,就是为他们创造“财富”,也就是创造出他们“想要的东西”。所以,成功的公司说穿了,就是做出了人们想要的产品,并且是市场价值远远超过成本的产品—苹果就是最好的例子,他们的iPhone虽然不便宜,但买的人几乎很少嫌贵的。而失败的公司,往往不是做出没人要的产品,就是成本远远大过市场愿意购买的价格。

做出人们想要的东西不难,但用低于人们愿付价格的成本,做出这些东西,那往往有很高的难度。

所以创业的重点不是钱,创业的重点是创造财富,为你的顾客,为你的股东,为你的员工,还有为你自己。唯有当你真正了解每个人想要的是什么,创业才有可能成功,你也才有可能换到自己想要的东西。

因此从今天开始,别再讲钱了,先想想什么是你人生的财富吧!


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(Photo via jdhancock , CC License)

Via i黑马 By mrjamie 新浪微博:http://weibo.com/mrjamie

(注:本文作者是著名独立博主是mrjamie原文 i黑马诚邀独立博主入驻i黑马专栏,联系请私信@老雅痞

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