用新营销思路实现“导万流之水为我所用!”
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用新营销思路实现“导万流之水为我所用!”

前几天写了一篇预测未来商业形式,以及分析未来商业形式中各种产品是如何融合的文章,得到了很多朋友的积极反应。文章中提到了这么一个观点,就是在某种情况下,也就是在利用人性弱点的基础之上,用户、企业和项目方是可以达到平衡的,可以实现所有用户和所有商业企业双向对流互通的,在这个基础上,是没有所谓的目标群体等所谓的限制的。

其实呢,这些所有的人性运用,不限制营销原则等都出自于笔者自有项目,项目产品很简单,但是运用了比较多的营销创新。而且笔者的项目立足点是为企业解决营销难题的,正是因为很多朋友觉得现有的营销方式太滥,所以笔者觉得有必要给朋友们阐述一些特殊的营销方式。笔者在文章中也提出了在营销的过程中,如果运用得当是,是可以实现导万流之水为我所用的。在笔者之前写过的“不限制”原则中曾经提到过一些,可能因为这个营销理论是属于呆子原创的,所以很多朋友觉得写的不错,能够明白一些,但是实际用的时候总感觉差点什么,今天就趁这个机会,将这种独特的营销方法详细的讲述,慰藉所有关注关心笔者的朋友。

一、思想基础

经过长期的生活历练,我发现了一个事实,就是地势越低,能够吸纳的水流越多,人如果把自己看得越低,能够结识的朋友也就越多。然后,如果在商业的过程中,把商家企业的地位看得越低,把别人看得越高,就容易达成交易,达成合作。

在日常的工作中,我们试着想一下,如果我们处处做事都是为了别人,实实在在的帮助别人达成目标,那么,我们势必会赢得别人的尊重和认同,同样我们也会赢得别人的更多支持。在我们的感情生活之中,如果我们的所作所为都是为了对方着想,言行都是为了让对方更加开心满意或者处理事情更加顺利,我想这样的婚姻或者爱情一定是很持久的。如果我们在对待父母的时候,将他们的想法当做是我们自己的想法,我们尽可能的满足他们的想法,然后我们肯定能够获得父母的加倍喜欢,是不是?

其实,无论在我们的生活中,感情中或者是其他场景,“别人”都是自己的一个缩影,是自己的心态投射。怎样对待别人,实际上最后都会折射回来怎样对待自己。对待别人的好坏程度,直接决定你自己收获的多少。这就是“呆子营销不限制原则”的思想基础。

二、实践基础

前不久在忙一个项目的事情,是一个做高档保健品销售的母婴社区化电子商务结合O2O的模式。因为这个网站的品类比较的高端,如果短时间之内要在网上实现交易,这有点不太现实。

然后根据项目的特点,我提出了以线下带动线上、线上辅助线下的运营策略。那现在就有一个问题了,如何调动线下的人反过来为线上服务呢?于是我就利用“不限制原则”设计了如下方式:搞一次妈妈汇亿元大派送活动,体现形式为活动卡片,张贴对象为线下几乎所有的商品,目的是为其他商品促销,给人造成的感觉是买他们家的东西,我们公司送钱这样的氛围。

在线下实践方面,要求执行团队去联合日化产品、衣服甚至于旅馆什么的,反正就是不限制适用范围,给用户造成一种错觉,觉得买了东西有人送钱,而且执行团队需要将此营销方式宣传点印制上海报张贴,并用社会化媒体和当地报纸配合宣传,主题一定是买XX家的东西,妈妈汇送钱。可能朋友们会说,接下来怎么和线上连接起来呢?

那个活动卡上面是有一串编号的,当用户拿着这个编号登陆网站注册的时候,是可以获得现金抵用卷的奖励的,而且差不多就可以免费获得名牌化妆品一套。另外,我让网站在功能设置中,对这个编号的使用无限制,也就是说用户可以使用无数次,别人即便不买活动商品,记者这个编号登陆网站注册也是可以获得这个现金抵用卷奖励的,甚至于,我让技术进一步调整,调整为用户输入任意一串号码注册都可以获得这个现金奖励,无论是公交卡号还是加油卡编号或者旧发票编号。。无任何限制,都可以。

通过这样的举动,我想实现的是线下的用户有效转化成线上的用户。而事实证明,这样的营销推广方式也是有效的。可以起到吸引线下的人气的作用。

三、区别

有人给我说这种营销方式其实很简单,就是异业联盟,就是不同业态之间的联合营销。而实际上仔细对比,才能发现这种营销方式的与众不同之处。

从出发点来说,异业联盟的出发点是为了推广或者销售自己的产品或者服务,而“不限制原则”强调的是为了推广或销售别人的产品或者服务,以其他的品牌或者也太为中心,自己只是做辅助,铺垫的。

从表现形式来看,异业合作强调的是双方利益均沾,广告效果同时出现,比如上次微博上热议的星巴克咖啡和XX的异业合作,在咖啡杯上面出现XX的宣传广告。

所以可以得出结论就是,使用不限制原则一定要遵循以下规律:1,以对方为中心,只为做好对对方的服务。2,参与门槛不高,甚至有很多空子可钻。3,不限制合作方的范围,不限制用户群范围。

四、使用技巧

可以这样说,这种营销方式不是任何人都能够理解和彻底掌握的。因为这种营销方式,首先是一种思想--营销思想上的创新,以前的营销思想是怎么想着把东西卖出去,而这种营销方式的核心在于怎样合作,宁愿自己吃亏也要让对方满意的合作,“海纳百川,有容乃大”!所以,这不是很多人可以做到的,从表面上看,这种营销方式可能会牺牲很多的利益,所以很多人看到如此描述,就不敢使用了。

其次,这种营销方式实际上是一种服务为核心的方式,在其中参杂了人性的弱点的运营,比如让用户可以记住这个编号或者拿自己家的任意编号都可以去获得这些奖品,从这一点上来说,很多人可能会觉得不可理喻,为什么会这样来设计呢?原则上让用户觉得有很多便宜可占,这样子营销方式才能取得最好的效果。

再次,在设计过程中不要太过于专业,要让大多数人都能够参与,这就要求不要太过于限制参与的门槛高低,以及参与的形式等等。

从这几点来说,那些受传统教育很深的人是根本无法理解和明白这种营销方式的独特的,所以可能也就无法使用。说是营销方式,更应该说是一种看待社会看待世界的全新心态,是一种修为上境界上的全面提升。

结语:

写到这里有点打瞌睡了,这本身是趁着中午休息的档口写一点点而已。这种营销方式还有很多种应用场景,比如线下开门店怎么使用,网站单独推广怎么使用等等,欢迎各位加本人QQ:1020525604详聊。

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