“深圳最有可能诞生中国乔布斯”——“黑马大赛”走进鹏城,名企掌舵人为创业者指点迷津
i黑马 i黑马

“深圳最有可能诞生中国乔布斯”——“黑马大赛”走进鹏城,名企掌舵人为创业者指点迷津

这是一个创业的大时代。想要创业成功,必须做“疯子”、“聋子”、“傻子”,技术专才创业,最大的缺陷是“清高”,要想在众多创业者中“杀出”,成为投资者青睐的“黑马”,仅有商业模式还远远不够……一场创业者“黑马大赛”日前在深圳上演。金蝶创始人徐少春、迈瑞医疗集团创始人徐航、京东商城创始人刘强东、奇虎360创始人周鸿祎等名企“掌舵人”在深圳聚集,为创业者指点迷津。有人说,深圳是创业黑马的主场,未来中国最有可能出现乔布斯的地方就是深圳,让我们试目以待!

“深圳是创业者的乐园”

在奇虎360创始人周鸿祎看来,所谓的黑马,就是那些不循规蹈矩,与众不同的创业者,他们能够不断地从小发展到大,而从小发展壮大的过程中,他们总是会颠覆已有的商业格局、打破已有巨头的垄断、想办法破坏成熟的商业模式,创造新的商业模式,“小的创业企业不断通过创新、颠覆已有的巨头,整个商业才能进步,整个商业的进步就是被‘黑马’推动”。

“地处改革开放前沿的深圳,市场化、国际化程度高,营商环境优良,创新创业活跃,是国内外企业落户的首选城市之一,更是黑马的主场”深圳市副市长张文表示,目前在深投资的世界500强企业累计达189家,全市生物、互联网、新能源、新材料、文化创意和新一代信息技术和战略性新兴产业增加值占深圳市GDP的比重已经将近1/3,整体的增速超过20%。

而金融、物流、生产性服务业蓬勃发展。面向未来,深圳正在以加快发展战略性新兴产业和加快推进前海深港现代服务业合作区为契机,进一步构建更加完善,更具活力的生态体系,促进产业、资本、技术和人才的高效聚集。为实现有质量的稳定增长和可持续的全面发展提供有力的支撑,也为国内外企业、科研机构、创业者开拓新的空间,带来新的机遇。

“早些年来深圳的创业者大都具颠覆性创新基因。这种基因被一代一代传递下来。既有技术上的创新基因,又有企业上的管理基因,同时又了解消费市场。当今全世界具有中国代表性的企业中,深圳本土企业约占一半多。像华为、中兴、万科、腾讯、迈瑞,它们不仅是中国的企业,更是世界的企业。”《创业家》杂志社社长牛文文在接受记者采访时说,深圳作为经济前沿城市,其创业环境优于其他城市,深圳也是创业者的乐园。“中国很多城市在呼唤乔布斯,我觉得未来最有可能出现乔布斯的地方就是深圳。”

“阅”过无数企业的深圳市创新投资集团总裁李万寿则表示,深圳的创业者相对于其他城市来说的确有其特点:年轻、有活力、有激情、包容性强,有比较成熟的理念,“在深圳创新氛围里成长起来的一批黑马,创业成功率很高”。

经济大环境不好对创业者未必是坏事

面对今年整体经济形势的不乐观,一些创业者忧虑重重。而李万寿却认为,“在经济形势严峻的情况下,创业者才有胜出的机会。餐饮行业竞争者很多,是一片红海,但在红海里,总是会发现有的餐厅门庭若市、车水马龙,这是因为它有新的商业模式和管理诀窍,能够出奇制胜”。

李万寿认为,经济形势不好,资金困难是表象,困难的其实是如何发现商机。经济形势严峻更考验创业者的判断力。世上永远不缺好项目,关键是什么切入点。能冷静地判断出创业的切入点,对优秀的创业者是个绝佳的机会。他还表示在经济高速增长时期,许多创业者会误以为干哪行都赚钱,因而人人都想做老板。而经济势头不好时,他们发觉老板原来并不好当,所以团队也更好找。多玩游戏网创始人李学凌也表示,当经济不景气时,创业者的竞争对手会减少,创业者可以专注于产品的研究。

李万寿建议创业者,在这个时期一定要兴奋起来,不要乱烧钱,要学会生存,生存下来才有发展的机会,此外要有出奇制胜的法宝,在众多竞争者中找出赚钱诀窍。

■创投眼中的“黑马”

团队+文化+商业模式+执行力

在创业投资机构眼中,什么样的企业和项目算是真正的“黑马”,让他们愿意去投资呢?深圳市创新投资集团总裁李万寿表示,风险投资公司会从团队、文化、商业模式、执行力等多个方面去评价一个公司或项目是否值得投资。

“要看创业团队中领导的能力、魅力和毅力,特别是要看这位领导能否整合出优势的团队,团队里是否有一批行业里的专家”,李万寿说,还要看团队有无好的激励机制,因为有很多团队在创业过程中,往往容易共苦但很难同甘,创业成果需要有合理的机制进行分享,所以对此进行事先的设计和安排非常重要。

“文化和心态”在李万寿看来也十分重要,“有没有气场感动投资机构,这个气场有很多因素组成,包括专业精神,还有其是否思路清晰、务实,表达能力也很重要,(要看)在规定的三五分钟内把你的企业想干什么、要干什么讲得清清楚楚。此外情商也非常关键,如果团队情商高,就很容易和投资机构建立沟通的平台。还要对所在的领域非常了解,知道自己的优势,同时也知道竞争者无处不在”。

李万寿表示,当团队在向投资者做展示时,就像孔雀展示其优美的羽毛,要清楚自己存在什么样的挑战、风险、问题,“这反映了团队的心态和文化,也形成了团队的气场,一个企业创立,能够走得更长、更远,做的更优、更大,文化因素很重要,它是一种软实力”。

企业能够获得投资者看重,其商业模式非常重要,“找到了赚钱的奥秘,要看你怎么把它组合,形成领先于他人的生存之道、赚钱之道和未来发展强盛之道。”李万寿强调,在此过程中,企业需要积极处理其战略,“如果没梦想你走不远,但如果仅仅做白日梦也不行。没有好的发展思路也许可以幸运的挖到一桶金,但不能长久前进”。

有了好的商业模式、好的团队,该如何脚踏实地前行呢?“执行力”在风险投资看来也非常重要。“很多创业者脑子里的东西很多,面临的诱惑很多,对他们来说,首先是怎么拒绝诱惑,因为不是所有的事情你都可以做,并且擅长做。要在其中找到一个切入点,撕开一个口子,将其变成你自己的根据地。”李万寿提醒,当一个公司还是小企业时,应该专注某一点,如果产业链过长,会让企业疲于应付,也不利于其优势部分脱颖而出。此外,还要不断强化自己的核心竞争力,“仅靠一个技术很难把企业做更远,需要一系列的技术。技术门槛永远是我们提高技术弹性和价格弹性的法宝”。

“在创业时生存是王道,要求我们一开始就遵守规范是做不到的,但企业做起来时不能永远停留在那种不规范、粗放经营的阶段”,李万寿表示,要提早走上规范经营的道路,“引进外部投资者要改变自己的行为规范,行为模式、规章制度、治理机构都要发生变化。另外,当企业走向社会的时候,要对小股东负责”。

技术专才创业请勿太清高

“一家优秀的公司一定有非常多的优秀的科学家和工程师,但一个优秀的科学家和工程师想创业成功往往是非常难的,尽管现在越来越多的拥有技术、怀有梦想的年轻人投入了创业的行列”,技术出身的深圳迈瑞集团创始人徐航说。

徐航表示,技术专才创业,要有远大的理想,“手上的技术、专利、发明能不能被社会所接受,只有试过才知道。”徐航说,根据他的经验,技术专才创业有很多先天优势,比如他们非常专注、有专业的知识,但也有天生缺陷,“以我个人来说,我觉得比较清高,老觉得自己了不起”,徐航说,在他创业之初,20多岁时参加一个重大项目,获得国家科技进步二等奖,还做出产品卖到市场上。1999年,当别人一个月工资只有3000元,他的产品一台就卖到50多万元,那时的他跟同学、老师聊起来非常自豪。“这个毛病,是有一技之长的人非常普遍的,创业后和伙伴的合作中会感觉到,清高、自以为是往往是最致命的弱点”。

徐航称,一个团队、一个企业想创业成功,绝对不是靠某一个人或是某项技术,尤其是在当今社会,一项技术绝不是一个人能完成的,“技术专才想创业成功,不仅要有好的技术,还必须有出众的团队,只有团队互相合作才能保证你的成功。也不要留恋自己的技术,最好的技术永远是明天的技术,要坚持不断的去否定昨天的自己”。

“技术人员一般非常迷恋技术,但是往往会忽视市场,要想创业成功,一定要把技术和市场联系起来。”在徐航看来,只有客户才能评价技术到底能值多少钱,只有市场才能给你的创业最后打分。

那么创业团队中需要什么样的人呢?徐航称,技术专家少不了,日常管理人员也非常重要,此外好的财务人员也很重要,在公司碰到各种各样的资金问题时,能够给予很大帮助。

创业要做“疯子”、“聋子”和“傻子”

“创业想要成功必须做‘疯子’、‘聋子’和‘傻子’”,金蝶国际软件集团创始人、董事局主席兼首席执行官徐少春的此观点让在场的很多人来了兴趣,他解释称,他理解的“疯子”,第一是为梦想痴迷,第二是打破常规、第三是乐在其中。像乔布斯、任正非等人都是这样的“疯子”,他们擅于打破常规,越是不可能的事情,越是要做到。

徐少春现场讲了“青蛙爬铁塔”的故事:一群青蛙比赛,看谁能爬到塔顶,很多青蛙在围观,围观的在喊,你看看他这个德性,肯定爬不上去,所以一个个青蛙从塔顶掉下,最后有一只青蛙爬到塔顶。其他青蛙问他,你为什么能爬到塔顶?青蛙说他听不见。徐少春说,创业要成功,也要做“聋子”,坚持必胜的信念,不人云亦云,要持之以恒。

徐少春说,20年来他从事企业管理软件的研发和推广,很多人认为他很傻,因为他在创业时赶上中国股票市场发行股票,很多人在股市中赚了钱,而他却一直在做自己的事情。“创业要做一个‘傻子’,要记住‘吃亏是福’,现在我倡导‘走正道、行王道’,就是要诚信经营、遵纪守法、阳光经营,同时要帮助更多的人成功。”

京东商城创始人刘强东表示,每个创业者在创业过程中,都会遇到“模仿抄袭”、“抹黑”、“断粮”这三道坎。

“你在创新方面做得成功一点,在国外,巨头会花钱收购,你觉得价格合适就可以完成这笔交易。但在国内巨头从来不去想买一个创意,想的就是模仿你、抄袭你、拷贝你,他可以利用自己的资金、研发优势快速地复制跟你一模一样的东西。”面对不少创业者在创业过程中遇到的这第一道坎,刘强东给出的建议是“持续不断的创新,让那些人永远跟在后面抄袭,但永远超越不了。”

“如果你有一天你有点名气,你发现一夜之间谣言、口水都奔你而来。”刘强东说,关于京东商城早晚会在资金链上断裂的谣言从2007年到现在都还有。“只要把用户体验、服务做好了,所有抹黑的文章一点效果都达不到。”而关于“断粮”,刘强东坦言,如果和你的合作能为别人带来价值,任何人的围追堵截都是徒劳。

赞(...)
文章评论
匿名用户
发布