施正荣: 进入者请慎重
王根旺 王根旺

施正荣: 进入者请慎重

对于正在创业的朋友,我奉劝一定要避免一种观念:把对手整死我才能活好。这种想法很幼稚,你不可能把别人整死

口述 / 无锡尚德创始人 施正荣 整理 / 本刊记者 赵楠楠

大家知道,在2008年之前这个产业一直在往上走,基本处于供不应求的状态。但是2008年出现金融危机,市场变化非常剧烈。也就两周时间,突然订单开始大量被Cancel(取消),你一下子就能感觉到金融风暴,就是这么突然。要说金融危机,实际上2007年初就听说了,但总觉得我怎么还没有感觉到呢。等到真正来了也就是一夜之间的事情。

这个经历让我反思,我觉得公司必须真正关注成本。2009年,我们的制造成本大幅下降,从0.8美元/瓦下降到0.6美元/瓦以下,降了30%以上。当然,原材料成本也在下降,但那是产业的原因,制造成本的下降才是我们自己真正的内功。

这两年,我们也看到了市场的一些cycle(循环)现象。所以我说,好的企业要在市场低迷的时候做投资,在市场高峰时发展,这些规律都是我亲身感受得来的。其次就是感觉光伏产业不同于一般产业。按理说,2008年金融危机以后,新的投资者应该畏惧这个产业,或者说更加慎重,但并非如此。很多人说投资过热,但是你依然能看到很多私有企业、国有企业,或想转型的企业都往里钻,充分表明了大家都看重这个产业,也看到了它巨大的市场前景。

这个产业目前还没有出现大规模的整合,但其实已经开始了,像台积电收购茂迪,韩华石化收购林洋新能源。接下来的竞争会更加激烈,那些供应链不齐全,技术进步不够快的企业,必然导致其产品缺乏竞争力。所以我认为这个产业会出现协同和整合。

其实,中国所有的产业都存在这样的问题,就是很难形成真正的联盟。我们有那么多光伏产业联盟,江苏省的、国家的,但这些联盟真正起到什么作用呢?总会有人哗众取宠,以搅乱这个行业为目的,比如敦煌特许权招标,有人一下就将报价杀到了0.69美元/瓦。也许有人想炫耀,“你看我能做到这么低”,事实上他根本做不到,就是来捣乱的。如果一个产业都没有共同的声音,你不是误导政府吗?

我们曾提议:1美元/瓦是我们产业发展的目标,所以我们建议那个招标应该在1.2美元/瓦左右比较合理,大家都很理性,只有央企偏偏要打价格战。其实,在我心里认为,如果企业家都抱着同样的愿望,理性投标,不管中的是央企还是私企,不是我尚德也没关系,这对整个产业是有利的。但现在他们靠着低价中标,自己不赚钱,还对整个产业带来负面影响。

对于正在创业的朋友,一定要避免一种观念:把对手整死我才能活好。这种想法很幼稚,你不可能把别人整死。现在,这个行业不断有新进入者进来,我的建议是:要理性地分析产业发展趋势和自己的竞争优势。

如果说一家公司,你和尚德做同样的事情,只是做得稍微好一点,那我认为你这不是革命性的。但是如果你找到全新的技术,我认为这才是真正有价值的。

我想这个产业未来肯定还会成倍增长。10年以后达到10倍增量,这是毫无疑问的。这个市场会慢慢从欧美转向亚洲,因为成本在不断下降。欧洲是先行者,美国是继德国以后的又一大市场。接下来就是亚洲市场。印度那么多人没有电,也没电网,还有必要投入巨大的费用去建电网?最简单的方法是用太阳能建区域网,又省钱,又环保。我认为未来10年,这个产业在亚太、中东、非洲地区的发展速度会非常快。

封面故事
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布