下一个能比拟团购网站获利规模的新商模在哪里?
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下一个能比拟团购网站获利规模的新商模在哪里?

 

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我们常将“破坏式创新”(disruptive innovation)挂在嘴边,“破坏”(disruptive)让人兴奋,也让人充满希望。

两年来,一直有创业者问我,团购网站的激情之后,“下一个Groupon”在哪里?

我给了一个比他想像还要更长的回答,这是一句提议,但两年过去了,我们仍然看到“更多的团购网站”跑出来,利用“每日一团”(daily deal)的模式卖着其他的东西,譬如卖小吃、卖点券……,都是很棒的点子,但亦令人有点失落,除了“每日一团”还有其他的点子吗?

我们或许可先了解一下,团购网站是怎样做到破坏式创新的。要知道,世界在追求创新,网络更是追求创新,所以,如果要在这种天天都在创新的网络世界里做到“破坏式创新”,那一定是高手中的高手了!到底团购网站的破坏式创新在何处?

从一个简单的角度来看,2009年之前,在网络上卖东西,已经进行了至少十五年以上,这十五年间,网络从书本开始卖(因为容易表现,只需要拍摄书封),再卖到衣服、帽子、包包…然后卖到生鲜食品、空运包装……什么都有卖,什么也不奇怪,但,有一些东西,十五年来,一直都无法成功的在网络上面卖出去。

像什么?

像,餐馆的服务,请问可以卖到网络上吗?

那些餐馆推荐的Web 2.0网站,不算!那些评星的餐馆网站,或是3D看内景的网站…也都不算!因为,从来没有网站成功的在2009年以前,透过网络,卖出餐馆的服务。因为,所谓“卖出”,应该是要在网络上“直接刷卡”买下餐馆的服务,然后去消费。

直到2009年第一家团购网站出现,网友才终于开始在网络上,为了一张半价的票券,线上直接付钱了!付钱之后,换得的那一张票券,被网友好好的收藏起来,如同收藏什么重要的东西,而大部份的人一定会如期去消费,团购网站退货率相对的低,成功的让许许多多的餐馆服务,就这样在线上直接“成交”了!

此模式最妙的是,刷卡购买的这些人,并没有“绝对”的需求;我们可以说,如果今天他们经过一家牛排馆,虽然本来就爱吃,也不一定选择走进去,但,同样一批人看到牛排馆在团购网站上面贩售,却有可能先买个两人份,保存下来,下次可以去吃;换句话说,这样的系统还真的是“创造”了需求。

因此,在问“下一个Groupon在哪里”这个问题之前,我觉得该问的是:还有哪些产业,我们可以祭出下一个类似的破坏式创新?

团购网站对餐馆与服务业的破坏式创新,显然必须兼具以下两点特色:

特色一:它可以促使消费者直接在线上刷卡买下,而不只是打打广告而已,而此网站的获利模式也理所当然是CPA而不是CPC或CPM。

特色二:它能够促使消费者在“情不自禁”的情况下衝动购买,消费者平常可能不会想买,但现在这时候,他的需求,却被“创造”出来了。

你可以一个产业一个产业的去看,思考一下这个产业是否已经可以有以上两大特色?若还没有,那么,请仔细思考一下,怎样带入这两大特色,到网络上面来卖。当你锁定一个产业之后,“每日一团”绝对不一定是“最佳选项”,虽然它也不一定不是最佳选项!但,让我们年轻的心一起勇敢的再次打破既有的世界,让更多的产业透过网络,破坏式的赚到“新钱”吧!

Via i黑马 By Mr.6  新浪微博:http://weibo.com/mr6mr6

(注:本文作者是著名独立博主是Mr.6原文 i黑马诚邀独立博主入驻i黑马专栏,联系请私信@老雅痞

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