最近有三个appWorks 团队不约而同的在进行第二轮的融资，他们募资的原因也都一样，就是 Product-Market Fit已经找到，LTV > CPA已经确认，接下来需要一笔钱招兵买马，扩大营销，把他们的商业模式放大、规模化。
那是让创投非常容易决定的情境，因为这些团队其实不缺钱，即使没有新的资金进来，公司还是能够以原本的速度继续成长下去。但如果募了新的资金，就能够用来扩增团队，投资在行销上面，让公司的成长大幅加速。这是创投的资金对创业者最有帮助的时候，也是创业者最容易说服创投投资的时候— 当然上市前的增资也很容易，不过我不认为投Pre-IPO 可以称作“创业”投资。
也就是说，在创业初期，其实你要求得是“质”而不是“量”，因为有了质，你可以轻易的跟创投募资，然后用取得的资金来放量。这或许跟一般认为的网路创业公式有很大的不同，那是因为在99 年的那一波“达康泡沫”时，网路公司的价值是用会员数、流量来估计的，因为以前认为网路是新媒体，最后要靠卖广告赚钱，所以每多一双眼球，公司的价值就上升了一点。
但很快的，大家发现网络不只是新媒体，根本是新通路。事实上，在2011 年，美国的网络零售总营业额高达1,615 亿美金，而线上广告相对的却只有310 亿，不到EC 的1/5。台湾更夸张，2011 年线上零售营业额高达2,500 亿台币，然而线上广告却是可怜的102 亿，相差高达24 倍。
所以现代的网络公司，看的不是眼球，而是转换率、LTV (Life-Time Value 终身贡献值)、ARPU (Average Revenue Per User 平均每用户营收)、CPA (Cost per Acquisition 每用户取得成本)、留下率、回购率、客单价、病毒乘数等等这些跟产生营业额、毛利息息相关的指标。也就是说，会员数一开始根本不重要，重要的是证明你的产品、你的网站、你的App，确实有转换出利润的能力。
一旦品质确定了，那要放量反而是简单的事情。所以一个网站的一开始，重点不是冲流量，而是冲转换率、冲LTV。一个App 一开始，重点也不是冲下载量，而是冲Pay Rate、冲ARPU。等到把每个使用者的贡献值优化到了极限，确定它比平均用户取得成本还高时，这时候，你就可以大胆的放量，因为你知道花钱“买”来的这些使用者，几个月之后就会帮你把购买成本赚回来，之后所有的贡献都是你多出来的利润。
所以在appWorks，我们的方法论是在达到PMF之前(也就是达到LTV > CPA之前)，全力的透过育成计划去帮助创业者优化他们的产品，提升这些产品创造价值的能力。一旦达到了PMF，我们再透过appWorks管理的3.2亿本善基金去投资创业者，支持他们大胆把商业模式的规模化。我们认为这是最务实的创业步骤，也是成功机率较高的创业方法。
所以appWorks六个月育成的重点就是协助初创业者建立品质，找到PMF，而不要盲目的冲流量。如果那是你认同的创业步骤，第六届appWorks育成计划正在接受申请，我们诚挚的欢迎你的加入。
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