搜狐视频IPO信号显现:造血系统新生 销售队伍分拆
王根旺 王根旺

搜狐视频IPO信号显现:造血系统新生 销售队伍分拆

“2012年4月,搜狐视频开始筹备分拆销售的事宜,到7月实现了直客销售队伍分拆,10月将完成渠道代理销售队伍的分拆。”搜狐视频内部人士告诉记者。

        在平静了一段时间后,视频行业又开始躁动不已。

  近日,优酷土豆合并、土豆在美国纳斯达克股票交易所退市后,优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵(微博)带着集团高层前往北京平谷有机农场种土豆,认领了一个有机种植棚并命名为“优酷土豆棚”,以缓解并购后的团队紧张综合症;56网与新浪微博达成战略合作,与新浪微博打通视频上传通道。与此同时,视频行业达成统一战线,促使飙升至175万元每集的版权天价骤降至30万元每集。

  而历时2年之久、备受业界关注的搜狐视频分拆一事,在9月也取得重大进展。《中国经营报》记者独家获悉,搜狐视频已完成销售队伍的分拆,这标志着搜狐视频架构重组的完成,由此显示出强烈的IPO信号。

  造血系统新生

  “2012年4月,搜狐视频开始筹备分拆销售的事宜,到7月实现了直客销售队伍分拆,10月将完成渠道代理销售队伍的分拆。”搜狐视频内部人士告诉记者。

  据其透露,搜狐视频销售团队的主要成员来自4A广告公司、视频网站以及传统媒体,与搭班子建队伍同时进行的是建立专业的销售体系和业务架构,形成更加专业化的广告发布系统与售卖模式。

  “集团与视频两支销售队伍将成掎角之势,一个吸引互联网广告,一个吸引电视广告,从而将盘子整体扩大,”上述搜狐视频内部人士透露,“搜狐集团做了一个战略决定,搜狐视频销售独立的目的,就是要去市场上叼更多的肉(广告)回来。”

  记者了解到,之前统一到整个搜狐集团销售时,视频行业广告市场的特点并未反映到搜狐视频上,搜狐视频的客户结构更带门户特色,以交通运输、房地产等行业为主。

  从这几个月独立运营的情况来看,快消客户所占的比重已经超过了非快消客户的比重,这类品牌原是电视广告的投放大户,专业性的优势开始显现出来。

  在2012年5月解读一季度财报的分析师会议上,张朝阳透露,“我们做了一个重要的决定,为视频业务专门组建一个销售团队”。

  原因显而易见,张朝阳说:“在这之前,为了给广告主提供更多的投放搭配选择,我们的视频销售人员归属于门户销售团队,但这也有一个问题,就是忽略了那些只对视频广告感兴趣的广告主。可以肯定的是,新的销售团队由于将只负责视频广告,会更熟悉视频内容和产品特性,我相信未来我们的视频广告收入会显著增长。”

  截至目前,搜狐视频的客户已覆盖了快消、IT金融汽车医药等几大重点行业,分拆之后的客户总量较之前实现翻倍增长。

  战略级业务落子

  按照搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳定下的战略,要在门户、视频、搜索、游戏和web2.0几大领域布局。

  2009年,经营游戏业务的畅游登陆纳斯达克;同年,搜狐大举进军在线视频。众所周知,搜狐视频是搜狐集团的全资子公司,前身为搜狐“高清影视剧”频道,2011年初,“高清影视剧”频道与搜狐娱乐频道、搜狐娱乐公司完成整合,成立搜狐视频。2011年7月,搜狐视频启用新品牌标识,由之前的深蓝调整为红白,英文域名tv.sohu.com中的“o”变形为视频播放键样式,与搜狐其他频道形成明显区别。

  2012年2月,搜狐视频总部正式落户天津市滨海新区,4月启动销售分拆。

  此前,张朝阳曾经表示,公司会考虑对部分优质业务分拆上市或者进行资本运作。搜狐视频分拆上市预期走强,一方面是基于搜狐集团整体矩阵战略的需要,另一方面也是基于业务的增长已具足够规模。

  iResearch艾瑞咨询最新发布了2012年7月网络视频月度总浏览页面数据,这项评判视频网站核心竞争力的关键指标显示,优酷、搜狐视频和土豆组成铁三角,牢牢占据行业前三甲。其中,优酷以48.46亿的浏览量持续领先,搜狐视频与土豆网则分别以31.31亿与26.74亿的浏览量分列行业第二和第三的位置。

  分抢电视广告

  这是最坏的时代,必须在丛林法则的支配下艰难生长;这也是最好的时代,只需顺势而为。

  CNNIC最新发布的数据显示,截至2012上半年6月底,中国的网民数达到5.38亿,其中网络视频用户达到3.49亿。

  互联网民中网络视频用户的渗透率高达65.1%,成为互联网最主要的应用。

  同样,来自艾瑞的数据显示,三年间视频网站的广告额平均增长率也远超行业水平,互联网行业的平均增长率为41.4%,而视频网站则达到了74.6%。

  上述数据均说明,网络视频已经成为互联网最主要的应用之一,而随着用户渗透率的不断攀升,网络视频广告市场的收入规模在不断扩大。

  群邑预计了2012年中国电视广告花费将达到2100.2亿元人民币,整个互联网广告花费只有793.5亿元人民币。

  有调研表明,在线视频广告成为电视广告的有力竞争者,在线视频将从电视领域切分市场。

  艾瑞最新的研究报告指出,由于在线视频比电视广告重复率低,广告形式新颖因而得到用户的认可,在线视频广告比电视广告更能引导用户消费。

  在此大环境下,搜狐视频销售团队自独立以来,单一项目收入过千万的案例成批出现,这在之前的视频行业发展过程中较为少见。

  业内预计,随着优土度过合并阵痛期,搜狐视频完成分拆,几大巨头将形成寡头垄断的局面。

  在经历了带宽、版权两波成本煎熬之后,视频网站已经到了追求回报的季节,将从电视广告市场分一杯羹。

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