常常可以看到孟非代言的京东商城广告，孟非恐怕不知道，这家公司正处于一场危机当中，也将迎来惊人的变革。
9月28日，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥微博上透露：刘强东昨日发邮件给高管，要求京东明年盈利止亏，并做适当收缩。正所谓商场上没有可以长久的亏损模式，京东商城开启了一个中国电商的低价时代，也为行业带来了彻底的，大面积的亏损，最终，京东商城自己熬不下去了，为了自己成为中国B2C领域最大的神话而不是最大的笑话，跨出了止损的一步。
融资的冬天
目前，电子商务正处于融资的冬天。去年全年，国内有近40家垂直类电商获得融资56亿余元，品类包括茶、酒、保健品、母婴、内衣、家纺和鞋类等。然而，今年上半年垂直电商获得的总融资额仅为去年同期的66%，仅有10家垂直电商拿到18.3亿元融资。融资额的下降使很多电商直面冰冷的事实，无论是卖袜子的唯棉网，团购的24券，很多电商爆出裁员新闻，都使大家确信，寒澈骨髓的并不是季节，而是冰冷的资本，现实的VC。
派瑞威行CEO褚明理最近爆料京东的融资信息：之前想75亿美元价格融资10亿美元，一半发股一半发债，拿钱后公司价值80亿美元，基金没反应。改成价格还是80亿美元,但按1:1给认股证(warrants)，等于拿钱后公司价值40亿美元，可能之后会有方案。公司预计今年销售额70亿美元，毛利更低，费用更高，亏损率加大，公司帐上还有三亿美元。
江湖传闻，刘强东始终拒绝估值不合理的融资。这是一个宁可不要，也要得到的人，这也是他的企业充满血性，带来血腥的原因之一。之前京东商城的投行推介会，投行给出的询价只有70亿美元，不仅让最后一轮投资者DST颇为受伤(亏损)，也让刘强东十分不满，这可能也是京东IPO推迟的原因。
目前，美股已经创下金融危机以来的新高，随着量化宽松带来更多美元流入资本市场，美股还会摸高上行。恰恰是中国概念股集体走低，行业大好他们不好，市场景气他们萎靡。去年的中概股丑闻至今严重影响中概股的估值，即使京东以“中国的亚马逊”上市，投资者仍可能质疑这家公司的诚信，并用脚投票。恐怕失信于人的影响已经无法平复了，假如中概股迟迟不能复苏，那么京东一来融资就不会顺利，因为退出渠道不畅，二来上市就不顺利，估值不会太高，甚至造成投资者亏损。正是因为这些多重因素，不仅大多数电商融资不利，京东商城自身融资也不顺利，账上还有3亿美元，也是对自身能维持多久的极大考验。大鸣大放的，也可能是一场烟花。
京东的自救
京东商城目前有两个方向，第一是减少成本，第二是增加利润。京东的成本大致为5项：人员开支、广告开支、物流开支、办公开支、技术费用。办公开支和技术费用削减不现实，说说其他的吧。
刘强东透露，截至2012年7月10日，京东有员工27648名，预计2012年底将到4万人的规模。
恐怕这次调整会堵死第40000名员工的京东之路。据计算，一个人一个月成本大约在5000元左右，如果现在已经招到了3万人，那么节约1年1万人的成本就是1万人*5000*12=6亿元，即1亿美元左右，对于京东来说，也是一个可观的数字。
广告开支的话，现在几乎所有媒体都关注到了京东商城，京东也不是从前那个只在3C耀武扬威的人了，至少在所有他的目标市场，线下成了他的体验店，线上成了他的角斗场，相信网购的人越来越多，越来越多人相信网购也保证质量和正品，就是在京东和天猫的持续推动下，B2C快速成长了起来。况且刘强东的微博堪称杀器，必杀超必杀技连放，甚至引得世界都是他引发的消息，可以说微博也带来很大的广告效应。其实以京东去年2011年210亿的销售额来说，4.9亿开支还不到销售额的2.5%。投向广告的钱一半都被浪费了，但我不知道是哪一半，想减当然可以减，不减也可以依赖其他渠道。
京东建一个现代化的仓储基地需要投资8亿-10亿元，全国同时有6个仓储基地在建，仅此项开支就达到48-60亿元，包括上海嘉定的亚洲一号仓库。我们可以理解京东商城加快周转，永续经营的勇气，但是光这一项就停止投入就可以把京东拉回来。休息并不代表停止，但罗马不是一日建成的，假如有气管炎还疯狂快跑，最后只能瘫倒在地上，看着这些物流成本变成了惊人的负债。
行业的希望
京东2011毛利为5.5%，净亏损10亿元，也就是说各种费用加起来，做一单亏损5%。从消费者人性来看，涨价的话就像捅了消费者一刀，整个电子商务都会遭到消费者的抛弃。所以涨价不是不可以选择，是不能选择。
笔者来看，未来整个电商市场可能会价格缓慢上升1~2%，主要比拼的还是在节日期间大促销的能力，就像国美苏宁三大假期占全年较大比例一样，未来高价值的产品，如不紧急，都将在大促销期间完成，这样价格之后也能名正言顺涨回来，全年毛利能维持原来水平，也不至于一降再降。
随着京东商城放弃价格战，竞争对手和供应商的业绩增长压力都会得到释放，虽然终结了中国电商的低价时代，但是也开启了中国电商长久发展、不再依赖外部输血的一个新时代。
有人说几大电商狂人和资本是中国电子商务陷入困境的原因。电商狂人都是反零售，认为电子商务就该颠覆传统零售，对电商行业只有破坏没有建设;资本告诉大家要做规模要扩张，钱不是问题，不要怕亏损，这就是资本误导。
对于某些电商狂人来说，或许已经到了一个不变革就生离死别的时刻了吧。这之后，会迎来一场生机勃勃的春天，笑着的人有：企业家、员工和那些可爱的消费者们。
Via i黑马 By 邱复南
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