马云电商C2B,深思熟虑的现实主义产物!
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马云电商C2B,深思熟虑的现实主义产物!

刚看了一篇文章,题为“马云所谓电商C2B模式仅为理想主义?”的短文,全文围绕着C2B的概念展开,结论是在我们的国情下,C2B实践起来困难很大,犹如个人的理想主义。

上述结论是否成立要时间来证明,不过我倒是认为,马云的C2B是深思熟虑的现实主义产物,不仅行得通而且会走的分外的好,我们可以用几天后的1111大促销来验证。

首先,C2B还没有发展到小额、多品、更新频繁的阶段,所以C2B面临的订单复杂成本高的问题在生产这个层面上就不成立。目前无论天猫还是淘宝,绝大多数都是标准化大批量的产品,对于商家而言,如何将现有库存充分释放,现有产能最大化才是当务之急。

第二,对于淘宝大平台,马云很清楚,最重要的是与大卖家共成长,这就要求为大卖家提供更为丰富的舆论和服务,从舆论的角度上,C2B需要预营销,这就是给大卖家推产品,做广告,在购物季到来前出空库存,推出新品;从服务的角度上,这种模式可以非常有效的为大卖家提供产能的预测和压力的预调节,对于生产型企业帮助巨大。

第三,马云清楚的认识到,在目前信息不对称和消费心理的驱使下,个性化产品不重要,或者,个性化产品可以在大促带来的巨大流量下在淘宝C2C下解决,而标准化的产品经过营销,对于数量庞大的潜在买家而言,必然供不应求。

第四,从渠道的角度上来看,马云的C2B与其说是客户对企业,不如说是他想要“携客户以令渠道(厂家)”,舆论造势出了,客户订单有了,对于渠道(厂家)来说,还不乖乖的交广告费,安安心心的在天猫里呆着,什么苏宁国美京东,大促期间,哪儿都不要去。

第五,从内部C2C的角度上看,淘宝流量和活动店铺数趋势不是特别乐观,C2B可以为小卖家树立一种新的方向,我们可以描述为C2B2C,也就是淘宝可以作为中间平台从提供客户量向提供潜在客户量模式的转变。

所以,马云不理想化,他很清楚该怎么走。

Via i黑马 By 电商人v

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