美国创业孵化器模式面困境:90%或以失败告终!
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美国创业孵化器模式面困境:90%或以失败告终!


YouWeb Incubator创始人彼得·瑞兰

彼得·瑞兰(Peter Relan)曾是一位程序员和互联网高管,还是成功的企业家、硅谷高管、天使投资者和具有25年从业经验的资深科技人士。2007年他创立了新创公司孵化器YouWeb Incubator,孵化了一系列成功的移动公司和游戏公司。以下为他撰写的有关企业孵化器和加速器的文章

孵化器本身现在就是一个行业部门。在2007年创立YouWeb Incubator前,他就开始与朋友和同事讨论孵化器的想法。多数人告诉,Idealab和CMGI曾在上世纪90年代尝试过这个模式,但没有成功(除从Idealab孵化出的Overture外)。在互联网泡沫破灭之后CMGI消失了。

然而,他注意到有一个模式可能会成功:保罗·格雷厄姆(Paul Graham)创立的Y Combinator。至少在硅谷,YC几乎是唯一的著名孵化器。今天孵化器的总数量(广义包括孵化器、加速器和起动种子基金)一定有数百个,而且每一个都略微不同--几年前,该领域只有YC、TechStars、YouWeb、Idealab和其他几个。

他想说的是,90%的孵化器都将失败。“失败”意味着这些孵化器无法收回(或收回资金不超过)投入的资金。他凭什么这么说?因为数以百计的孵化器其实都是新创企业,按照经验法则,新创公司9/10都将失败。

有什么理由可以说孵化器将不同于其他新创领域?正如在团购、移动应用和游戏行业中所看到的,只有少数(也许4-5家)将成为该行业类别中的领先者。其余的公司将消耗超过回报的资金,或者倒闭或者并入到其他公司。

原因如下:

1、公司太多,指导太少

仅仅有一个公司投资组合和提供资金,对大多数孵化器来说并不足以顺利启动。缺乏经验的企业家彻底了解游戏规则非常重要。没有正确的执行,好的想法将失败。

拿最近创立的公司Goko为例。他们有很好的想法和很好的、非常公开化的发布,但发现两天后他们的产品就有严重的问题。因此指导就是一切,包括如何开发产品、向大企业销售产品或业务、招聘、市场营销和公关等。时间非常重要。向这些企业家解释业务的所有方面、分享竞争情况和提供帮助至关重要--特别是当他们立足未稳时。

此外,太多的公司仍然追求同样的概念。数以百计的新创公司都在每一个可用“空白领域”创新,每一家都从不同的角度开始或改进,公司的创始人都认为这将使公司出类拔萃。这种错综复杂的差异化过程,导致很多公司忽视了一个事实,首先也是最重要的,他们必须解决一个非常急迫的问题。过于拥挤自然会导致过多的投资,从而导致泡沫和破产。

2、“计划”之后没有清晰的融资途径

在孵化器项目期间或论证日,新创公司有希望获得大量的资金。然而过了这个开始阶段,很多公司都难以继续获得资金。

运营孵化器的人常常是专业的融资者;这是他们做的事。此时潜在的危机是,大量获得种子资金投资的公司,看不到第一轮融资的那天。为什么?没有足够的发展前景,估值过高和他们所处行业部门太拥挤。很多新创企业只是某些功能,不是产品,更不用说业务。

3、缺乏业务开发资源

业务开发力量和记录是企业家选择资源的重要因素。SV Angel在硅谷制作了合伙人名单,而其他早期投资者则指定业务开发伙伴。业务开发可让你获得第一个客户,下一个资金提供者和潜在的未来收购者或好的IPO投资银行家。有最好出路和IPO前景的孵化器将会尽最大努力。

90%的失败率,为什么对美国和世界依然是非常好的事

美国需要新的想法,公民不能指望政府鼓励明天的突破。由于资金的减少和捐款的下降,公立机构只能勉强糊口。因此私营机构如MBA项目,因担心被这些孵化器边缘化而创建自己的项目。每一个地区和垂直市场都可能受益于新的企业加速方式。

孵化器已成为实现这种方式的途径;他们给人们实现梦想的机会。即使这些想法大多数失败了,他们的创新依然可以反映在其他领域的产品技术中。

现在孵化公司比以往代价更低。投资者的风险降低,被孵化的企业可以受益于孵化器的网络效应。一个孵化器新创公司的成功提高了其他公司成功的前景。

过去几十年美国的创新文化已经快速改变。被孵化器接受开始与被大学接收一样重要--与大学一样,也有不同的层次:常春藤系、私立学校、公立学校和所有其他学校。我们正在建立新的教育体系,相关的现实世界经验已经开始胜过文凭。与15年前上大学一样,合适的创业计划可提供同样的联系。

但为什么单谈美国?世界需要同样多的孵化--甚至可能更多。事实上,没什么科技文化的城市可以受益于一批新创公司参与一起学习和赚钱。无论是在柏林、里约热内卢或新德里,全球未来城市发展将受孵化器的力量影响。如来自巴西移动内容大公司Movile等的成功高管,通过21212加速器返回孵化明天的突破者。

如果90%会失败,那成功的模式是什么?

孵化器可能有成百上千,但业务模式很难获得。大多数执行几个截然不同业务模式之一,而一些人执行混合模式。以下为有利于投资者的几个孵化器业务模式例子:

YC执行出色的业务模式是(如保罗·格雷厄姆所说的)种子资金模式。该模式的理论是基于“优质过滤”和“广泛投资组合”相结合的方法。高品质过滤的方式用于确保最佳智力、团队和想法进入YC。在接受这些后,他们将花三个月时间进入下一阶段。另一方面,广泛的投资组合方式,用数据统计的方式发现一些可以脱离的公司如Airbnb和Dropbox,为投资者提供大回报。今年YC为近200家公司提供了资金。可以说,广泛的投资组合方式是其战略的基础。

第二个业务模式是“高质量的科技创始人”+“持续转移”模式。他在YouWeb上就采用这个模式。YouWeb不接受团队、想法或业务计划,只接受很好的黑客、开发者和技术专家。企业家可获得一年的计划参与,不像YC只提供3个月。现场企业家花时间开发产品、发布产品和衡量前景。如果企业家发现没有前景,就将目光转向新的想法或领域。

这个转移过程可以持续长达一年。如果企业家能找到有前景的业务,将孵化出一家公司并提供25万美元资金。目前YouWeb有9家公司但执行至少50个想法。换个角度看,他们也可能是50家不同的公司。但他发现,去除想法而不是公司更有效,因此不孵化没有前景的公司。杰森·雪铁龙(Jason Citron)是一个很好的例子。在创立OpenFeint之前他试过3个想法,OpenFeint是全球最大的移动社交游戏平台,去年被GREE收购。

不要忘记TechStars、BetaWorks、Obvious和其他公司。他们可能执行相同的模式,定义新的模式或以创新方式融合各种模式。长期来看哪个模式会成功?时间会说明一切。

Via i黑马 By 腾讯科技

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