不只是签到:Foursquare凭什么值7.5亿美元?
王根旺 王根旺

不只是签到:Foursquare凭什么值7.5亿美元?

这么多年以来Foursquare虽然进入人们的视野中,但是却一直没有成为主流。最近也有传闻说Foursquare公司的估值达到了7.5亿美元,这么一个小小的签到类应用,凭什么值7.5亿美元?

  来源:tech2ipo作者:张珑馨

  这么多年以来Foursquare虽然进入人们的视野中,但是却一直没有成为主流。最近也有传闻说Foursquare公司的估值达到了7.5亿美元,这么一个小小的签到类应用,凭什么值7.5亿美元?

  本文中的详细分析出自Quora网友Adam Feldman之手,谈及了Foursquare在广告投放、线下转换率、移动盈利、用户体验、中小企业服务支持方面的优势,如果Foursquare能够继续做大做强,俺么7.5亿的估值也太低了。

  有意图的社交广告

  首先,在Facebook和Twitter上的广告根据用户的兴趣和个人信息来决定,对用户非常友好,用户也比较喜欢。如果用户刚巧对某一产品或者服务感兴趣,这样的广告是非常成功的。另一方面,Google搜索这一类有意图的广告根据用户的搜索结果投放广告,Google这样的有意图广告成功率也非常高。

  Foursquare 的“探索”功能趋势用户去发现很的地方。结合用户的购买意向和个人资料,探索功能可以用来做大量的广告。比如说用户已经厌倦了附近的咖啡店,Foursquare就会提示他附近还有一家他没有去过的咖啡店,这样的有意图广告的成功率远远高于Facebook、Twitter、Google 的广告。

  线上到线下转化率

  通过打卡和数据收集,商家可以查看他们在Foursquare上做的广告线下转化率到底有多高。

  比如一家披萨店在Foursquare上投放了1000次广告,最终可以吸引XXX人来打卡签到并进行打折消费。这样就可以进行一下简单的计算,转换率为XXX/1000X100%商家可以得知自己广告的效果。

  结合上述“探索”功能,获得极高的线下转换率不是问题。

  许多年来线下商家一直都希望知道他们所做的广告转化率到底有多高,通过Foursquare他们就能清晰地知道这一数字。

  移动盈利

  许多网评人士都非常关心Facebook、Twitter能否在移动领域盈利。很明显,肯定会盈利,但是Facebook可能不是在移动领域赚到钱最多的企业,因为Facebook缺少目前移动领域最激动人心的功能:地理位置定位。同时也存在线上线下转化率不清的情况。

  Foursquare肯定完全通过移动领域加地理位置定位来盈利,其意图性广告和转化率跟踪能力都超过其他任何一家进入移动领域的企业。Foursquare在移动领域超过Facebook、Twitter、Google是“妥妥的”事。

  Foursquare是中小企业营销利器

  本地化企业在数字化营销和消费者获取上很难取得巨大的进展。他们的生意不复杂,消费者大都是当地的居民,靠网上宣传并不靠谱。网络上那些营销工具对于他们来说太复杂,效果也不尽人意。

  如果Foursquare可以将他们的产品和服务尽量简化、设计精美、易用,Foursquare完全可以抢滩本地化中小企业营销市场。而且Foursquare可以看得见的“投资回报率”(即上文所说的线下转换率)将成为它抢占市场的最大“噱头”。

  潜力人口数据

  Foursquare 拥有的另外一个非常重要的优势资源就是匿名人口数据。我认为各大品牌和零售想都会非常喜欢这一数据,他们可以在这些数据中发现究竟是什么人来经常光顾他们的商店,以此来制定相应的宣传策略。Foursquare的匿名人口数据对于任何企业来说都非常有用,关键在于Foursquare愿不愿意卖数据。

  今年夏天Foursquare发布了温度超过60华氏度时人们去冰激凌店签到的数量。我认为,到目前为止20亿次签到数量形成的数据库还可以做更多更多地事。但是关键的关键还是在于Foursquare愿不愿意卖数据。

  出色的用户体验

  Foursquare这个应用很有意思,而且让人上瘾。我和身边的许多好友都是用它,使用时间比Twitter和Facebook还要长。

  不仅仅是因为这个应用好玩,它也非常实用。娱乐推荐、新店探索、评价信息,这都比评论网站Yelp做得好。

  优秀的执行力

  毫无疑问,Foursquare内部有一大批出色设计人员、产品研发人员、工程师和商业团队。

  Foursquare与美国运通卡开展支付合作、与超级碗开展宣传合作,足以说明其市场运营能力强悍。

  Foursquare应用的更新换代速度非常快,给消费者用户体验也丰富多彩。

  大市场与大问题

  本地化市场是一个大市场,也是一个大问题。到目前为止没有任何一家企业能够解决。

  本地化广告、消费者获取、忠实消费者计划都能产生巨大的市场,但是到目前为止还没有一家企业能够对这一市场进行有效的开发。

  而Foursquare所面对的就是这么一个本地化市场,它很有可能是第一家获得成功的此类企业。

  Foursquare的未来

  2000万活跃用户,这还远远不够,Foursquare还需要加入更多功能,加强原先的功能,待到用户数量达到2亿,才能形成规模效应。

  Foursquare还需要给商家和中小企业提供数据分析工具。除了忠实消费者这一终端群体,商家这一终端群体也需要给予相应的支持。

  Foursquare潜力巨大,不能只是在互联网历史上“签个到”而已。

Foursquare 签到类应用
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