Pinterest成功的秘密:不靠技术靠营销推广
王根旺 王根旺

Pinterest成功的秘密:不靠技术靠营销推广

Pinterest 如今已成为互联网第三大转介流量来源,其独创的瀑布流成为各大网站争相模仿的对象。CEO Ben Silbermann 这样定义 Pinterest:这是一个帮助人们发现灵感的工具。

作者:爱范儿

  Pinterest 如今已成为互联网第三大转介流量来源,其独创的瀑布流成为各大网站争相模仿的对象。CEO Ben Silbermann 这样定义 Pinterest:这是一个帮助人们发现灵感的工具。

  然而 Pinterest 最初的发展并不顺利。2010 年上线三个月后,这家网站只有区区 3000 名用户。唯一值得庆幸的是,这里有一些铁杆粉丝,其中就包括 CEO Silbermann 自己。

  Silbermann 跟硅谷一贯的作风似乎不太一样,他并没有招募一些更优秀的工程师来完善算法,而是从营销和推广的角度着手吸引用户。

  “与其改变产品,我觉得我可以去寻找那些像我一样的人。”

  Pinterest 开始与当地的精品店合作,将光顾商店的用户拍成有趣的照片,然后和博主一起运营一些类似“ Pin It Forward ”的活动,在博主吸引世界各地的访客时,Pinterest 也得到快速传播。

  Silbermann 发现,人们开始在聚会上交流他们创造的作品,这种交流是真实的,而不是来自社交网络上肤浅的关系。他意识到这种推广策略对 Pinterest 来说是行之有效的,“事实证明这会给用户带来真实的感觉”。

  “我曾想过招募一些特别优秀的技术人员,来发明更好的算法,但最终的结果是,Pinterest 并不需要更好的工程师。它需要的是更好的推广布局。”Silbermann 回顾公司的成长过程时谈到。

  Pinterest 的融资过程也并非一帆风顺,最初,大部分投资者对 Pinterest 没啥兴趣,因为它的创始团队没有技术背景(当然现在情况有所改变)。 “当投资人拒绝你时,他们总有万千个理由,并且我敢肯定我听过每一个。”Silbermann 现在显然可以轻松一些了,

  “Pinterest 的成功如果真有什么广泛适用的经验,我认为,它证明了抵达成功拥有多种不同的途径。”

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