草根创业生存术
dengmengxi dengmengxi

草根创业生存术

爱多VCD创始人胡志标27岁就带领企业获得27个亿销售额,作为粤派草根企业家的代表,对于如何过冬,他有话说。

   整理/本刊记者 李默涵(刊登在《创业家》第十期)

  草根创业型企业大多没有强大的资金实力,没有清晰的管理模式,想要生存下去,首先要确定自己独特的赢利模式。要注意的是,这里所说的是赢利模式而不是商业模式。必须要赚钱,不赚钱一切都是空谈。很多时候,商场比战场更残酷,战场上你投降了也许可免一死,但是在商场上,不能打赢就只有死路一条。

  要确立自己独特的赢利模式,首先就要找到消费者的潜在需求,找到自己能满足这个需求的方式,并想好由此而来的赢利问题。如果在开战之前还没想好,那么这场商战在开始之前就已经结束了。

  在考虑初期的赢利模式时,不要想得太高,一定要做到短期之内就能赢利,在没有任何融资的情况下也要能够活得很好,从而保证自己的生存。周鸿祎说要进行颠覆性创新,这是一个好想法,但并不是所有企业都可以做到。大部分中小企业,生存还是主要课题,这时候就要踏踏实实赚钱,保证自己的现金流顺畅,只有生存下去才可能产生创新。

  比如在爱多时代,消费者对之前录像机的视频质量已经不再感到满足,在这样的需求促进下,爱多促成了行业性的更新换代。当录像机生产企业还没有反应过来,爱多和很多当时的中小企业发挥了快速反应的优势,想到开始做品牌。爱多是第一个建立自己渠道的,第一个开自己的专卖店的,第一个请形象代言人做广告推广的,第一个构建自己的研发团队的,爱多的成功就是得益于跑在了行业的前面。企业要不停创新,这种创新可以存在于很多方面,是一个产品、市场、管理等多方面综合考虑的问题。

  对创业型企业来说,创始团队也很重要,核心团队一定要同心同德、统一思想,大家都要清楚,企业的核心诉求是什么,赢利模式怎样,然后围绕这个模式聚焦产生合力,集中兵力打歼灭战,一步一步实现定好的目标。我见过很多企业,还没有构建好团队就整天去找投资,其实这是不对的,在投资人考察企业的时候,创始团队也是很重要的一环。也有一些创业者跟我说,他们没有钱就没法吸引优秀的人才,没有人才就没法构建健康的团队,进而陷入了一个恶性循环。其实这是初期赢利模式不清晰造成的,优秀的人才不会计较一时的得失,能够看到你赢利模式的前景,他们不仅会投入进来,甚至会带入一部分资金。

  在人才到位、项目赢利模式清晰的情况下,企业也不能忽视社会资源的整合。很多情况下,企业的资金与目标之间会有一定的距离,或许没有达到目标之前,资金就已经不够用了。这时,不要去选择专业的投资机构,而要利用之前积累的社会资源。积累起良好的人脉资源,身边有很多相信你、愿意与你合作的朋友,这是比现金更有价值的财富。积累这样的人脉资源,就需要“平时多烧香”,不能“临时抱佛脚”。企业并不一定需要专业的融资机构才能引进资金,这种朋友之间的投资也许会让你更为宽松。

  但是在这个过程中也会不时有一些与主业不相干的短期项目出现。在这部分项目中,你可以很清晰地看见短期收入,可以弥补资金的短缺,但这并不会对企业主业的推进产生其他帮助。这样的项目可以选择性地去做,就好像之前我说过的,生存才是最关键的,但在短期项目上,不要投入太多的精力,从而分散了之前对主业的聚焦,这些项目是生意,而不是事业。

  对于草根创业企业来说,融资是一大难关,获得融资可以保证企业一段时间的健康生长,单纯从财务来说,也要宽松得多。但也有部分草根企业面临融资难的问题,尤其一些出身乡野的创业者,他们因为之前的知识积累并不能将企业模式分析得很清晰,也会错过很多融资的好时机,这时就需要创业者自身持续“充电”。一定要培养自己的学习能力,不仅仅在吸引投资时,创业并不是一个单纯的释放能量的过程,也要时刻“充电”,保证自己适应企业的发展。

  在融资的时候,草根创业型企业往往并没有一个详细的规划,我也见过不少企业,初期融资没有设计好股权结构,进而在一两轮融资过后,发现已经没有后续融资的能力了。股权结构是一个企业的基因,基因不好,对企业发展影响重大。在投资时,投资方和企业方的信息是不对等的,这就造成了投资机构与创业者对企业估值的矛盾,也会出现创业者自身“贱卖”的情况,这在技术型创业企业中很常见。就像前面提到的,技术型创业人才也要通过学习弥补自身短板,还可以借助第三方机构的协助,为企业树立正确的价值定位。

  总而言之,草根型企业创业,是一个很艰难的过程,需要很多方面从无到有、从小到大的培养,其中,赢利模式、团队培养是核心。值得一提的是,创始人的心态一定要摆正,不要在创业时就想干掉行业的“老大”,能做到固然好,否则,即便是被老大吞并或者收购,也是一条不错的退出路径。

 

胡志标 草根创业
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布