为你详细解读,为什么天猫的商品就能比京东的便宜!
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为你详细解读,为什么天猫的商品就能比京东的便宜!

在这里我们首先要假设个前提,假设京东和天猫商家的进货渠道都是一样的,货物成本都是1W元,并且都是1周卖完。

我们再做一个假设,假设你是电商,你需要把这1W元的货买个顾客,这期间你需要有那些环节。

你需要仓储,来储备这些货物。因为你不可能空仓售货,你也不可能一下就全部卖光。

你需要货物运输,来支撑你整个的业务链条。

你需要IT团队,来支撑你的网站。

你需要销售团队,包括售后服务团队,应为商业离不开销售人员。

根据以上几点,我们来分析一下京东和天猫商家的销售价格。

仓储

京东:京东基本上在全国各大省市都有仓储基地,并设有办事处。光仓库和办公室的租金和人员工资就很多了。1W的货,我们不加多,100块钱的费用还是要的。

天猫商家:这些商家有的只有某个城市的一家店面,仓库一般都不大,而且仓储员工一般就几号人。1W的货,差不多30块钱应该就差不多了。

货物运输

京东:京东有自己的物流配送团队,并且需要配车。省际间的货物调配一般是交由三方物流或者货运部来完成,这里我们不考虑这块的成本。但是物流配送的费用还是需要考虑的。由于是自有团队,理论上成本不会高。我们姑且算是30块钱。

天猫商家:他们的物流都是交由物流公司完成的。而且这部分的费用一般需要顾客承担,当然也有部分是包邮的。我们以包邮来算,不考虑物流涨价等因素,差不多也是30块钱。

IT团队

京东:之前的答案中,有人说京东有1800人的IT团队,我们不考虑服务器的使用成本,光人员工资这块的成本,一周摊到1W的货物,10块钱应该差不多。

天猫商家:上天猫注册成为商家,查了一下资料,专营店一年大概在10W到15W元之间,但是在天猫卖东西,谁的营业额会低于这个数,有的商家一周就赚回来了。但是,这里我们还是要算一个成本的,1块钱。

销售团队

京东:京东的销售团队(对客户)还是比较少的,客服人还是很多的。这部分不好具体去估算。我们算作100吧。

天猫商家:销售人是很多滴,但是基本上掰个手指头最多加上一只脚就能数过来了。客服基本上销售就兼职了,但是具体的维修啥的他们管不了。20块钱应该就够了。

这样算下来,京东的附加成本大约是240元,而天猫的附加成本大约是81元。这个价格应该就可以说明问题了。

注意:这里面的价格只是来表明差价的,与现实情况可能有些出入,看看就成了,不要细究。



via i黑马 BY 小石狮子(原创张阳
 

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