安利直销模式与传销到底有什么不同?
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安利直销模式与传销到底有什么不同?

相信了解过传销或者知道过安利的人,都很容易将安利与传销联合起来,不过也有其中的一些原因,安利模式和传销很像,但是为什么很多人都不会被认为是传销呢?本人现居拉斯维加斯。最近被某阿姨找上,让我跟着她做安利产品,当时我就震惊了,还以为安利这种直销方式只存在于中国,没想到在美国也是这样的。然后就了解了相关情况,最后回绝了她。

直销和传销在国际上确实没什么区别,但在中国,传销被认定为一种经济犯罪行为,而直销则属于国家批准的合法的营销方式。传销一般都用直销作掩护。

(一)传销——违法行为,严重的属于犯罪行为

是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。——《禁止传销条例》

构成要件:

A, 主观条件:以非法牟利为目的,意识上表现为直接故意。

B, 客观条件:

(1) 欺骗性质地层层发展下线人员,并以这种“发展下线”作为业绩发给报酬。

(2)要求被发展的人员缴纳一定的费用作为“入会费”、“人头费”(主要收入来源)。

(3) 对被发展者进行“洗脑”,培训、灌输“成功学”。主要表现为组织某种仪式,高呼口号、呼喊主要组织者名字等。

(4)无实质性产品或者产品几乎没有任何使用价值和社会价值,也就是其产品并不在市场上销售(产品只是一个幌子,正真收入来自于发展下线)。个别销售行为也没有退货保障机制。

(二)安利的直销——合法行为,经过我国政府相关部门批准的一种营销方式。

具体是企业招募营销人员,由营销人员在固定营业场所以外直接向最终消费者直接推销产品的经销方式。从事直接销售的企业,支付给直销员的报酬,只能来源于直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入。

1, 安利的历史

安利(Amway),是一家著名的美国直销公司。从1959年到现在一直以直销的方式在美国经营;1992年安利进入中国,成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一,1995年,安利(中国)正式在国内开业。1998年,由于非法传销滥用导致暴动,中国政府颁布了一项对所有直销公司,其中包括安利的禁令。在谈判中,像雅芳,玫琳凯和一些公司继续通过网络经营由一个独立的力量促进零售商店销售。2005年12月在中国推出新的直销法,并在2006年12月安利是第一家获得许可证恢复直接销售。

直到现在,安利在全球都是以直销作为营销方式,并且被大部分国家接受和认可。

2.安利的直销方式:

A,主观上:以企业合法盈利为目的生产销售产品。

B,客观上:

(1)以销售产品为导向,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。其最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体,忠实于公司的品牌。

(2) 发展从业人员时,没有要求交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。

(3) 从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金,这是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。

(4)在直销活动中所销售的产有比较公正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出厂被销售的过程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优秀的品质保证。并且,具有完善的保障退货机制。

(三)结论:

安利是直销,不是传销,不属于违法犯罪行为。

via i黑马 by 秋霞

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