浙南小村藏着27家皇冠店 年交易额超4000万
王根旺 王根旺

浙南小村藏着27家皇冠店 年交易额超4000万

【浙南小村藏着27家皇冠店 年交易额超过4000万】北山村是丽水缙云壶镇镇北山脚下的一个小村落。但就是这个只有800多户人家的小村庄,已开出了近100家淘宝店,更有27家网店达到皇冠店级别,销售额达到4000万元。而且,卖的是与当地经济不搭界的户外用品。(浙江在线)

 

? 来源:浙江在线

 

 北山村村口的网店分布图示。朱卫国摄

  北山村是丽水缙云壶镇镇北山脚下的一个小村落。但就是这个小村庄,已开出了近100家淘宝店,更有27家网店达到皇冠店级别。而且,卖的是与当地经济不搭界的户外用品。

走在村里的主干道上,常能看到扛着锄头的老农和闲聊的阿婆,这里的青壮年都出去打工了吗?非也!很多年轻人守在电脑屏幕前做淘宝生意,旺旺(淘宝聊天工具)发出的“滴滴”声声声入耳。

记者一进北山村,就看到村口立了一幅电子商务分布图,图上标示了每一家淘宝店所在位置。如今,这个只有800多户人家的小村落,开出了近百家淘宝店,其中皇冠店有27家,销售额也从2006年的80万元增加到4000万元。

让人意外的是,北山村人做的都是户外用品。相反,壶镇是工业重镇,这里有全国最大的带锯床生产地,也是国内重要的缝纫机生产地,跟户外用品一点都不搭边。

这一切都要从村民吕振鸿说起。2006年8月,吕振鸿注册了一个淘宝店,“一开始只想做点小生意。”吕振鸿17岁就离开北山村外出打工,卖过烧饼,后来想换个行当做做。由于受朋友影响,决定卖户外用品。“2006年那会儿,去义乌进货,摊主一听是开网店的,都爱理不理的。”吕振鸿说。

老吕边做边学,一开始顾客反馈产品不专业,比如防水的帐篷不防水。吕振鸿想,那就做品牌吧。但当时国内几个知名的户外用品都看不上淘宝,拒绝线上销售。吕振鸿只能自己注册“北山狼”的商标,产品质量、定价介于义乌商品和知名品牌之间。

幸运的是,正好碰上了电子商务的快速成长期。如今,北山狼在淘宝上的总销量已经能在户外用品中排名前十,去年的销售额达到2000万元,在户外睡袋、登山杖、充气垫等小品类中位列淘宝销量第一。

村民们看到了致富效应,口口相传,亲戚带亲戚,朋友带朋友,村里做淘宝的渐渐多起来了,大部分卖的都是北山狼的东西。

在开淘宝店的吕晓威家里,记者看到,吕晓威“征用”了家里的客厅用作办公场地,进门左手边是一台电脑,右手边搭着个帐篷。吕晓威就睡在帐篷里,帐篷、睡袋等清一色都是自家卖的产品,他说,这样既能守在电脑边,又能了解产品,可以把体验传递给客户。

1990年出生的吕晓威去年刚从杭州交通职业技术学院毕业,毕业后找了份销售工作,干得很辛苦却赚不到钱。吕晓威一时找不到方向,听说家里亲戚都在做淘宝,干脆也注册了“绿野户外运动俱乐部”,卖起了户外用品。

缙云县团委书记丁钧盛告诉记者,原来的北山村是编草席出名的,收入很低,所以年轻人都跑出去打工。如今流行开淘宝店,不少在外打工的人又回来了。

  记者手记

  小村奇迹背后的隐忧

采访中,记者感觉到,北山村电子商务红火的背后,藏着隐忧。

吕振鸿告诉记者,有个问题让他很头疼:卖北山狼产品的村民越来越多,为了避免价格战,他统一了最低售价,留出20%的毛利空间,但还是会有村民为了抢生意而越线,在最低售价上便宜个两三块钱。他常常接到举报电话,说某某人又卖便宜了。

“乡里乡亲的,都是熟人,要卖我的产品,我没办法拒绝。”在宗亲观念浓厚的农村,作为电子商务带头人,吕振鸿有时不能完全用市场的方式来处理问题,一不小心就会受人指摘。

其实,更大的隐患在于,北山村的户外用品网店就“吊死在一棵大树”上,本质上都是北山狼的一二级分销店,一荣俱荣,一损俱损。村民缺乏像吕振鸿那样创品牌的勇气和实力。随着顾客的眼光越来越高,单一品牌总有碰到天花板的时候。

北山村电子商务的另一隐忧是人才难招。村民吕周洋的淘宝店“绿野户外家园”已经做到了两皇冠,淡季平均每天的交易额在6000元左右,旺季每天能做4万元。可帮手只剩下他老婆,原来招的客服和美工做了半年就走掉了。北山村到缙云县城有30公里,“我们这里太偏僻,刚毕业的大学生呆不住。”吕周洋说他急需要一个美工。

美工都难招,要找到创品牌打天下的帮手,难上加难。

淘宝
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布