文/中陛资本合伙人丁辰灵
上周末去温州给当地的企业家交流企业转型和融资，结果会场撞来了一个微博上的粉丝。他是一个温州的互联网创业者，需要资金。小伙子很能干，不过也不乏抱怨：温州人完全不懂互联网，这让互联网从业者尤其辛苦。
不过有意思的是，温州虽然没有互联网技术基因，但是利用互联网做生意却一点都不含糊。而最近利用微博进行美食开店在温州却流行起来。
我手上拿到了一份网友整理的微博美食攻略，其中有@琪琪娘甜品 @徐记美食工坊 @苏婶家常鱼饼 @SeventeenCake_夏未 等几十家微博美食店。晚饭后，朋友叫了一份@SeventeenCake_夏未 的黑森林蛋糕；我们吃了以后赞不绝口。朋友说，这家的老板是个小姑娘，之前学蛋糕制作学的玩的，结果学会后，因为爱上微博，就灵机一动开了一个微博蛋糕店；通过微博私信订购，没想到一炮而红。由于生意火爆，老板不仅每天限款限量，价钱一点都不少，一个8寸的蛋糕卖到250元，老客户才有20元的折扣。如果超出四公里的配送，则客户需要自提。
这是一个小而美的创业生意。因为就此一家，别无分店。店主不需要像传统蛋糕店那样去大而全准备无数的物料。而是可以每天限款限量；不仅可以给客户每天不同的口味和惊喜，而且简化了服务流程，省掉不必要运营成本。发展的忠实粉丝，每个都成为了蛋糕店的免费宣传员。
与此相仿的是，温州第二大的全球眼镜代工基地也在积极谋求转型。老板首先收购了一家意大利的眼镜品牌，然后在温州市中心开了一个集休闲，红酒，验光配镜的个性化高端眼镜定制会所。
通过不断的和温州的各社团俱乐部举行活动，会所在微博上积累了9000多粉丝。老板的策略就是把线上的人气转化为会所的配镜客人。老板目标在半年内能会所单月平衡，并向周边杭州，宁波等其他城市扩张。最终成为中国高端眼镜定制的第一品牌。
你能说温州人不懂互联网吗？其实温州人只是很实际，能用好微博和微信的工具，服务好自己的精准客户，获得现金流，这不比空谈模式而靠谱的多吗？用好社会化媒体的工具建立新的服务品牌，这才是全中国绝大部分创业者应该努力琢磨的事情。
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