YY音乐是怎么赚钱的?
王根旺 王根旺

YY音乐是怎么赚钱的?

【YY音乐是怎么赚钱的?】①YY音乐月度活跃用户2657万人,其中付费用户35.5万人,平均每付费用户收入254元;②YY音乐营收占公司收入的30%;③在二三线、甚至三四线城市的年轻用户中,日益流行;④频道创建者运营频道与YY官方就销售的虚拟物品2:8分账,YY可以抽走8成收入。

 

? ? 来源:腾讯科技 作者:方堃?

近百台电脑占据了阁楼的二层,门口杂乱的放着几把座椅,一个小伙子在吧台边收钱边接待上网者,晚间8点正值上网高峰时段,部分电脑屏幕中闪烁着《穿越火线》和《征途2》的游戏画面。这是北京一个普通网吧的场景。

在中国,30多万个类似网吧创造了总值超过400亿元的网络游戏行业,并催生完美时空、巨人等上市公司。现在,它们可能又将推动一家名叫欢聚时代的公司上市。这家以联运游戏、YY语音及在线广告为主营业务的公司已递交招股说明正在冲击IPO,财务数据显示,其2011年营收达3.2亿元,盈利5184万元。其中增值服务为主的YY音乐业务占到其收入的30%。

YY音乐业务主要建立在欢聚时代的核心产品YY客户端上。在中国的二三线、甚至三四线城市的年轻用户中,这个被描述为“富媒体社交平台”的客户端正日益流行。与QQ等即时通信工具的区别是,能够帮助用户创建实现语音或视频交流的群组,YY称这种群组为频道。

YY平台上主要有三大类频道。娱乐频道是以真人秀、歌手演唱会为主要内容,YY音乐实际上就是娱乐频道的升级版。游戏频道为游戏迷提供了语音交流平台,而教育频道则以在线授课为主,他们的盈利模式无一例外是根据听众产生的虚拟物品消费,由频道所有者与YY官方按比例进行分成。

从某个角度看,YY语音可以说是目前中国最火爆的在线语音工具。它没有任何门槛,即使你不会敲字,只要你的电脑中配备麦克和耳机,就可以在这个虚拟世界中纵横驰骋。与网游这种由2D或3D图形画面构成虚拟世界不同,它提供的世界更加真实,视频那边的人物更加唾手可得。

歌手或主播是YY世界里的主角。陈虹(化名)在3个月前经过朋友介绍知道YY,经人介绍后她加入了别人创建的频道并成为其中一名主播。主要工作是在晚上7点至11点的高峰时段进行视频脱口秀节目的表演。

或许是容貌出众,陈虹在YY上已经拥有了不少固定粉丝,她的节目高峰时可以达到上万名听众,这些听众中不乏赠送虚拟物品的人。

在YY中,听众给陈虹赠送一个虚拟物品“月票”,价值2500红钻(折合2.5元人民币),频道所有者获得100蓝钻,陈虹获得400蓝钻分成,蓝钻达到50万后,能以1:1的比例兑换红钻,如果达不到这个数量要求只能以2:1的比例兑换红钻,红钻可以直接向YY官方兑换人民币。

陈虹每月从听众的虚拟物品消费中可以分成3000多元人民币,因为接触YY的时间不长,她对目前的“业绩”基本满意,但更重要的是看中未来的预期收益。

吸引陈虹加入YY的原因是那些月入超过10万元的YY主播传说。在YY上,如果能成为“超级偶像”除了分成收入会大幅增加以外,还会接到各种游戏厂商的活动邀请,如果能够招募到“贵族”或“守护”,分成收入将更为惊人。“贵族”或“守护”是YY向用户推出的一种等级制增值服务,购买者可以在房间内享受各种特权,价格最高的是“国王”服务,包月12万Y币(一Y币兑换1人民币),而最低的“男爵”服务业需要每月200Y币。

不过,YY频道的所有者比歌手主播收入更高。28岁的王宽白天是北京一家外贸公司的文员,但晚上他还有另外一个身份:YY频道的管理者。2011年末,王宽的朋友在YY娱乐频道下创建了一个音乐频道,但因为工作繁忙而无暇打理,随后便将频道交给了自己。

由于YY官方规定频道所有者不可以更换和转让,王宽只能以黄马会员的身份参与管理。但一般情况下,黄马会员只参与频道管理但并不参与分成。只有频道所有者、歌手或主播才能通过官方收入分成获得收入。

按照王宽的话说,白天自己在公司中处理着枯燥乏味的工作,晚上在YY中才是他施展才华的机会,他的运营能力则直接影响着频道的兴衰。在这个虚拟世界中,除频道创建者外,黄马几乎代表着最高权限,他可以授予别人红马、粉马、蓝马、绿马的会员资格,还可以修改频道名称,甚至创建子频道。

王宽的商业逻辑是,招募优秀歌手为频道增加听众,优秀歌手会吸引听众消费虚拟物品,YY在次月的1-5日对上月频道收入进行统计,双方以8:2的比例进行分账,剩余的20%收入中,除去给歌手的10%外,自己和创建频道的朋友共获得10%,两人协商后各拿5%。

目前王宽的频道月收入在20万人民币左右,一个月下来从YY经营频道的收入甚至比工资高出不少。

未来王宽计划频道人气更上一层台阶后开通电商购物的子频道,或者直接与网游进行对接,这样除了与YY进行虚拟物品的消费分成外,还能获得广告收入,或许是为了鼓励频道所有者的积极性,YY目前没有对子频道的广告收入进行分成。

王宽仅仅是众多YY频道管理者中不起眼的一位。他的偶像是“青菜”。与中国大多数顶级域名都囤积在蔡文胜手中一样,YY中大多数火爆的频道所都是一个名为“青菜”的人所有。

YY平台中人气最高的频道是“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080“等,这些频道的所有者均是青菜。有人将青菜比喻为YY世界中的教父,而更多的频道所有者将他当作创业偶像。

除青菜外,YY平台的另一位比较知名的人物是“香瓜”,“520”、“303”等火爆的频道则控制在香瓜手中。一条未经证实的传言是“香瓜”与“青菜”是一对夫妻,他们在YY平台的娱乐频道下,控制着60%以上的人气频道。

尽管“青菜”和“香瓜”成名后很少在YY频道里露面,但这两个人的故事在YY圈子中流传甚广。据称,他们二人都是《魔兽世界》的游戏玩家,在YY客户端推出的早期就开始使用这一工具,并同属一个公会。为了扩大工会影响力,两人在YY上开设了不少频道,自己贴钱招募歌手和主播做推广,从而为日后的“江湖地位”奠定了基础。

相关人士告诉腾讯科技,“青菜”与YY官方在虚拟物品收益中的分成比例同样为2:8,也就是说官方拿掉8成收入,剩下2成由青菜自由分配。“除他本人外,没有人知道青菜一个月的分成利润能有多少,但大头被YY官方拿走后,他们的收益肯定不会太多,当然这只是分成上的数字。通过掌控大量频道,他们可以通过其他途径获得收入。”知情人士向腾讯科技表示。

但是,除与YY官方进行虚拟物品的销售分成外,“青菜”还可以通过承接大型活动,出租子频道广告位等活动来弥补分成收入过低的不足。承接网游公司的活动及出租子频道广告位这些项目YY官方并不干涉,也不分成,主要靠频道的影响力和人气吸引网游厂商关注。

腾讯科技了解到,除了与外包的各个频道进行虚拟物品消费的分成外,YY官方还通过采用类似网游的等级分级来拓展会员收入。YY的VIP会员共分为VIP1至VIP6这6个等级,最高等级的VIP6可以在YY中享受全频道红名的待遇。会员年费为240元,YY中加入了“成长值”的概念,为了鼓励会员消费,年付费会员的成长值速度比单月付费会员的成长速度快300%。

由于中国的互联网用户普遍习惯于免费模式,所以在中国的网络视频、网络文学等很多领域都很难推进会员服务。不过在YY语音平台中却略有不同,由于很多网络游戏用户早已形成了付费享受特权的习惯,所以很容易接受YY语音的会员服务。未来YY语音计划发展更多会员专享权利,为会员提供更好的服务,进而争取吸引到更多用户加入VIP会员的行列。

无论是YY音乐的虚拟物品销售,还是YY会员服务,都给欢聚时代带来了极为丰厚的回报。招股说明书显示,2012年上半年,YY总营收增长了173.2%。截至2012年9月31日,YY音乐服务的月度活跃用户为2657万人,其中付费用户35.5万人;平均每付费用户收入254元。

这无疑是中国互联网的又一个快速致富神话。但YY显然并不满足,他们的目标是在虚拟世界中替代线下庞大的卡拉OK和实况音乐表演市场,而这个线下市场的规模高达86亿美元。

YY
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