热闹光棍节到底谁的节?
王根旺 王根旺

热闹光棍节到底谁的节?

本周末即将迎来一年一度的光棍节,它对消费的拉动作用大还是小、是有还是无,它又可以拉动哪些品类的销售,对网上商店和实体门店的影响如何?

? ? ? ? ? ?来源:广州日报??文/记者马骏 图/记者顾展旭

今年光棍节,众商家将在周末出招促销。

众商家将在周末出招应战,并表示欲将其打造成一个常态的营销节点

本周末即将迎来一年一度的光棍节,它对消费的拉动作用大还是小、是有还是无,它又可以拉动哪些品类的销售,对网上商店和实体门店的影响如何?

昨日东莞多家连锁卖场接受记者采访时称,今年光棍节不仅线上线下呈现出融合趋势,而且促销的品类也正悄然扩容,尽管对实体店拉动效应不甚明显,但各商家已纷纷出招应战,欲将其打造成一个常态的营销节点。

拉升效应网店热实体店冷

该节去年的实际消费刺激作用到底如何?“光棍节在消费拉动方面,对线上电子商务消费有非常明显的拉动,但于实体店则不甚明显。”大地通讯市场部经理严武分析认为,光棍节群体多为热衷网购的年轻时尚群体,喜欢获取网购优惠,但一般不会主动以光棍身份到实体商场享受活动优惠;同时节日前后, 电商多展开大型促销,而实体店这方面的动作却不多。“相关历史数据也显示,电商销售额在光棍节当天多是往日的数倍,然实体店面则一般无明显浮动。”严武说。

本土连锁中域电讯相关部门负责人亦认为,光棍节并非国家法定假日,也没有浓厚的销售氛围,“无论是消费者的消费意欲,还是人流量都相对较低,因此尚未形成典型的消费浪潮,在实体店尤其如此”。不过网络作为光棍节的发源地,电商们“大打光棍节旗号做促销,却不失为淡季拉动消费的一个好机会”。

  今年线上线下呈融合趋势

“这一节日的消费实力不可小觑,这也是苏宁今年准备在线下和线上联动操作3天3夜零元购活动的原因。”东莞苏宁市场策划部部长丁怡介绍称,届时线上将以各类3C产品、服装图书、日用百货以及母婴用品等网购族的最爱为主打,线下则以备受年轻群体喜爱的小家电、3C配件等为突破口,并将首度启用苏宁系和整合共享的非苏宁系“双物流”配送标准。

而东莞国美也将连续3天推出“网上比价、店内下单”线上线下同价活动,还将在实体门店举行康佳电视专场内购会。

“百货和电商现在都已摩拳擦掌,而部分连锁家电今年也呈现出线上线下融合的趋势。”时尚电器市场部副经理陈权威表示,“此举不过是引客到实体店消费,不大可能产生颠覆性的变化。”

  促销的品类正悄然扩容

一年一度的光棍节,在一定程度上确可拉动百货用品、数码3C的走量,而家电卖场有无相关的惠销攻略呢?“现在的网民多,现场比价的人也很多,网民所具备的消费潜力对实体店同样很重要。”时尚电器方面回应称,就网上流行的这一时髦节日,该连锁也会好好把握,我们实体店热办的特卖会,重点针对包括传统家电、小家电在内的全品类促销,“优惠力度几乎与中秋节持平”,从而让传统家电“直击”网价。

东莞苏宁亦称,线下重点以生活电器、3C配件及净水类设备为主攻方向,消费者买满一定额度可返券,该券购买传统大家电及3C类产品,我们意在拉动全品类销售。“我们的实体门店,到时让利促销将基本涉及全品类。”东莞国美广宣部经理张彤如是回应称。

众商家周末纷纷出招应战

目前,众电商已先后高调出招,欲再次发力搅热线上消费市场。东莞苏宁宣称本月9日~11日期间,线上线下“零元购”活动将同时进行,顾客购物满额最高返券500元。东莞国美也将连续3天推出“网上比价、店内下单”线上线下同价活动,时尚电器则称本周末将在门店大办特卖会,惠卖力度堪与电商网价媲美。

本土连锁中域电讯网上商城在全线产品低价放送的同时,还将热推数百款特惠手机,部分机型另加送4G内存卡等。

商超方面,东莞家乐福持续4天对百种超值商品买一送一,在光棍节当天逢整点11分还将抽取一名幸运顾客,该顾客所购商品全部免单。东莞沃尔玛则将启动“火热冬季购”、“滋润美肤季”和“缤纷床品暖寒冬”等一系列优惠活动。同期大型百货卖场与购物中心也将出招应战,不过多以买赠兑换为主,有文化味的暖场活动实际上并不多。

 对话:为何在“光棍节”进行促销?

记者:卖场为何在“光棍节”进行促销?到底有何用意或考量?

东莞苏宁: 我们将推出数万款市场主流畅销商品参与“光棍节”促销,实行全天候覆盖、全消费人群覆盖,以争取销售规模的最大化,苏宁线上线下联合销售任务将冲刺50亿元。

东莞国美:受整体消费环境的影响,除传统节日对家电销售拉动明显外,商家自造节日今年都表现一般。但我们仍会关注每一个节点,也在寻求突破让消费群体延伸至大众层面,以尽可能实现销量最大化。

时尚电器:该节的消费群体目前已扩至整个网民群体。因此我们将淡化“光棍节”的概念,是为了让消费群体最大化,有需求的消费者也可能下单购买传统家电。

 借噱头促销跟风凑热闹?

记者:连锁卖场对该节较为热衷,是借噱头趁机促销跟风凑热闹吗?

东莞国美:“光棍节”在网上炒得很热,但不可否认这仅是一个促销概念。你不做别人肯定会做,做与不做效果还是不一样,做了肯定会有一定的提升。

尤其是在11月这样的消费淡季,无论是家电连锁还是百货卖场均积极参与,其实都是一个共同造势的问题,只不过是想将该节打造成一个常态的营销节点。当然,卖场也有赶在12月旺季到来前,提前冲一些销售量与销售额的意思。

中域电讯:与其说“光棍节”是一个节日,倒不如说是一个营销噱头,但从以往的市场情况看来,其对消费的拉动作用是有限的。

时尚电器:该节目前已形成一定的商业效应,它既可以省去一些推广成本,又可以为消费者提供相对实惠的购物节点。

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