【找灵感】利用Indiegogo等群众募资网站去获得集资的诀窍!
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【找灵感】利用Indiegogo等群众募资网站去获得集资的诀窍!

群众集资(crowdfunding)平台Indiegogo成立于2008年,现在创始人之一Danae Ringelmann正逐渐朝当年设定的目标迈进,也就是让集资过程更加民主。

Ringelmann日前出席2012年的网路高峰会(Web Summit),并在会中说:“在今天,每个人都可以是赞助人,所谓的集资审核制度就不再适用了。既然大家都能出资,集资资格就不应该是某人说了算,而应该建立‘以实力较劲’的机制,让优秀人才能‘浮出水面’。我们的目标,就是要让集资过程完全民主化。”

目前,Indiegogo已经为两百多个国家所知,靠着民主理念,不仅催生了“灭蝇盐巴散弹枪”(Bug-a-Salt)、特斯拉博物馆(Tesla museum),更让一名刚果牧师有钱进行肾脏移植手术。以集资人Cathy Pearson为例,Pearson曾经拍摄一支影片介绍照片编修专家John G. Morris,同时身兼制作人与导演二职,当时她透过Indiegogo网站筹资,花三个月的时间便募得40 %的拍摄资金,可说相当成功。Pearson和Ringelmann在网络高峰会上同台亮相,她表示,希望有一天媒体能将Indiegogo视为正当集资管道。

Indiegogo网站采用“gogo factor”这套专利演算法(proprietary algorithm),能分析集资活动状态,并将最新的集资计画纳入分析,如此一来,各集资活动是否顺利便清清楚楚。Ringlemann表示,有了这套演算法,不仅能让优秀计划“浮出水面”,也能让集资过程透明公开,达到民主化的目标。

要怎样才能让集资活动登上Indiegogo首页,成为页面焦点?Ringelmann说,五年来,Indiegogo不断搜集相关资料,并归纳出以下几招“成功要素”:

让集资目标、时限清清楚楚

集资前,请先问自己:我必须筹到多少钱?得多快筹到才行?资金的用途是什么?记得详列细目,让用途一清二楚。另外,募款并不限于一次,也不见得要一次募到预算总额,只要筹到一定的金额,就可以开始做生意了。重要的是,要知道目前筹到了多少钱,还有这笔钱能拿来做什么。当筹资目标过大,会反映以下三种现象:一、筹资人无法掌握巨款,不知如何花用;二、资金用途不明确;三、募方人脉不够广,难成气候。

必要时,记得分段集资

就我们所知,很多募款人会分段、分时期集资。其实,大家会觉得分段集资比较好,每个阶段的目标较小,容易达成,如此一来,不管作出什么计划,都能完全落实。此外,只要一个阶段集资成功,下一个阶段通常会更顺利。

为集资活动拍摄亮眼影片

集资时只要附上影片,就更容易募得赞助金,资料显示,拍了影片募到的钱,是没拍影片的1.14倍。记得,不要光在影片中介绍计画或产品,而要加入一些个人特色,让出资方知道该计画或产品为何重要、为何某人是执行计画的最佳人选等,要是赞助方看了影片,能感受到募方的热忱,就会想掏钱赞助了。切记,出资方也是人,筹资方想募款,就得好好展现个人特色。

提供诱人报酬

替赞助方准备不同种类的报酬,介于三到八种之间,太多会让人吃不消,太少则没吸引力。综观所有成功的集资活??动,其中有92%都会提供报酬。以Don Rosa募款活动(Don Rosa campaign)为例,筹资人Don Rosa是一位漫画家,专门画小气财神史库奇(Scrooge)和唐老鸭,他想筹资出版一本新漫画,报酬包括一支介绍自宅的影片,可见报酬类型是因人而异的。

积极宣传

社交媒体和电子邮件是最好的宣传工具。Indiegogo整合了许多社交媒体,让赞助方更想在推特、脸书上留言,表示自己赞助了某项活动,透过这样的口耳相传,集资活动便能广为人知。再来,宣传态度要积极,还要记得更新动态。资料显示,常更新集资动态的集资人,无论是每天更新,还是五天才更新一次,都会比不更新动态的人募到更多款项,差距可达一倍之多。另外,不管是相关影片,还是单纯的集资进度报告、计画介绍,都能放进最新动态,甚至可以设计一些活动,邀请赞助方一同参加,提升对方的参与感。举例来说,如果集资人把T-shirt当做报酬,可以举办投票,让大家票选想要的T-shirt颜色。

和出资人密切往来

人们会根据自己的信心,来决定是否提供赞助。当然,我们希望资方先好好评估,再作决策,但人难免会出差错,这时,保持密切联系就很重要了。之前,有人想替“在Burning Man活动中架七彩霓虹灯”(flying disco ball at Burning Man)计画筹资,但是最后却因为天候不佳,计画宣告中止。还好,募方总是和赞助方保持密切联系,因此不至于酿成大祸。要是募方一段时间没和赞助方联系,Indiegogo网站会送出讯息,提醒募方记得联络赞助方。

先找一些人替自己背书

在募得的全部资金中,头30%可说是最重要的。我们建议,募方可先向亲友募款,备齐20%到30%的资金,顺便让他们替自己背书,等到达成目标,再进一步向朋友的朋友、网友、有力人士下手。当亲友开始挹注资金,便会在推特上发文,这时,他们的朋友就有机会看到讯息,并加入赞助行列。其实,拉赞助就是要这样拉,我们也发现,只要先向亲友募得30%到40%的资金,再进一步向陌生人募款,最后就容易达成目标。想想看,我妈妈比较会想赞助我,还是会想赞助只有一面之缘的陌生人呢?照理来说,她应该会先赞助我,不过,要是她知道我其实赞助了这位陌生人,她大概也会照做,这就是社会的“信任”原则。藉由Indiegogo网站上的公开资料,人们就更容易拉到赞助了。

现在,可以来谈谈所谓的“4P”了。这五年来我们发现,人们之所以决定出资赞助,多半是基于热忱(passion)、报酬(perks)、参与感(participation)、光荣感(pride)等四个P,以及额外的一个P:利益(profit)。

热忱

以前面提过的刚果牧师为例,这位牧师名叫Marion,十年来曾救了许多人的性命,因此获誉为“刚果辛德勒”。去年,Marion牧师的身体开始出现状况,肾脏机能每况愈下,有鉴于此,两名长期报导Marion事迹的记者,决定向长期关注报导的阅听人募捐,好送Marion牧师到南非进行肾脏移植手术。两位记者的所作所为,正是来自于为善的“热忱”。

报酬

关于报酬,前面已经谈过了,但不妨再举一个例子。之前有位3D印表机制造商想推出新款印表机,手上的资金却不足,最后便透过Indiegogo筹资,希望募得16万美金。他的筹资方式,正是赠送每位赞助人一台新型印表机,后来很多人为了得到印表机,便纷纷出资赞助。

参与感

每个人都希望能做件大事。举例来说,有一部电影叫《Salaam Dunk》,这部片的故事,是关于篮球对伊拉克少女的正面影响。我还是少女的时候,很常打篮球,而篮球也带给我许多正面影响,让我更有自信。我有正职在身,无法投身拍片过程,但我能为这部片作的事,就是出钱赞助。

光荣感

光荣感的来源五花八门,最主要的源头,莫过于“受人肯定”了,事实上,当人做了善事,多少希望别人知道自己的善行。以Karen Klein募款活动为例,当初,有一位名为Karen Klein的校巴人员遭到霸凌,有人看过事发影片后,决定为这位受害者募资,让她能去度个假。活动发起后,很多人纷纷在网站上留言,拼命说自己是第几位赞助者,兴奋之情跃然纸上,换句话说,大家都希望自己能助一臂之力,而且越早伸出援手越好。特斯拉博物馆筹资活动也差不多如此,最后则是募到了120万美金(约75万英镑)。

利益

这项P开头的要素,其实不在Indoegogo的清单里,不过由于Indiegogo不断向白宫参议员提供案例分析,因而催生了“就业法案”(Jobs Act),“利益”这项要素很快就能合法了,待法条规章出炉之后,我们再作进一步讨论。事实上,我认为提供赞助的动机五花八门,利益考量只是其中一种,并不是全部。我更认为,大家在提供赞助的时候,心头应该会涌出各种动机才对。






via i黑马 BY wired

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