群众集资(crowdfunding)平台Indiegogo成立于2008年，现在创始人之一Danae Ringelmann正逐渐朝当年设定的目标迈进，也就是让集资过程更加民主。
Ringelmann日前出席2012年的网路高峰会(Web Summit)，并在会中说：“在今天，每个人都可以是赞助人，所谓的集资审核制度就不再适用了。既然大家都能出资，集资资格就不应该是某人说了算，而应该建立‘以实力较劲’的机制，让优秀人才能‘浮出水面’。我们的目标，就是要让集资过程完全民主化。”
目前，Indiegogo已经为两百多个国家所知，靠着民主理念，不仅催生了“灭蝇盐巴散弹枪”(Bug-a-Salt)、特斯拉博物馆(Tesla museum)，更让一名刚果牧师有钱进行肾脏移植手术。以集资人Cathy Pearson为例，Pearson曾经拍摄一支影片介绍照片编修专家John G. Morris，同时身兼制作人与导演二职，当时她透过Indiegogo网站筹资，花三个月的时间便募得40 %的拍摄资金，可说相当成功。Pearson和Ringelmann在网络高峰会上同台亮相，她表示，希望有一天媒体能将Indiegogo视为正当集资管道。
Indiegogo网站采用“gogo factor”这套专利演算法(proprietary algorithm)，能分析集资活动状态，并将最新的集资计画纳入分析，如此一来，各集资活动是否顺利便清清楚楚。Ringlemann表示，有了这套演算法，不仅能让优秀计划“浮出水面”，也能让集资过程透明公开，达到民主化的目标。
要怎样才能让集资活动登上Indiegogo首页，成为页面焦点?Ringelmann说，五年来，Indiegogo不断搜集相关资料，并归纳出以下几招“成功要素”：
让集资目标、时限清清楚楚
集资前，请先问自己：我必须筹到多少钱?得多快筹到才行?资金的用途是什么?记得详列细目，让用途一清二楚。另外，募款并不限于一次，也不见得要一次募到预算总额，只要筹到一定的金额，就可以开始做生意了。重要的是，要知道目前筹到了多少钱，还有这笔钱能拿来做什么。当筹资目标过大，会反映以下三种现象：一、筹资人无法掌握巨款，不知如何花用;二、资金用途不明确;三、募方人脉不够广，难成气候。
必要时，记得分段集资
就我们所知，很多募款人会分段、分时期集资。其实，大家会觉得分段集资比较好，每个阶段的目标较小，容易达成，如此一来，不管作出什么计划，都能完全落实。此外，只要一个阶段集资成功，下一个阶段通常会更顺利。
为集资活动拍摄亮眼影片
集资时只要附上影片，就更容易募得赞助金，资料显示，拍了影片募到的钱，是没拍影片的1.14倍。记得，不要光在影片中介绍计画或产品，而要加入一些个人特色，让出资方知道该计画或产品为何重要、为何某人是执行计画的最佳人选等，要是赞助方看了影片，能感受到募方的热忱，就会想掏钱赞助了。切记，出资方也是人，筹资方想募款，就得好好展现个人特色。
提供诱人报酬
替赞助方准备不同种类的报酬，介于三到八种之间，太多会让人吃不消，太少则没吸引力。综观所有成功的集资活??动，其中有92%都会提供报酬。以Don Rosa募款活动(Don Rosa campaign)为例，筹资人Don Rosa是一位漫画家，专门画小气财神史库奇(Scrooge)和唐老鸭，他想筹资出版一本新漫画，报酬包括一支介绍自宅的影片，可见报酬类型是因人而异的。
积极宣传
社交媒体和电子邮件是最好的宣传工具。Indiegogo整合了许多社交媒体，让赞助方更想在推特、脸书上留言，表示自己赞助了某项活动，透过这样的口耳相传，集资活动便能广为人知。再来，宣传态度要积极，还要记得更新动态。资料显示，常更新集资动态的集资人，无论是每天更新，还是五天才更新一次，都会比不更新动态的人募到更多款项，差距可达一倍之多。另外，不管是相关影片，还是单纯的集资进度报告、计画介绍，都能放进最新动态，甚至可以设计一些活动，邀请赞助方一同参加，提升对方的参与感。举例来说，如果集资人把T-shirt当做报酬，可以举办投票，让大家票选想要的T-shirt颜色。
和出资人密切往来
人们会根据自己的信心，来决定是否提供赞助。当然，我们希望资方先好好评估，再作决策，但人难免会出差错，这时，保持密切联系就很重要了。之前，有人想替“在Burning Man活动中架七彩霓虹灯”(flying disco ball at Burning Man)计画筹资，但是最后却因为天候不佳，计画宣告中止。还好，募方总是和赞助方保持密切联系，因此不至于酿成大祸。要是募方一段时间没和赞助方联系，Indiegogo网站会送出讯息，提醒募方记得联络赞助方。
先找一些人替自己背书
在募得的全部资金中，头30%可说是最重要的。我们建议，募方可先向亲友募款，备齐20%到30%的资金，顺便让他们替自己背书，等到达成目标，再进一步向朋友的朋友、网友、有力人士下手。当亲友开始挹注资金，便会在推特上发文，这时，他们的朋友就有机会看到讯息，并加入赞助行列。其实，拉赞助就是要这样拉，我们也发现，只要先向亲友募得30%到40%的资金，再进一步向陌生人募款，最后就容易达成目标。想想看，我妈妈比较会想赞助我，还是会想赞助只有一面之缘的陌生人呢?照理来说，她应该会先赞助我，不过，要是她知道我其实赞助了这位陌生人，她大概也会照做，这就是社会的“信任”原则。藉由Indiegogo网站上的公开资料，人们就更容易拉到赞助了。
现在，可以来谈谈所谓的“4P”了。这五年来我们发现，人们之所以决定出资赞助，多半是基于热忱(passion)、报酬(perks)、参与感(participation)、光荣感(pride)等四个P，以及额外的一个P：利益(profit)。
热忱
以前面提过的刚果牧师为例，这位牧师名叫Marion，十年来曾救了许多人的性命，因此获誉为“刚果辛德勒”。去年，Marion牧师的身体开始出现状况，肾脏机能每况愈下，有鉴于此，两名长期报导Marion事迹的记者，决定向长期关注报导的阅听人募捐，好送Marion牧师到南非进行肾脏移植手术。两位记者的所作所为，正是来自于为善的“热忱”。
报酬
关于报酬，前面已经谈过了，但不妨再举一个例子。之前有位3D印表机制造商想推出新款印表机，手上的资金却不足，最后便透过Indiegogo筹资，希望募得16万美金。他的筹资方式，正是赠送每位赞助人一台新型印表机，后来很多人为了得到印表机，便纷纷出资赞助。
参与感
每个人都希望能做件大事。举例来说，有一部电影叫《Salaam Dunk》，这部片的故事，是关于篮球对伊拉克少女的正面影响。我还是少女的时候，很常打篮球，而篮球也带给我许多正面影响，让我更有自信。我有正职在身，无法投身拍片过程，但我能为这部片作的事，就是出钱赞助。
光荣感
光荣感的来源五花八门，最主要的源头，莫过于“受人肯定”了，事实上，当人做了善事，多少希望别人知道自己的善行。以Karen Klein募款活动为例，当初，有一位名为Karen Klein的校巴人员遭到霸凌，有人看过事发影片后，决定为这位受害者募资，让她能去度个假。活动发起后，很多人纷纷在网站上留言，拼命说自己是第几位赞助者，兴奋之情跃然纸上，换句话说，大家都希望自己能助一臂之力，而且越早伸出援手越好。特斯拉博物馆筹资活动也差不多如此，最后则是募到了120万美金(约75万英镑)。
利益
这项P开头的要素，其实不在Indoegogo的清单里，不过由于Indiegogo不断向白宫参议员提供案例分析，因而催生了“就业法案”(Jobs Act)，“利益”这项要素很快就能合法了，待法条规章出炉之后，我们再作进一步讨论。事实上，我认为提供赞助的动机五花八门，利益考量只是其中一种，并不是全部。我更认为，大家在提供赞助的时候，心头应该会涌出各种动机才对。
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