【挖黑马】航线商城CEO王群:海运行业必须把电子商务提至战略高度!
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【挖黑马】航线商城CEO王群:海运行业必须把电子商务提至战略高度!

我是在初夏的一天下午见到peter(王群)本人的,那时的神象网络无论是人员配备、运营、产品都已经初具规模。如今盛夏已始,Peter带领他的团队已在核心产品推出前获得千万级融资。本屌丝为朋友成功迈出第一步高兴之余,也计划向Peter做个专访,让大家更全面地了解航线商城(www.360away.com)和创始人王群,以下是访谈记录:

海运界-货代老王:

Peter,你好!首先祝贺你获得一笔数目不小的风投。创业有风险,入行需谨慎,特别是互联网行业。我想知道你为何放弃百万的年薪,下决心来创立航线商城,可以跟大家谈谈你的初衷吗?

航线商城-王群:

宁为创业狼,你懂的,我的梦想就是在互联网行业成就一番事业,实现财务自由化,早在04年,我就一直在思考物流和互联网的结合,往后的7年间,对于二者结合的探讨始终没有间断过。随着从事物流供应链的时间越长,越是能清晰的看到这里面存在的问题。而我们从阿里巴巴和一些海运物流网站中,没有看到深入企业纵深供应链的根本所在,还是没能真正解决货主、货代面临的实质性问题。而我们要做的,就是为货主和货代搭建这样一个平台,航线商城作为贸易物流中全创新电子商务在线订舱平台,为货主提供一站式供应链服务,恰好能帮助货主整理、加工、提炼和整合货主所需要的资源和服务,直接降低其物流成本。

海运界-货代老王:

我知道你在创立航线商城之前,已经在外贸、国际物流、外贸金融等相关行业做了大量深入的研究调查,加上你多年的供应链行业经验,你是怎样看待线下与线上交易的异同?哪些地方可以结合?

航线商城-王群:

外贸、物流、金融是中国经济的三大产业支撑。只有把这三者融合起来,才能从整体上提高综合经济。关于物流、金融与外贸的关系,我认为是紧密结合的,让三者融会贯通才是最大的创新。目前线上和线下交易最大的不同是:线上只是单一的提供信息服务,线下为用户提供物流、配送、展会等服务。可是在互联网高速发展的今天,单独的线上或者线下交易已不能满足市场的庞大需求,只有线上与线下的融合共存,才能将贸易物流在电子商务中的应用发挥到极致。目前市场上新提倡的O2O(OnlinetoOffline)商业模式,就是将线上、线下交易完美结合,将线下商务的机会与互联网的技术结合在一起,让互联网成为线下交易的前台,真正实行线上下单支付,线下配送的一体化服务。

海运界-货代老王:

由于全球经济影响,外贸出口订单下滑,航运业也不景气。在这种大背景下,传统货代利润下滑、成本上升,生存日益困难,我知道Peter也观察到了这一点,你觉得传统货代行业的出路在哪里?如何突破?

航线商城-王群:

数据表明,传统行业在下滑,电子商务却在在不断攀升,作为海运物流中的传统货代,目前借助互联网去推动自身发展的,少之又少。中国中小型货代企业在网络化经营方面甚为薄弱,大多数货代公司只能依托于某一口岸城市,网络覆盖和服务也仅限本省和临近地区。大背景下只有做大的的突破才能逆势而行。因此传统货代行业急需借助互联网平台,全方位推广和宣传自己品牌,深度挖掘客户和战略合作伙伴,把业务触角快速伸向全国。用户选择在变,变则通,货代行业必须把电子商务提至战略高度,加入航线商城,因为我们代表物流、货代行业未来发展的方向。

海运界-货代老王:

航线商城实现了哪些功能,对货代与货主都有什么帮助?

航线商城-王群:

航线商城于2012-7-25正式上线,还请业界的货代、货主朋友注册成为我们的会员,享受顾问式的增值服务。航线商城是以网上店铺为核心,为用户提供开店、店铺推广、发布运价、在线订舱、在线交易等服务。致力于成为物流服务商的网上营销与销售平台;为物流服务商节约渠道与销售成本;并帮助物流服务商整合行业资源,提升货代的服务。将海运物流提到线上交易,可以为货主提供更加有保障的海运服务、大大降低了货主海运费成本与物流风险。

海运界-货代老王:

在核心产品未推出市场就获得千万级融资,可见航线商城模式已经获得投资商认可。投资商务必关心盈利模式,能否谈谈航线商城的盈利模式?还有未来的发展方向?

航线商城-王群:

神象网络旗下航线商城。并作为信息平台、海运工具、交易平台互相支撑,产品范围涉及进出口贸易以及海运物流全部环节,盈利模式具有多重性,至于未来的发展,航线商城成为全球领先的O2O(OnlinetoOffline)物流在线服务交易平台,为中国的货代行业、物流行业、外贸进出口的发展做出更大的贡献。

海运界-货代老王:

听说你酷爱《三国演义》,并将三国理念融入到日常管理工作中。我对此很感好奇,很想听听你的观点。

航线商城-王群:

《三国演义》博大精深,里面很多东西值得我们研究和学习。

1、民生的痛苦,政治的根源,货代和货主的痛苦,产品的根源;

2、培养和凝聚核的团队,通过创新等手段提高企业整体核心竞争力;

3、在用人与决策方面,以德为本;善于识别、重用、巧妙激励人才;

4、公司领导人要有战略决策能力,是企业经营成败的关键,它关系到企业生存和发展;

5、公司决策人有审时度势的眼光,以弱取胜,以最少的成本获得最大的效益;

6、在商场中没有永远的敌人,只有永远的利益,天下之势,分久必合,合久必分。

海运界-货代老王:

非常感谢Peter在百忙之中接受我的采访,海运界会持续关注航线商城的发展,祝你们越办越好。

航线商城-王群:

非常感谢!也希望外界多多支持航线商城,再见!

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