手机周边最赚钱的是啥?手机壳!
王根旺 王根旺

手机周边最赚钱的是啥?手机壳!

如果问手机周边产业什么最赚钱,内行的人一定会告诉你,做APP研发可能还没街边卖手机壳的摊贩赚得多--APP应用基本都是免费下载,是否拿 得到广告真心不好说;而更换手机外壳,却实实在在要花钱,有些还价格不菲。

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? ? ? 来源:文汇报

2010年底,肖莉莉买了台iPhone4,养成了一个月换一次"造型"的习惯。平时花在手机壳上的钱,要比话费还要多。今年"十一"长假,手机不幸被偷。肖莉莉托人从美国带了台水货iPhone5,前几天她将堆在抽屉里的旧手机壳理出来送人,数了数,总共24个。而两个新的iPhone5手机壳,已经在快递的路上了。

如果问手机周边产业什么最赚钱,内行的人一定会告诉你,做APP研发可能还没街边卖手机壳的摊贩赚得多--APP应用基本都是免费下载,是否拿 得到广告真心不好说;而更换手机外壳,却实实在在要花钱,有些还价格不菲。事实上,自从iPhone"上位"以后,手机壳市场就像是一片商业"蓝海",吸 引着一波又一波人投身手机壳市场。

  壳内有“乾坤”

"没有预定过的姑娘,就算拍下付款,也拿不到货的哦。"阿里旺旺上,卖家白萍(化名)回复最多的就是这句抱歉,她没有想到,小小一款手机壳,居然生意这么好。

还在读大四的白萍做的是定制手机壳生意,那是众多明星周边产品中的一个品类,却是小店如今的"当红炸子鸡"。今年8月,白萍像往常一样在网上翻 阅自己喜爱的明星活动照,突然就被某明星手中的iPhone手机壳吸引住了,她找遍了所有代购网站,都找不到同款手机壳。原来这是一位粉丝送给这位明星的 礼物,并非商界售卖品。

既是"独家",又是"明星同款",白萍有了好点子。她联系到一家手机壳制作厂家,把设计图交给他们,首批预定了50个。从打样到出成品需要一个 星期,白萍为此付了1000元,每个手机壳的成本价为20元,她用40元的价格卖出去,3天就告售罄。白萍敏感地意识到手机壳里有着大生意,赶紧联系了正 在香港读设计专业的同学,合作出设计图,又订制了7款以明星为主题的独家原创手机壳。如今,这些手机壳一个月至少为她带来3000元的净收入,占据了小店 40%的收入来源。

和白萍的"定制"相比,上海心度信息科技有限公司CEO李京林设计的手机壳,似乎科技含量更高,属于功能型产品。2007年从某重点大学研究生 毕业的他,今年年初推出了首个将公交卡和iPhone外壳结合的产品--"随心刷"系列支付定制手机壳,壳内的储值芯片采用了RFID(无线射频识别)技 术,能通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据,免去了人们携带公交卡的麻烦。

李京林告诉记者,这款支付壳目前能支持上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付,未来支付范围将扩大至全国500个城市。由 于申请了专利,"随心刷"支付壳的售价比较"坚挺",在手机壳基础上需另加88元定制费,但这丝毫没有影响到它在白领群中的"受捧"程度。

事实上,除了"随心刷",李京林对所有的手机壳材料都有研究:"目前市场上的手机壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6 种,每一种材料有优势和劣势,比如PC料不容易变形,适合上色做素材壳;PVC料若能严格控制曲长度,怎么握都不会崩断;硅胶材料防摔,可水洗,可塑性 强,但在密闭空间待久了容易'出油';水钻壳里,最好的是捷克钻,国A钻次之,玻璃钻最差……"

  手机壳“蓝海”

在李京林决定创业做手机壳设计之前,有过一段极短的贩卖经历。

确切的说,那是前一次创业的"余热"。2010年,李京林曾投身国产手机品牌创业,但当时整个市场已经在萎缩,生意做不下去了,李京林的妻子就将蓝牙耳机、电池等手机周边商品存货放到网上去卖,没想到,一下子就卖光了。

李京林很快"嗅"到了新商机。他做了一个小调研,发现当时的手机壳生意出现了第一波井喷--很多姑娘喜欢在正流行的iPhone3GS手机外面 套一个水果色的保护壳,网上网下无数人开始迎合这一潮流。去年6月至8月,李京林做起了经销商,从代理商那里以30元的成本价拿货,在淘宝上用80元的价 格出售。短短两个月,他就做到了类目第一,但这并不是最好的--坊间传言,网上手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷。

更多人将手机壳产业看成了一片商业"蓝海",更多的人冲进了这片领域,短短一年时间,手机壳产业飞速膨胀扩张。仅以淘宝网为例,2011年年 中,淘宝上只有5000家网店从事相关生意,到了今年10月,这个数字上窜到了14万家,仅搜索"iPhone4手机壳"的宝贝数就达到了220万。

线上商家如此,线下的摊贩和商铺也是"爆棚"。上海最大的手机交易市场不夜城通信市场内,今年不少店面都改成了专营中高端手机壳生意,每天能卖 掉几百上千个壳子,而据一位资深业内人士透露,隔壁的大奥通讯商城更是上海地区手机壳的"源头"和"中转站",大量沿街兜售的摊贩都是从这里拿货,十元、 二十元的成本价,转个手卖出去赚一倍。

在中国最大的手机集散地深圳华强北市场,这样的转变更为彻底。去年年初,华强北市场从一楼到顶楼都是各种山寨手机,仅有一楼、二楼一些商铺从事批发手机外壳的生意,产品也较为单一。到了今年下半年,从一楼到顶楼,除了苹果手机,就是手机壳。

华强北市场的"转型",事实上正是上游厂商"转型"的最直接表现。上述资深人士透露,去年深圳大量山寨手机厂商倒闭,其中大半厂商很自然地转做 手机壳生产商。原来为手机厂商做硅胶手机键盘的,做起了硅胶手机壳;原来为山寨手机做外壳的五金加工厂,转做金属壳;原来那些从事手机美容的店面,则专营 贴水钻的活,做水钻壳……

有数据显示,目前中国已形成专为苹果生产配件产品的产业,仅深圳就云集了1500多家厂商,年产值逾千亿元,其中不少厂商将生产线全数转型为手 机壳制造,每个手机壳可以赚到一倍以上的利润。而据这位业内人士估计,全国范围内从事手机壳生产制造的厂商已超过一千家,其中大部分集中在深圳和义乌。

  疯狂的市场

然而,迅速庞大的市场也让整个手机壳产业的竞争变得日趋白热化。"国人买什么,什么都涨;国人卖什么,什么都便宜。"这话放在手机壳市场上来看,一点也不假。

一方面,消费者的心理价位降下来了。当年iPhone3GS出来的时候,苹果专卖店内一个普普通通的彩壳要卖199元,皮革套得300元至 400元,消费者觉得花80元从摊贩处购买很便宜。一年多过去了,手机壳供应量急剧膨胀,消费者也摸准了行情:一个小熊模样的硅胶手机壳就是30元左右, 普通PC壳15元,漂亮点的50元,就算一个贴满水钻的壳子,也不会超过100元……超过百元的手机壳,难有人光顾。

另一方面,为了争夺市场份额,不少商家开始走低价路线。在淘宝网上,"9.9元包邮,只赚一毛钱"、"6.9元包邮,亏本甩卖"的卖家大有人 在。他们真的赚钱吗?一位不愿意透露姓名的卖家告诉记者,按照9.9元的售价计算,质量最差的彩壳批发价为2-3元,快递费在6-7元,因此赚一毛钱的说 法的确是可能的,而6.9元、3.9元的售价则肯定亏钱。这位卖家透露,如今iPhone5"出世",从今年8月开始,不少手机壳制造厂商开始清库存,这 也使得手机壳的价格一降再降。

李京林最早那批手机壳都卖80元左右,如今他生产设计的普通手机壳价格都在30元至50元,这也让他觉得日子变得艰难。事实上,如果做得好,今 年他的销售额可以达到2000万元,手机壳的毛利率在30%左右,本来能赚不少,但他想要做出个品牌来,咬咬牙砸了300多万元广告费,加上物流费、包装 成本、支持分销商的投入和人工成本,真正赚的就很少了。

而白萍则想要尝试别的手机型号,"等过一段时间,iPhone手机壳生意做得稳定了,我会尝试三星等一些卖得不错的手机型号。"不过她还是显得有些犹豫,"暂时来说,还是苹果手机壳的市场最大,放眼望去,我身边的朋友们几乎清一色的iPhone4。"

 未来谁能活下来

如果说,iPhone3的出现开发了手机壳市场,iPhone4/4S的热销把手机壳经济推向顶峰,那么iPhone5的"问世",很可能将成为整个行业洗牌的开始。

很多人都是这么想的,包括李京林。在iPhone5尚未"问世"的时候,深圳和义乌的工厂里已经有人开始"押宝"。根据"路边社"的各种小道消 息,李京林一共猜了5种款式,上薄下厚水滴状的形状、四角恢复成圆角的形状……他觉得最靠谱的是加长变薄的机型,事实证明他的猜测是正确的。于是 乎,iPhone5一问世,厂里立马连夜赶工,第二天,他就在网上推出了几款iPhone5手机壳。只不过,让李京林惊讶的是,除了他以外,别人似乎也想 到了这些,大奥店头还来不及铺货,但网上iPhone5手机壳已经不少了。

只求快速反应,显然是行不通的。李京林研究得更多的是怎样开拓这个市场,把科技技术融入到手机壳中,来提高它的附加值,创造一个品牌。比如他现 在正在研究PC材料,使手机壳能在不同的光线下发生变色效果,或者搓一搓就会出现一个笑脸,他也在研究会发热的手机壳--因为很多用户反映,iPhone 在低温的状态下常常会发生触屏不听使唤的情况……他觉得只有通过产品的创新,才有可能让消费者记住自己的品牌。

如今的手机壳市场,可以说很疯狂,但事实上,绝大部分的摊贩、网络卖家都只是分销商,赚一笔小钱。有业内人士认为,手机壳市场即将出现洗牌," 到明年这个时候,可能绝大多数的厂商都会倒下,未来只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。"而到目前为止,手机壳市场还没有出现一家足以征服市场 的品牌商,这是很可惜的。

最近,李京林又在马不停蹄地捣鼓着"随心刷"第二代,据说第一代产品的劣势是一旦手机掉了,交通卡也就"充公"了,他在考虑卡与壳分离的可能性。不知道,凭着已经一炮而红的"随心刷"系列和各种融入科技元素的手机壳,这个品牌是否能幸运地活到最后……

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