各大运营商的iPhone买入价一直是个谜
AT&T和Verizon等运营商(以下统称为AT&T)从苹果手里买入iPhone 5的价格到底是多少?他们到底补贴了消费者多少?这从来都是一个迷，从来没有任何官方文件揭晓这个神秘的数字。
一个广泛流传的说法是 ，AT&T的买入价和消费者购买的MSRP全价基本是是一样的，也就是649美元起。AT&T通过提供450美元的运营商补贴(Carrier Subsidy)，以199美元的合约价来吸引消费者签两年的合约，通过收取两年1440 ~ 3360美元的服务费来收回成本。
然而AT&T真的先自掏腰包450美元来补贴消费者么?AT&T以649美元的裸机价卖给消费者真的是在做雷锋么?
不，他们仅仅补贴了362美元!
下面我们来解释我们是怎么得到362美元这个数字的。
2010年8月，苹果和三星打了一场众所周知的官司，在这场诉讼中，很多之前不会主动提供的数据被公布了出来。其中包括苹果历年的iPhone销量和营收。我们截取一段时间段，2011年第四季度(也就是iPhone 4s发售的第一个季度)，苹果卖出了1507.3万台iPhone(包括直接卖给消费者和运营商)，营收是93.9亿美元. 这样，该季度，从苹果的角度来说，iPhone的平均售价也就是623美元。
当iphone4s发售的第一个季度，由于供货紧张，绝大多数手机都给了运营商以合约机的形式售出。所以我们假设这623美元的价格基本是运营商从苹果的平均买入价格。
当然，这个季度的iPhone型号包括 iPhone 4s，iPhone 4，和iPhone 3gs。根据Consumer Intelligence Research Partners (CIRP)的调查报告 ，该季度89%的用户选择了4s，7%的用户选择了4，4%的用户选择了3gs。 根据apple一贯的定价规律，我们假设iphone 4s的运营商买入价是 x， iPhone 4 是 (x- 100)， iphone 3gs是 (x – 200)。
然后，我们来解一个一元一次方程：
x * 89% + (x- 100) * 7% + ( x- 200) * 4% = $623 ——–> x = $638
由此得到的 iPhone 4s的当季的平均买入价(ASP)是 $638.事实上这个$638的数字很接近流传版本的数据，然而，大多数算法忽略的是，这个平均买入价包括了3种不同容量型号16gb,32gb,64gb!而这三种不同容量的销量在那个季度的比例是 45% — 34% — 21% (同一份报告指出)，我们再假设 16gb的ATT买入价是y，32gb和64gb分别是y+100和y +200,再来解一个新的方程哈
Y* 45% + (Y+100)*34% + (Y+200)*21% = $638 ——–> Y = $562
由此，我们可以算出，以ATT为代表的运营商从苹果买到的iphone 4s 16gb仅仅为562美元!而不是650美元!在根据苹果在过去数年中稳定的iPhone定价战略，硬件成本(4s和5都在200美元)左右和营收数据(ASYMCO数据源)，我们基本可以假设 iphone 5 16gb的运营商买入价同样大概为562美元，相应的32GB 64GB买入价分别为662美元和762美元。
所以我们的结论是，AT&T和Verizon 并没有补贴他们宣称的450美元给签约用户，事实上，他们仅仅补贴了362美元。而当他们以649美元的价格卖裸机给用户的时候，他们并不是在做雷锋，每台裸机他们也赚了87美元的利润在里面。
当然，苹果直接卖给消费者比卖给运营商更划算，苹果可以多收入87美元。假设预计售出的iphone5都当成裸机卖的话，苹果的营收将增加174亿美元。这也很好的解释了苹果为什么从4s直接开始直接绕过运营商销售无合同机了。
匿名用户
