【找灵感】91助手:从“光棍节”看移动电商如何疯狂?
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【找灵感】91助手:从“光棍节”看移动电商如何疯狂?

刚刚过去的双11“光棍节”,被誉为电商史上最狂欢的购物节,支付宝单天191亿的交易额令人咋舌,在这场吸金浪潮中,91助手上几大移动电商表现不俗,仅移动支付宝就斩获5.2亿。如此疯狂的背后,究竟有何启示?

我们先来看下面一张数据图,是91无线数据研究中心针对本次双11活动中91助手上各电商手机端应用的表现给出的数据分析:

(点击查看完整大图)

单从这一张图表,仁者见仁,智者见智,可以从多角度挖掘出不一样的信息和市场表现,隐约可以嗅到扑面而来的“电商移动化”的气息。这里分别谈一下本人关注的几个方面,仅供参考。

移动电商应用需稳中求新

我们知道在桌面时代,搜索是许多人的网络第一入口,但是在移动时代,用户往往越来越习惯于直接通过垂直应用来解决问题,不仅快捷而且高效,手机购物亦是如此。从最近4个季度的APP下载量来看,也充分的印证了这一点,移动电商类的APP呈现稳步上升的态势。

然而我们也注意到,91助手上移动电商应用的下载量提升虽然稳健,但缺乏激情,因此急需一针强心剂,来达到放量的奇效。当然这个强心剂可以是产品的创新,也可以是营销手法的小小新意。双11这样一个被广大网友捧红的“节日”,其营销意义不言而喻,以此为基础展开的一系列电商活动自然广受网友的追捧,数据分析也充分的验证了这一点。移动电商APP在11月7日至11日下载量增长明显,且在双11“光棍节”当天到达顶峰,之后即恢复节前水平。因此本次移动电商的集体发力,主要因素还是倚靠“光棍节”为噱头博众人眼球,从而短时间内提高产品曝光度和销售额,如此营销模式自然无可厚非。因此可以大胆认为,结合活动节点的富有个性化的移动电商APP,未来将有更大的发展空间。

淘宝虽一家独大但市场格局还未定论

从91助手上各品牌移动电商客户端下载量来看,淘宝移动客户端可谓是一枝独秀,很大一部分因素是在于淘宝PC端互联网积累的海量用户基础以及用户习惯,多层次多渠道的抢占市场份额尽显阿里巴巴集团的熊熊野心。

由此是否就意味着淘宝必将一骑绝尘?众多事实表明,目前下定论还为时过早。尽管其业绩显着,但是整个移动互联网才刚刚起步,移动电商应用自然也还面临着诸多的问题,如手机支付安全,物流堆积,产品展示不完全,同质化严重等问题,任何一家电商企业都有机会从中寻找突破口,以此做大做强。

移动电商行业的竞争必将是一场持久的马拉松,一切才刚刚开始,市场竞争格局还未完全开启,就像靠微信聚集2亿用户的腾讯,也只能自称自己仅仅拿到移动互联网这艘大船的“站票”而已,因此移动化电商的商业模式目前各家都还在不断的探索中,遐想和创新的空间是巨大的。

但值得肯定的一点是:专注并且富有创新的电商应用,必将在未来的移动互联网大军中有一席之地。

“草根”给力安卓平台有望逆袭

从图表可见,拥有更多白富美和高富帅的IOS平台,电商应用下载量目前还明显高于“草根”群体为主的android平台,这个主要还是消费习惯和消费水平的差距所决定的,毕竟硬件的优势明明白白的摆在那边。但是,千万别低估了草根的力量,随着安卓机的性能不断提升,拥有更广泛群众基础的“草根”早已不甘寂寞,手机购物的习惯已经逐渐养成,由此带来安卓平台的电商应用平稳增长,有望不断提升,强势逆袭。

由此可以断定,未来能完美兼容各大系统的电商客户端,将会受到市场和用户的广泛追捧,其市场占有率也必将会有大的飞跃。

总结:

目前越来越多的电商企业肯定了移动营销的价值,把预算放在移动应用的开发和营销上面,并且借助类似91助手这样的移动应用发布服务平台,进行更精准、更有效的市场推广。本次双11活动产生的巨大连锁效应,只是一个开始,未来随着更多移动电商APP的涌现,移动电商APP必将迎来爆发式的发展。

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