捕鱼达人陈昊芝:让自己足够快,足够好,足够强悍!
易涛 易涛

捕鱼达人陈昊芝:让自己足够快,足够好,足够强悍!

捕鱼达人所属公司触控科技创始人陈昊芝今日在国家会议中心举行的创业家年会上分享了他的移动互联网游戏经验。以下为演讲全文节选:

游戏公司的宿命其实主要由几条现状组成的:第一是生存权。第二是低估值,完美、畅游等很多非常优质的游戏公司今天的市盈率只有4倍,甚至于3倍,好的时候也就是接近5倍而已。第三是中国游戏市场的抄袭和同质化的问题。这些问题到今天都没有真正得到解决,但是我们看到了一些希望。

什么是生存权?在PC年代,垄断性的公司一定是规则的制定者,多数的游戏开发公司无论是页游、端游,还是包括一些中国在海外的产品,其实是没有选择自己生存方式的权利的。所以作为游戏的开发者,我首先很庆幸移动互联网行业还没有到这个阶段,也就是说,在这个行业,没有垄断性的公司出现,我还有选择自己生存方式的权利。

所以,在移动互联网时代,你有权利选择做哪个市场,你可以让自己的产品非常容易地在全球发行,这是我们目前认为我们有权利选择的一种生存方式。所以核心在于,市场足够大,发展足够快,但是后面的压力也非常大。能选择自己生存方式唯一的方法就是,你要做到足够快,足够好,足够强悍。

游戏公司的估值非常不理想,核心的问题在于,我们在过去的10年里面,所有大的游戏公司都是靠客户端游戏获取规模化收入。客户端游戏就像今天拍电影一样,你投资下去能不能收回来,谁也不知道。所以要靠明星、靠导演、靠市场推广去保障,但是这些东西又代表高额的成本。客户端游戏市场其实也是和电影市场在同样的运作方式下,其实是一个不稳定的收益状态,就像做投资一样。前段时间有朋友问我怎么看手机游戏。我说,你举个例子,看美剧的人,不知道《越狱》的或者是《吸血鬼日记》的可能很少。但是,007系列,钢铁侠系列,《暮光之城》系列是哪家电影公司拍出来的,你根本不知道。手机游戏就像电视剧,捕鱼二的产品,免费获取的产品首先是最大量的受众,才会有机会让你在这个产品上用贴片广告的方式,用内饰道具付费的方式,或者甚至于版权合作的方式去获利。

你会发现,手机游戏可以像电视剧一样,塑造一个品牌的系列,一些续集,然后去覆盖不同用户群,持续放一些版本,它的运作方式和电影是完全不同的。所以,在游戏互联网时代,游戏公司低估值的状态首先是需要改变的。

大家总会看到,游戏公司端游成功的可复制性太大了。完美有一款诛仙,畅游有一款天龙八部,都是非常成功的产品。但是实际上今天想把这些产品再做一个成功的,甚至于超越它的是非常难的。

在低估值时代,一款游戏如果一旦衰败,你公司的价值会有迅速改变。比如说九城的魔兽被网易拿去之后,这家10亿美金的公司,迅速衰竭成一个1美金的公司。做销售的都知道,有一些非常稳定的小客户会让你每天睡觉更安稳,大客户更多需要靠关系,或者靠一些非正常手段维系。手机游戏是一个数以亿计的稳定而且持续增长的市场,会给我们这样的公司带来非常稳定的用户来源和收入来源。

端游和页游做了一段时间之后,出现一种很可怕的情况,就是自己复制自己。在这个市场上,一个成功的游戏题材很难建立起来,一旦公司有了一款新的产品,他们希望把这种题材不断换题,换名字,包括现在一些手机上的游戏公司,传统的游戏公司进入到手机行业也是这样。团队没有成就感,就会自己复制自己,市场不是越做越大,而是越做越萎缩。因为,用户群已经逐渐审美疲劳了。我们做捕鱼达人,半年时间我们看到200多款产品跟我们相似,但这种同质化抄袭,没有版权意识的市场,你怎么样能够让自己活下来。

怎么去应对?最有效的方式是你自己要足够强悍。今天,我们不期望中国的商业环境有什么底线,有人尊重版权,有人尊重你的创意,但是我们只要自己足够强悍就可以了。

以前很多人认为中国的人口红利在过去的30年已经被消耗殆尽了,但是我认为,2003年到2007年的这一拨端游市场迅速的上升,四五家公司的上市核心的原因是因为从1980年到1983年这一拨人口高峰和端游市场的叠加。我们现在看到1990年到1993年这一拨生育高峰和手机游戏市场同时在叠加,这同样包括培训业务,包括消费业务,包括快销市场,我认为也会获得一个强力的支持。所以我非常希望在未来的3到4年里面大家能够像我们一样,在这个市场上有最丰厚的回报,能够获得自己该有的生存方式的选择能力。

创业家年会 陈昊芝 捕鱼达人
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