酒仙网创始人郝洪峰:新电商的和谐共赢之路!
i黑马 i黑马

酒仙网创始人郝洪峰:新电商的和谐共赢之路!

由创业家杂志主办的第五届创业家年会2012克莱斯勒杯黑马大赛冬季赛暨年度总决赛于2012年11月24日在北京国家会议中心举行,图为酒仙网创始人郝洪峰演讲。郝洪峰:非常感谢大家还能坚持到最后听我说两句。酒仙网是

 

创业家杂志主办的“第五届创业家年会2012克莱斯勒杯黑马大赛冬季赛暨年度总决赛”于2012年11月24日在北京国家会议中心举行,图为酒仙网创始人郝洪峰演讲。

郝洪峰:非常感谢大家还能坚持到最后听我说两句。酒仙网是一个新电商公司,创办的时间相对比较晚,同时酒仙网也是一家实力比较小的公司。所以酒仙网在这几年激烈的市场竞争中,我们总结出来一个垂直B2C的一个小公司,如何在以残酷的斗争中还能够活下去,给大家做一个分享。

酒仙网所遵循的新电商精神是什么?我们所遵循的精神是广结善缘不树敌,同时我们给自己提出来四不原则,第一是不称王,第二是不称霸,第三是不骂人,第四是不打架。因为酒仙网很小,因为我们没有更多的费用,所以我们只有合作。所以酒仙网积极的与同行加强交流和联系,所以我们和天猫、京东商城,我们和当当、苏宁易购、库巴、国美、一号店、新蛋商城、QQ商城等几乎所有的平台都进行了独家运营或战略合作。我们变竞争对手为合作伙伴,从而实现了在今年的上半年酒类电子商务由36.5%的份额是由酒仙网完成的,今年下半年我们增长速度非常快,如果全年算下来的话,酒仙网能够占到酒类电子商务50%以上的份额,明年我们预计能做到酒类电子商务70%以上的份额。

我们酒仙网要具备两种能力:第一种能力是要把敌人和竞争性变成朋友,变成合作伙伴。第二种我们把坏事变成好事的能力,这样的话我们遇到的都是朋友和贵人,每天遇到的事情都是好事情。

务实的经营理念,酒仙网在经营的过程中,我们一直要强调要务实,什么叫务实?活下来比什么都重要。所以我们除了在自己做B2C以外,我们同时也在积极的和所有卖酒的地方做供应商,这样到最后的时候,不管是京东还是一号店,他们直营部分也是酒仙网,在他们的平台上,卖的酒还是。从而能够实现对酒类电子商务价值的掌控,不管在哪一次大战的时候,酒类电子商务的价格都是非常稳定的。因为在网络上酒类价格的定价权是由酒仙网来进行控制的,当当的价格和苏宁的价格,都是我们公司不同部门的员工来操作,所以我们没有发生恶性价格战。

我们对竞争的理解。酒仙网在做酒类电子商务里面,除了有酒仙网之外,还有酒美网等多个同行,究竟我们和这些同行的关系是怎么处理的?我想给大家做一个分享。我认为,我们和这些同行不存在本质上的竞争,因为大家所经营的产品品类不同,条码也不同,所用的营销手段和核心的目标客户也有非常大的区别。前一段时间我专程拜访了我们这些同行,并取得了很多的共识。我们理解为竞合的关系,也就是竞赛和融合。我们比赛的是相互的服务水平和内部管理的水平,共同去营造更多的人去网上购物,共同营造让更多的人去网上买酒窝。同时我们联合几家电商,共同成立一个中国酒电商联盟,酒类电商也是目前中国电子商务行业竞争气氛最好的一个电商类目。同样我也认为,我们不能把自己企业经营的好坏寄希望于竞争对手的强与弱,如果是那样子的话,那我们就太悲哀了。

在本周一的时候,也买酒的CEO到酒仙网来进行交流,也买和酒仙网是两个经营酒类比较大的电商,我们共同达成,酒仙网的特点在于酒仙网的白酒采购优势非常明显,也买的特点是在于它的进口红酒有非常好的优势。我们初步达成了一个共识,就是也买从酒仙网来采购白酒,酒仙网去也买采购红酒,大家互相交流一下,变竞争为合作。我们相互做连接,在同样的位置,大家互相预留广告位,互相打流量。我们实现双方高层管理团队的互访,大家互相交流,不搞恶意竞争,不斗气,从而能够营造一个好的经营氛围。

曾经有一个记者问我,如果有人专门挑衅,专门挑战酒仙网,那么我们酒仙网应该怎么办?我说如果有人敢要挑战酒仙网的话,那么我就敢去登门求和。战争的最高境界是不战,不战而驱人之兵。我们都是中国人,我们都是电商人,我们又都是兄弟们,我们有那么多的仇恨吗?我们有必要去争得你死我活?相互的置对方于死地吗?

我认为只有细分电商,在未来才可能盈利。IT行业最牛的公司不叫巨无霸,叫微软,又微又软。中国有一句老话叫淹死的都是会水的,挨打的都是有种的。很多时候我们不是要展示我们多么强大,而是要多展示我们自己是多么的善良,一个公司无论有多少强大,如果它成为全面的公敌的话,它就必死无疑。

目前,那些看起来貌似很强大的公司,其实都是纸老虎,希望大家能有一个反思,什么才是真正的强大,什么是外表的貌似强大,大而不强徒伤身体。天下有做不完的生意,所谓的互联网的赢者通吃,指的是细分领域,而不是包罗万象。百度占领的是搜索引擎,163的强项在于邮箱和游戏,腾讯是即时通讯,优酷是视频,中国与美国和欧洲不一样,10几亿的人口,高速庞大的消费市场,任何一个细分领域都可以养活一个100亿级的公司,不管是图书、3C、百货、食品还是酒类,中国的企业不是饿死的,大部分是撑死的。多数人死于贪婪,盲目的贪大,会让自己的企业最终付出代价。中国的酒文化渊源流长,酒行业也是中国最传统的行业。我们的生意讲的更多的是和气生财,广结善缘。我们酒仙网最多的生意不是在谈判桌上谈成的,而是在酒桌上谈成的,因为我们要讲感情,不能说光讲利益,不谈感情。所以我们的生意是先谈感情,后谈钱。

人总会死,企业总会倒闭,世上没有超人,谁违背了企业发展的基本规律都会关门倒闭,都会为自己的疯狂,为自己的浮躁,为自己的膨胀买单。我真诚的希望我们全体电子商务创业者能够放下屠刀,立地成佛,能够广结善缘,能够和气生财,给我们的投资者,给我们的员工们一个交待,使我们的企业能够创造利润,哪怕是只有一分钱。同时,我也想号召我们的投资人,所有的公司马上年底就该发奖金了,建议我们的投资人跟我们的CEO要好好谈谈话,要不要拿投资者的钱给团队发奖金,奖励他们在未来有更多的钱。我认为,给我们自己一条退路,给别人一条退路,就是给了自己一条活路,谢谢。

 

酒仙网 酒类电商
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布