图为2012年黑马大赛总决赛1号参赛选手：北京怒放国际科技有限公司创始人 曹辉
主持人：我们首先先来请今天的1号创业的企业怒放的国际，邀请曹辉，曹辉紧张吗？
曹辉：第一个当然很紧张。
主持人：你看一眼，这个哥们儿，能照这样一张照片的人是没有资格紧张的，说吧。怒放国际，特别好，现场开始计时，在此之前我们再为他鼓一次掌，这是第一个人，很不容易，来吧，哥们儿，就是你的了，开始。
曹辉：感谢大家，在座的各位前辈、老师，还有朋友们好。北京怒放国际的项目是有机棉母婴品牌，我们的网站叫蛋生网，蛋字是鸡蛋的蛋。我们为什么选蛋生呢？是因为蛋生是孕育新生命、新希望的一个地方，所以我们起名叫蛋生网。我们的项目有三个地位：
第一是产品，我们花了6个月的时间在母婴类有机棉产品上面拜访了140个企业，从纱线到面料，到成品加工，整体的做了6个月的一个储备，完成了1.0的整个商品的有机棉的，包括从欧洲的标准整体各个环节的建设。所以我们6月份上市之后，整个我们的退换货率大概是万分之四左右。
第二是当我们企业完成了产品的搭建之后，我们企业就进入了销售管道的搭建，分为三个方面：一是互联网电子商务的搭建，我们主要在淘宝的天猫旗舰店，官方的B2C商城，还有包括和京东、卓越一系列比较有价值的B2C平台进行合作来推广我们的品牌。目前我们已经基本上是在一线的B2C阵地都已经进入了。在天猫我们的产品其中有几个单品，包括有机棉的尿布，我们是天猫目前排名第一，在京东他们采用的是包段的合作方式，所以目前来说，对我们的品质都有很好的一些肯定。二是我们是创建了移动互联网的一个销售阵地，是我们跟医院合作，医院对应的官方APP是我们企业帮他们开发，开发之后我们用来服务对应的孕妇，帮助孕妇进行孕育挂号和床位安排，从而推广我们有机棉的新生儿的大礼包，北京一年新生儿的礼包有30万包的需求量，是500块钱一个，大概就是要将近1.5亿的市场规模。三是我们是启动了企业礼品的一个塑造，我们和保险公司在做一些合作，就是买我们的产品送新生儿保险。
第三这里有一本书，是我们的赠品，是立体的宣讲我们有机棉的整个过程，用来给让母亲来教育小朋友，他穿的衣服是如何的环保，这是我们的DM手册，每一个产品我们的链条全都有可以检验的证书和编号，谢谢大家！
主持人：时间控制得非常好，各位选手再上台的时候向他学习，他表现得非常好，再次鼓掌，曹辉开了一个好头，我们的原则是这样，台上允许发言，但是不允许跳舞，所以一会儿各位再来的时候，请勿在台上跳舞，如果老在台上这么走他们受不了，所以说大家镇定一点。像你们曾经看过的所有正式的会议那样，对这儿说就可以了，大家保持一下稳定性。我们请助阵的评委发言。
曹允东：谢谢大家，我是曹允东，这个企业我接触的时间不长，我有几个最深的印象：
第一这个有机棉的市场，我给大家讲一下有机棉的概念，很多有孩子或者是将来有孩子的人，现在家里孩子用的纸尿哭全是化学物品，现在这个是有机棉，对于宝宝的小屁股非常好，有机棉的概念是很特别的概念，是一个细分市场。
第二我觉得这个团队在对传统的移动渠道，还有现在电子商务和销售非常好，非常有经验。
第三他们对这些创新的细节把握得非常好，让整个用户体验都感觉非常棒。
第四我想告诉大家一个好消息，今天在座的所有人，包括评委和观众，包括在电视机前的观众都可以得到一份大礼，就是从今天开始，在我们蛋生网上注册的所有的用户，每天都可以得到一块钱，这样等到你孩子生出来的时候，你评出生证就可以领到一份大礼，谢谢。从现在开始，在这个网上注册的人，每天都可以得到一块钱，等你孩子出生的时候，你就可以得到一份大礼。
主持人：这是一次倾家荡产的参赛行为，5分钟，请评委提问。
邓锋：我先问个问题，你这个产品的定位，品牌的定位就是说它环保、安全、舒适，但是中国在这种经常产品定位环保上会碰到一些问题，就是有些不环保也说自己环保，没有质量那高他也说质量好，你们怎么竞争？
曹辉：环保和标准不由我们企业定，我们采用的是两个方式，一个是国际标准，一个是国家标准。我们都做过批次的检测，把证书公布出去，因为批次检测有对应的日期，这样的话，我们首先做企业，我觉得第一点是做到问心无愧，至于说到它环保，包括跟我们是一样的，这一点的话，消费者也会做甄别。因为母亲在买孩子商品的时候他会特别仔细，这也是我们企业的一个核心诉求，安全是孩子的第一需求，谢谢。
陈宏：在这个行业里面，其实在母婴里面已经有几大家了，像以前的红孩子，另外也是像乐友这样的公司。实际上在这个里面，我觉得作为一个新兴的企业，对他们来讲只是一个子产品而已，你怎么去跟他们竞争？
曹辉：首先红孩子和乐友不是我们的竞争对手，我是服务于他们的。我们只是可以给他们供货合作。很多B2C在开发自有的产品，包括当当的有母婴，他做这种产品的话深度不够。有机棉在整个中国供应链当中是一个缺环，大多数服装品牌是只购买面料进行生产。但是我们是管控到纱线，所以对于很多企业做我们的产品如果没有完整的供应链搭建的话，他们对应来说风险比较大，所以他们轻易不会做尝试。
周鸿祎：我对这个行业不太懂，我问一个问题，你现在的销售额不高，即使放在天猫很多的网店比起来也不是很高，你有没有做用户调查，就是买过你们产品的用户有多少愿意向他的亲朋好友推荐，有多少是回头客，就是变成一个固定的购买行为？
曹辉：我们目前退换货率是万分之四左右，在天猫的动态评分表是94，我们的回头客，之前已经70%了，我查了一些数据，我们回头客是76.7%。基本上我们的产品，除了本身商品的特色之外，我们在包装上做了很多特征，我们的所有包装都是全棉纸袋做的，可以做商品，也可以做礼品，回头客比较多。
周鸿祎：我昨天讲了一个话题，所有品牌的建立都是基于在用户体验的基础之上，你的用户体验，就是让消费者怎么能够感知，从回头客或者向朋友的推荐是一个表象，你的产品用了跟买别人的产品，最后小孩用起来感觉差不多，可能家长就觉得买谁的都无所谓，你的产品怎么能让你的消费者产生一种强烈的认知？比如说用别人的小孩屁股上全是红疹子，用你的产品这个小屁屁就没有问题了，你这个方面怎么考虑？
曹辉：我们之前做了一个广告定位叫无毒，其实有机的概念就是无毒环保。只不过因为我们企业目前对于投入比较少，这个无毒的概念没有打透，所以我们换了一个概念，打最核心的高周转率的单品，我们先打尿布，再打内衣，再去打产品结构。大概是这样，以单品做突破。
童士豪：在淘宝上面有机棉的母婴产品多吗？
曹辉：有一部分，不多，可能只有几支是有机棉，只是炒作一个概念，不像我这个是全有机的。
童士豪：有没有试着做视频的免费广告？就是把喜欢你的请进来，帮你做经验的分享等等？
曹辉：在微博上有做，主要是做到了微博上面。
陈年：其实我想问的是，你说今年才800万，明年想做到5千万，你是怎么做到的？
曹辉：重点渠道突破，一个是企业的礼品渠道，一个是医院渠道，常规渠道的话正常走就可以了。
主持人：谢谢，掌声热烈一点，一定要热烈一点。你也会有感同身受的味道，未来大家都会站在这儿，而且他今天是开了一个最难的头，尤其是最后当问到我们这哥们儿今年800万，明年5千万的时候，我们这位哥们儿非常庆幸，说时间幸好不够了，你还满意吗？掌声谢谢，感谢现场助阵评委，非常感谢，谢谢。
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