黑马大赛十强之蛋生网:无毒健康母婴服饰电商!
王根旺 王根旺

黑马大赛十强之蛋生网:无毒健康母婴服饰电商!

一个有机棉母婴品牌,回头客是76.7%。线上线下结合推广, 跟医院合作,用APP帮助孕妇进行挂号和床位安排,而且从现在开始,在这个网上注册的人,每天都可以得到一块钱,作为孩子出生时的大礼

  

创业家杂志主办的“第五届创业家年会2012克莱斯勒杯黑马大赛冬季赛暨年度总决赛”于2012年11月24日在北京国家会议中心举行,图为2012年黑马大赛总决赛1号参赛选手:北京怒放国际科技有限公司创始人 曹辉

主持人:我们首先先来请今天的1号创业的企业怒放的国际,邀请曹辉

曹辉:感谢大家,在座的各位前辈、老师,还有朋友们好。北京怒放国际的项目是有机棉母婴品牌,我们的网站叫蛋生网,蛋字是鸡蛋的蛋。我们为什么选蛋生呢?是因为蛋生是孕育新生命、新希望的一个地方,所以我们起名叫蛋生网。我们的项目有三个定位:

第一是产品,我们花了6个月的时间在母婴类有机棉产品上面拜访了140个企业,从纱线到面料,到成品加工,整体的做了6个月的一个储备,完成了1.0的整个商品的有机棉的,包括从欧洲的标准整体各个环节的建设。所以我们6月份上市之后,整个我们的退换货率大概是万分之四左右。

第二是当我们企业完成了产品的搭建之后,我们企业就进入了销售管道的搭建,分为三个方面:一是互联网电子商务的搭建,我们主要在淘宝的天猫旗舰店,官方的B2C商城,还有包括和京东、卓越一系列比较有价值的B2C平台进行合作来推广我们的品牌。目前我们已经基本上是在一线的B2C阵地都已经进入了。在天猫我们的产品其中有几个单品,包括有机棉的尿布,我们是天猫目前排名第一,在京东他们采用的是包段的合作方式,所以目前来说,对我们的品质都有很好的一些肯定。二是我们是创建了移动互联网的一个销售阵地,是我们跟医院合作,医院对应的官方APP是我们企业帮他们开发,开发之后我们用来服务对应的孕妇,帮助孕妇进行孕育挂号和床位安排,从而推广我们有机棉的新生儿的大礼包,北京一年新生儿的礼包有30万包的需求量,是500块钱一个,大概就是要将近1.5亿的市场规模。三是我们是启动了企业礼品的一个塑造,我们和保险公司在做一些合作,就是买我们的产品送新生儿保险。

第三这里有一本书,是我们的赠品,是立体的宣讲我们有机棉的整个过程,用来给让母亲来教育小朋友,他穿的衣服是如何的环保,这是我们的DM手册,每一个产品我们的链条全都有可以检验的证书和编号,谢谢大家!

主持人:时间控制得非常好,各位选手再上台的时候向他学习,他表现得非常好,再次鼓掌,我们请助阵的评委发言。

曹允东:谢谢大家,我是曹允东,这个企业我接触的时间不长,我有几个最深的印象:

第一这个有机棉的市场,我给大家讲一下有机棉的概念,很多有孩子或者是将来有孩子的人,现在家里孩子用的纸尿裤全是化学物品,现在这个是有机棉,对于宝宝的小屁股非常好,有机棉的概念是很特别的概念,是一个细分市场。

第二我觉得这个团队在对传统的移动渠道,还有现在电子商务和销售非常好,非常有经验。

第三他们对这些创新的细节把握得非常好,让整个用户体验都感觉非常棒。

第四我想告诉大家一个好消息,今天在座的所有人,包括评委和观众,包括在电视机前的观众都可以得到一份大礼,就是从今天开始,在我们蛋生网上注册的所有的用户,每天都可以得到一块钱,这样等到你孩子生出来的时候,你评出生证就可以领到一份大礼,谢谢。从现在开始,在这个网上注册的人,每天都可以得到一块钱,等你孩子出生的时候,你就可以得到一份大礼。

主持人:这是一次倾家荡产的参赛行为,5分钟,请评委提问。

邓锋:我先问个问题,你这个产品的定位,品牌的定位就是说它环保、安全、舒适,但是中国在这种经常产品定位环保上会碰到一些问题,就是有些不环保也说自己环保,没有质量那高他也说质量好,你们怎么竞争?

曹辉:环保和标准不由我们企业定,我们采用的是两个方式,一个是国际标准,一个是国家标准。我们都做过批次的检测,把证书公布出去,因为批次检测有对应的日期,这样的话,我们首先做企业,我觉得第一点是做到问心无愧,至于说到它环保,包括跟我们是一样的,这一点的话,消费者也会做甄别。因为母亲在买孩子商品的时候他会特别仔细,这也是我们企业的一个核心诉求,安全是孩子的第一需求,谢谢。

陈宏:在这个行业里面,其实在母婴里面已经有几大家了,像以前的红孩子,另外也是像乐友这样的公司。实际上在这个里面,我觉得作为一个新兴的企业,对他们来讲只是一个子产品而已,你怎么去跟他们竞争?

曹辉:首先红孩子和乐友不是我们的竞争对手,我是服务于他们的。我们只是可以给他们供货合作。很多B2C在开发自有的产品,包括当当的有母婴,他做这种产品的话深度不够。有机棉在整个中国供应链当中是一个缺环,大多数服装品牌是只购买面料进行生产。但是我们是管控到纱线,所以对于很多企业做我们的产品如果没有完整的供应链搭建的话,他们对应来说风险比较大,所以他们轻易不会做尝试。

周鸿祎:我对这个行业不太懂,我问一个问题,你现在的销售额不高,即使放在天猫很多的网店比起来也不是很高,你有没有做用户调查,就是买过你们产品的用户有多少愿意向他的亲朋好友推荐,有多少是回头客,就是变成一个固定的购买行为?

曹辉:我们目前退换货率是万分之四左右,在天猫的动态评分表是94,我们的回头客,之前已经70%了,我查了一些数据,我们回头客是76.7%。基本上我们的产品,除了本身商品的特色之外,我们在包装上做了很多特征,我们的所有包装都是全棉纸袋做的,可以做商品,也可以做礼品,回头客比较多。

周鸿祎:我昨天讲了一个话题,所有品牌的建立都是基于在用户体验的基础之上,你的用户体验,就是让消费者怎么能够感知,从回头客或者向朋友的推荐是一个表象,你的产品用了跟买别人的产品,最后小孩用起来感觉差不多,可能家长就觉得买谁的都无所谓,你的产品怎么能让你的消费者产生一种强烈的认知?比如说用别人的小孩屁股上全是红疹子,用你的产品这个小屁屁就没有问题了,你这个方面怎么考虑?

曹辉:我们之前做了一个广告定位叫无毒,其实有机的概念就是无毒环保。只不过因为我们企业目前对于投入比较少,这个无毒的概念没有打透,所以我们换了一个概念,打最核心的高周转率的单品,我们先打尿布,再打内衣,再去打产品结构。大概是这样,以单品做突破。

童士豪:在淘宝上面有机棉的母婴产品多吗?

曹辉:有一部分,不多,可能只有几支是有机棉,只是炒作一个概念,不像我这个是全有机的。

童士豪:有没有试着做视频的免费广告?就是把喜欢你的请进来,帮你做经验的分享等等?

曹辉:在微博上有做,主要是做到了微博上面。

陈年:其实我想问的是,你说今年才800万,明年想做到5千万,你是怎么做到的?

曹辉:重点渠道突破,一个是企业的礼品渠道,一个是医院渠道,常规渠道的话正常走就可以了。

主持人:谢谢,掌声热烈一点,一定要热烈一点。你也会有感同身受的味道,未来大家都会站在这儿,而且他今天是开了一个最难的头,尤其是最后当问到我们这哥们儿今年800万,明年5千万的时候,我们这位哥们儿非常庆幸,说时间幸好不够了,你还满意吗?掌声谢谢,感谢现场助阵评委,非常感谢,谢谢。

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