互联网真人视频直播真有那么赚钱吗?
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互联网真人视频直播真有那么赚钱吗?

Via i黑马 By 匿名,原问题在知乎中的地址:http://www.zhihu.com/question/20536920

据公开媒体报道:号称中国最大的多人视频互动交友平台9158去年收入接近10亿,已经是杭州第二大互联网公司。这家不知名的公司到底是怎么做到的?

我们先来分析下整个真人视频互动行业的现状:

整个行业盈利能力很强,对用户心理把握十分到位,盈利模式基本上是虚拟币+会员身份+虚拟道具。风险在于整个行业的运作有很多法律边缘部分,危险程度就像走钢丝,考验企业在盈利和风险之间的平衡能力,解决危机的能力和政府关系。

回过头我们在来看看9158在干什么?

暧昧经济学,说得太委婉了,其实就是情色经济,业内叫《视频K歌》,偶尔来段艳舞十八摸是维持高人气的常规手段。

对话举例:

A说:美女跳得真好!

B说:美女能不能在露一点啊?

C说:美女这样累吗?

D说:美女在露一点我给你刷礼物!

行业有多大?

这个行业9158是开创者,六间房是跟进者,还有一些小网站。9158的虚拟摄像头logo出现在大大小小的网站房间里,这是它统治这个行业的标志。这个行业很大吗?其实没那么大,拿业内老二六间房来说,房间内的机器人用户与真实用户的比例大约在50:1,号称同时在线50万,大概也就1万的真人。有点虚假繁荣骗屌丝的意思。但我估计9158是不敢上市的,见光死。

盈利模式:

说屌丝经济学也是不对的,这里面的核心是有钱的土老板+美女主播。业内已经形成了一个完整的主播-房主-观众的生态圈,有家族,分成,客串,送礼,做活动的概念,ARPU(ARUP之误,谢谢韩文楷提醒)极强,但竞争非常激烈。9158只是一个平台,就像酒吧一样,主播们是驻场歌手。平台本身对用户没有黏度,导流量过来的用户流失率非常高,核心用户都是跟着主播走,所以对优质主播的争夺从来没有停止过,主播的分成比例已经推高到快不可接受的地步(>50%),月收入在3万以上的比比皆是,加上高昂的机房带宽成本,盈利也没有想象的高。

竞争优势:

9158的技术优势是客户端。在adobeflash还没有支持H264的时代(2011年前),要将一个常规尺寸的网页版livevideo的流量在保持良好质量的前提下压缩到50kB/s以下是基本不可能的,这一点对9158面对的偏远地区(主要区域:广东、山东、湖北二三线城市和网吧)很关键。9158选择从客户端开始,压缩流量,并且开发了一个虚拟摄像头驱动用于切换录制视频、视频特效和在线直播,具备领先的用户体验。

另外一个关键的成本控制是国内的CDN发展。与六间房自建机房不同,国内的CDN厂商最近几年开始部署adobemediaserver做live分发其实就是9158推动的,估计9158作为国内最大的live客户必然有最大的议价能力。

新浪通过UC(新浪show)入股9158(感谢党韬纠正),去年新浪微博推出微游戏平台时,9158第一时间搞出了“微秀”,这是9158的第一个网页版。与新浪的强强联合,借助新浪的媒体和公关能力,9158获得了有力的政策风险防火墙以及免费流量入口。

上市?

9158要上市,必须“洗白”。“洗白”就是自废武功的过程。一方面需要付出巨大的内部审核成本(视频直播监管巨麻烦),另一方面直接打击了用户群。所以上市对9158不是好选择,也许对新浪是个好选择。

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