【找灵感】抓住三秘诀本土App也能畅销!
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【找灵感】抓住三秘诀本土App也能畅销!

App市场竞争激烈,很多连成名机会都没有就消失,只要了解消费者需求和做好产品,本土App也能出头。

普普艺术大师安迪?沃荷(AndyWarhol)说:“未来,每个人都有机会成名十五分钟。”这句名言,套进行动装置应用程序(App)的世界,已经受到挑战了。

十一月十九日,应用发现创业公司Appsfire宣布,苹果应用程序商店(AppStore)已有逾百万款App。稍早前,Google也公布一项调查:台湾地区智能手机用户平均安装三十个App,过去三十天内用过的App只有八个。这两份统计数据看在App开发者眼里,说明一件事:想在App世界成名越来越难,让使用者停留十五分钟的可能性都没有。

拜苹果和Google所赐,App平台提供全球开发者淘金的大好机会,光是美国,就有二十七万五千名开发者被吸引到AppStore平台上,苹果截至今年第三季支付给全球开发者的金额已有六十五亿美元。

但一款App要出头得突破重围,无数例子是上架平台后,连一分钟都没有红过,瞬间沉没于App汪洋之中。

只红四天App:殭尸巴下去

收入不够付一工程师月薪

和无声的立即沉没相比,昙花一现的暴红是处境相对好的,“SlapThatZombie(殭尸巴下去)”这款体感遊戏的开发团队LND刚刚尝过这个滋味,这款遊戏专门针对iPad开发,玩家不须碰触萤幕,单手腾空一挥,也能把萤幕里可怕的殭尸打倒,售价○?九九美元。

利用电脑视觉技术的应用在AppStore还不多见,“殭尸巴下去”在AppStore台湾地区不分区排行榜蝉联四天冠军后,下载次数快速触底。上线一个月,全球下载总次数只有一千七百多次,总收入还不够支付一个全职工程师的月薪。

秘诀一:掌握使用者痛点

但竞技场里还是有“长期卖座”这回事的,而且,目标还不是放眼全球七十亿台行动装置的大市场,而是针对小小台湾地区上的本土应用,却也有独立开发者长期又默默的赚进好几桶金,究竟他们是如何办到的?

三十二岁的李柏瀚是PayPal的工程师,现在在上海工作。两年半前,还在台北生活的他开发出一款查询公车路线的App:大台北极速公车。“我只想解决自己每天都会面临的问题,”他说,那时候的公车软体不是资讯不全就是频频当机,乾脆自己写一个。因为等公车不方便,会“痛”,这就是商机所在。

为使用者解决需求,哪个开发者不知道呢?但李柏瀚的“宅男”观点很独到:这个需求若连正妹和老人家都“痛”的,就是最佳需求,“男生都骑摩托车啊!但正妹搭公车,且喜欢告诉等一下接她的人几分钟后会到。”透过不断倾听正妹和长辈意见,他开发出一款收费○?九九美元,且市场小到只有大台北地区的公车族愿意埋单。

两年半来,他卖出八万套,这个数字看似很小,但以开发者分拆七成换算下来,他已赚进至少一百六十八万元,且至今仍维持每天二十多套的销售。

秘诀二:优化产品内容

十一月九日,陈坤助成为GooglePlay的“顶尖开发者(TopDeveloper)”,是台湾地区第一人,拥有这项殊荣的都是国际大厂,譬如WhatsApp、脸书(Facebook)等。

若你以为他的App多有创意,那就错了,事实上,他两年多来只开发三款App,而且全都是以政府资料为基础,分别是高速公路影像、天气,以及邮递区号。前两款下载次数都已突破一百万,农曆年期间,高速公路即时影像这款App还同时有十五万人上线使用。暱称KNY的陈坤助在台湾地区独立开发圈颇有名气,他指出,每天的流量才是一款App能否生存的关键,“像频道一样,每天有多少人打开来看,是广告主最在意的。”

于是他不断优化产品,两年来,他说服高公局释出动态影像让开发者加值利用,提供驾驶人最在意的车况、行车速度等资讯,操作方法简单,确保他们专注开车,同时拥有最佳使用经验。这三款App至今仍稳定的每月为陈坤助带进“两、三个工程师月薪的收入”,算一算,月收入十万元不成问题。

秘诀三:进行有意义改版

杨毅桢八月底放弃了科技大厂不错的待遇,辞职回家专注经营手边唯一的一款App:食在方便。从今年二月上线,这一款让使用者找美食的App,在Android平台上已经改版超过五十次,如今下载次数已经碰触台湾地区本土应用的下载天花板:一百二十万次,月收入比以前任职的公司待遇还优。

从刚开始只是整理美食电视节目的店家资讯,并结合导航的阳春功能,每次改版,杨毅桢就新增与强化功能,到现在,他简直在经营手机上的美食社群,平均每天有三百则使用者留言、一百则美食推荐,还要负责删除被检举的资讯。

改版是开发者用来维持App活力的利器,台湾地区第一位在全球创下千万下载次数的独立开发者卢育圣表示,改版可以刺激下载,但大概也只能维持两至三天,有意义的改版才能留住使用者。

App的经营秘笈已有百百款,但抓住三法则,即使面对不够大的市场也能尝到长销的甜头,而非仅是暴红后的空虚。

【延伸阅读】本土App应用也能稳定获利─3款台湾地区长销App

名称:KNY高速公路即时影像

上线时间:2010/8

下载费用:免费

成绩单:累计100万次下载,最高纪录1天15万人次上线

营收:来自广告,月收入约10万元

应用:监测即时路况与行车速度

特色:透过影像让使用者预知前方道路资讯

名称:大台北极速公车

上线时间:2010/3

下载费用:0.99美元

成绩单:累计销售8万套,同类型App中唯一收费

营收:来自下载,上线至今约168万元

应用:查询公车进离站时间

特色:搜寻方式除路线与公车编号,还有站牌位置

名称:食在方便

上线时间:2012/2

下载费用:免费

成绩单:累计下载120万次,至今维持每天1千次下载

营收:来自广告,月收入约6-7万元

应用:找小吃类美食

特色:手机的美食社群,有“好店指数”与“网友精选”功能

Via i黑马 By 颜琼玉

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