VC告知你要先卖掉房子再去创业,你如何抉择?
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VC告知你要先卖掉房子再去创业,你如何抉择?

问:作为一个创业者,VC让我先卖掉房子去创业,我不知道怎么办,需要请教各位资深人士的建议?

答:

朱勇的观点:

就面对这么一句话,让我们去做评价,任谁也做不到公正甚至中肯。因为,我们无法得知你提供的商业计划书质量如何、而你又是如何对潜在投资人谈项目前景的?这个很重要,当然你所例举的该句话,也很可能只是VC跟你说的成百上千句话中的一句而已。

我也曾做过VC,我也曾经常跟拿着项目计划书来寻求投资的创业者说这句话,你可以考虑把家产全部卖掉进行创业。但这有个前提,那就是创业者拿个计划书一进门开始就夸夸其谈其项目前景如何之好如何没风险如何可以获得数倍乃至数十倍回报。总之,按照他的说法,他不是要向来要投资的而是来给你送钱的,没风险且回报高不投绝对是你没眼光不识好人心的感觉。这种状况下,我通常也是这么句话,你可以出卖置产进行投资啊,因为没风险回报且高嘛,100平米房子出去一年就可换300平的,何须别人投资自己全挣了不得了。

但话说回来,如果创业者话说的中肯,不管项目质量如何,也不管投资与否都会给予诚恳的鼓励,绝不可能说出让创业者出卖房子的言语。

樊家龙的观点:

虽然不知道这个VC在说这个话时的背景是什么,但我很难想象一个正经的VC会在正式的场合下对创业者说出这样的话。投资人确实是希望创业者全力投入,将自己能筹集到资源全部投入企业之中,而不是带着玩票的性质去做。但这是建立在创业者自觉自愿的基础之上,而不是你去建议或命令他这样做。

这样的要求首先会引起创业者的反感。目前国内的投资环境虽然还不太成熟,但是发展很快,创业者的心态和刚开始的时候相比有了很大的变化,但很多投资人的心态却还停留在“嗟,来食”的原始状态(很多不专业的投资人就是这样的心态),居高临下地对创业者发号施令,甚至提出过分的要求,创业者为了获得融资,可能会照办,但心里肯定会有反感情绪。一开始就不愉快,后续的合作中肯定更会出现矛盾和摩擦,这对项目的运营是没有任何好处的。

其次这样的要求很有可能导致创业者陷入困境。毫不客气地说,这是完全不负责任的建议。房子对于中国人有多重要不言而喻,特别是有家有室的人。把房子卖了去创业,如果成功了,那自然是一段有浪漫色彩的佳话,但是我们都知道,创业成功是一件小概率的事,大部分人都会失败,之后如何呢?带着老婆孩子租房子,老婆的抱怨、岳父母的白眼自不必说,孩子的上学问题,每个月的经济压力,都是实实在在的问题,你帮人家解决吗?当然,你可以说创业本来就是有风险的,但是别忘了,当初是你把这个条件强加给他的。

最后,能提出这样要求的投资人,对创业者的弊可能会大于利。创业者如果觉得项目足够好,很有信心做好,他自然会筹集资金去运作,卖掉房子也不奇怪,对于这样的创业者,投资人当然是会很欣赏的。但是这个绝对不能作为投资人对创业者的硬性要求,这两者的逻辑顺序是不同的,我从来没有见过哪个投资者因为创始人卖了房子就给他投资的,如果他真是这样做的,我很怀疑他的专业性和能力,这样的投资者也许并不是创业者所需要的。



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