【挖黑马】蛋生网,有态度的绿色家庭纺品!
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【挖黑马】蛋生网,有态度的绿色家庭纺品!

依托于北京怒放国际科技有限公司,蛋生网OCChome由一些看似不着边的人于2011年组成:有机棉专家、设计师、旅行者、妇产科医生等等。这群人只有一个共同点,那就是执着于保护地球的生态环境,做‘有态度’的天然家庭纺织品。作为一个新晋电子商务平台,蛋生网专注于提供有机棉类母婴家庭产品。

蛋生网,正如其名,该团队希望把这个平台打造成孕育新生命、新希望的地方。蛋生网的态度不仅存在于名字上,在有机棉这个细分市场中,他们也想成为领航者。蛋生网创始人曹辉表示,不论是被收购的红孩子、还是乐友婴儿都不是蛋生网的直接竞争对手,而是合作关系。“中国母婴产品的深度不够,尤其是有机棉在供应链中还是一个缺环。”,曹辉表示。

蛋生网近似于乌托邦的行业理念无疑是他们最大的优势:

1. 重视有机棉市场:

随着人们生活品质的提高,母婴这个巨大的市场势必会受到影响。打个比方说,有机棉尿布,和传统的一次性纸尿裤(纸、树脂、)相比,有着更透气、无甲醛、无漂染等等优势。‘有机’既是一个吸引人的噱头,也代表了有诚意的质量。

2. 品质严格把关:

虽然只有22位同仁,蛋生网成立8个月之后已经走遍了全82个城市,寻访了32个主要棉花基地,拜访了超过140个企业,向国际权威检测机构送检了382种天然棉花纱线。从纱线到面料,到成品加工,每一个环节,经过层层把关,最后才能将产品销售给顾客。

蛋生网对于品质严苛的要求,已经超越了产品层面本身,因为它关乎了该团队基本的态度——做有态度的家庭纺织品。也因为如此,在六月份上市之后,蛋生网整体的退换货率大致保持在万分之四左右,拥有超过70%的回头客。

3. 渠道搭建:

蛋生网的销售渠道搭建主要分为三个方面:一是互联网电商的搭建,主要寄托于天猫旗舰店,蛋生网官方B2C商城,以及包括京东、亚马逊等一系列大型B2C平台。二是和医院合作,服务对应孕妇,推广有机棉产品大礼包。三是和保险公司建立了合作。

总结:

蛋生网的态度令人印象深刻。不仅严格把关产品的来源,在线上完成了各大B2C平台的渗透,与此同时还不断拓展线下资源。面对大型的母婴品牌电商,蛋生网不与其直接竞争,而是寻求合作机会。这是一个追求极致、胸怀信念的团队,在各大电商开始细分的当下,蛋生网会利用自己的态度、品质和经验开拓出一条属于它的路。

Via i黑马 By 能嘛

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