【挖黑马】伯夫秀,做胖妞的大码服装生意!
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【挖黑马】伯夫秀,做胖妞的大码服装生意!


 

 

广州伯夫秀服装有限公司是一家专注于「大码女装」的服装企业。创始人张婧薇无视这个以瘦为美的社会主体,将伯夫秀的市场聚焦在不好买衣服的胖人身上,开辟出了一个属于自己的领域。现在公司主要以设计、生产、经营淘宝店铺、商城为主,成功形成了公司自主的一条产业链。张婧薇表示,公司未来打算建立B2C独立商城,将品牌和品质提升到一个新的层次。

从小喝凉水都长胖的张婧薇表示,胖人不好买衣服是一直以来自己和朋友都在面对的问题。在淘宝开过一段时间小店之后,她建立了自己的品牌。11年伯夫秀达成了1900万的营业额,而在12年上半年,伯夫秀就完成了2000万流水,超过了去年全年的数量。



 

是什么使伯夫秀发展势头如此良好?

原因之一,伯夫秀找到了一个非常好的市场切入点。首先,线下生产大码女装的商家本身就不多,多数是为富婆等消费能力偏高人群制作的,而消费能力一般的普通胖人只能接受一些毫无设计感的版型、款式。而线上的大码女装也缺少时尚元素。由于淘宝中暂时没有能和其形成竞争的大码女装品牌,伯夫秀的发展是必然的。

其二,伯夫秀的优势在于重视客户体验,真正从客户角度出发设计服装。11年开始,张婧薇通过开设粉丝团,招收知性胖模,开展线下胖妞的活动、试穿体验,获得了高回头率和用户黏性。12年下半年开始,伯夫秀开始了自己的品牌升级计划,从原材料加工、设计到营销,都有张婧薇的100多人团队在严格把关。

瘦子的身材是相似的,而胖妞各有各的胖,张婧薇表示。为了能让挑剔的胖顾客对产品满意,张婧薇对每个款式都严格控制,请多位体型不同的胖妞试穿,再修改调整,创造出相对完美的版型。

另外,搭配出售也是张婧薇的一个营销法宝。她表示,由于胖人长期没有良好的形象,不知道哪件衣服和哪件衣服搭配起来会比较好看。伯夫秀尝试一套套的出售搭配好的衣服,一是有助于改善胖妞形象,赢得回头客,二是处理剩余货存,两全其美。

总结:伯夫秀已经在张婧薇的领导下成立了一个专业的生产、设计、运营、销售团队。伯夫秀最大的挑战来自于对大码女装的品牌塑造和供应链的压力。张婧薇表示,品牌的核心依旧是产品,而供应链的压力则会带来一定的挑战。没有一个品牌的成长是一帆风顺,相信伯夫秀会继续深化产品形象,继续为广大胖人届女性带来福音。

作者: 能嘛

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