【找灵感】该如何为创业公司的产品定价?
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【找灵感】该如何为创业公司的产品定价?

为自己的产品定价可能是创业者面对的最大挑战,尤其是当你即将带来全新产品的时候,市场里甚至没有相关的定价参照——市场中的新竞争者们会发现,起码从定价上来讲,面前的是一片深海。定价,这个至关重要的创业一环应该从始至终受到重视。

创业公司总喜欢定低价,从而通过拼性价比来削弱竞争对手,但通常低价策略是糟糕的选择:

定价低没有可持续性:如果创业者定了低价,获得的收入甚至都不够你公司正常的商业运转,而其他高利润的竞争者会赚到足够的钱来扩展自己的企业,你却不能保证能卖掉足够多的产品。

定价低使产品贬值:消费者都知道高端产品代表着高价,这也是为什么高端红酒能卖出几十万天价,而普通品牌也就百十来元的缘故——而它们喝着其实都差不太多。当消费者看到便宜货的时候,他们首先想到的会是「为什么便宜?」,紧接着会对你产品的质量出现直觉性的怀疑。

定价低就别想再高回去:即使在最好的经济环境下,涨价也需要谨慎,涨价后带来的顾客流失是无法避免的。

所以说,创业者的早期产品定价需要认真研究和谨慎看待,需要加深对以下变量的理解。

1. 物料成本:你在产品原材料上花的钱

如果创业者涉及制造业,那么你的花销可能很直观(原料采购)。即使你做的是互联网产品(软件、移动应用),你的物料也可以分为:图片库、授权费等方面。

2. 人力成本:制造产品需要的时间(小时计)和每小时工资

了解自己的产品制作的时间以及背后的人力价格也是非常基础的。如果你的产品是手工制作的,那么需要准确了解每个步骤的耗时。如果你的产品一部分是外包的,也要核实相关信息,控制成本。

3. 营业成本:任何其余运作成本

根据创业公司的规模大小不同,这块成本应该包括从主机托管、办公电话费用,到办公场所租赁、电费、装修费用等等方面。

一旦创业者有了对花销的大体分类和了解,以下的公式能够帮助你:

基础成本 = 物料成本 + 人力成本

批发成本 = (物料成本 + 人力成本) × 批发差价

零售成本 = 批发成本 × 零售差价

利润 = (零售差价 × 数量) - 营业成本

最后,有一些必须牢记的重点:

调查潜在的利润:潜在的市场可能是利润的爆发点,所以花一些成本在里面是非常值得的。

尊重行业规律:如果你的成本估算远超过或者远低于行业竞争对手,那么你要重新审核你的制造流程和效率了。

使用公式来反向推导期望的利润:设定你所期许的利润,而不是只着眼在成本上,要向前看。

Via i黑马 By VentureBeat 整理 能嘛

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