郭向阳:到农村,到县城,到三四线城市
王根旺 王根旺

郭向阳:到农村,到县城,到三四线城市

农村市场很分散,怎么办?借助30万家农家店,分点织成一张面向农村市场的大网。但凡需要,一家联络点能随时变身成为可以卖任何商品的多功能门店。

创始人:郭向阳 公司名称:南京分点文化传媒有限公司 扩张目标:从家电、汽车行业扩展至更多行业 扩张路径:农村市场需求分散,厂商营销成本高,供需双方信息流不畅通,如何在两者之间搭起一座桥?分店借助30万农家店,编织成一张营销大网;通过与农家店的关联及相关管理,为厂商提供更有效的营销服务。

过去10多年,郭向阳一直在跑农村。先是负责TCL的农村市场开拓,后来自建公司为TCL及其他公司提供农村市场开拓工作。

在南京创立分点传媒后,郭向阳将那些村子里的店主发展成联络员、促销员,通过他们到达农户。按网点算的话,这样的联络员或促销员已经有30多万,覆盖江苏、浙江等多个省份消费能力较好的农村地区。他的客户是那些想进入农村市场的厂家。他的盈利方式有两种,收的都是厂家的费用,一是基础费用,二是销售佣金。

厂家有促销活动时,郭向阳的员工会给这些农家店发优惠卡,持此优惠卡购买产品,可以享受卡上定额的优惠。农家店发出去的优惠卡成功交易后,分点传媒会将从厂家收取的费用分出一部分给农家店,但分点传媒与这些农家店并无合同关系。

郭向阳还将组织建在县城。县城里的联络员暗藏于医院、银行、政府、电力等不同机构,每个单位一两个,一个县平均80到100个。上个月,郭尝试了50个县,还没有完全铺开。

目前,郭向阳提供的服务主要在家电和汽车领域,并开始尝试与中国电信合作。他面对着很多诱惑,有保健品商找上门来,尽管毛利很高,但仍然选择了放弃。他说自己想卖一些对农村老百姓更有价值的商品。

当下郭向阳最大的苦恼是,如何管理这30万家店。他正在启动一轮3000万元的融资,希望借此建立信息化系统。

除了像郭向阳这样跑到农村建组织的,还有一些创业者选择到三四线城市去。如十长生的王国安选择了在三四线市场大行其道的“精品日化店”,售卖两款具有浓厚韩系风格的品牌“韩后”和“川”。三四线城市大商场布局稀疏,电商覆盖也不完整,“精品日化店”店面小、租金低。蓓体施黛的戚勇也有类似策略:到对手不去的地方去,以三四线城市为重心。

分点文化传媒
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