农村市场很分散，怎么办？借助30万家农家店，分点织成一张面向农村市场的大网。但凡需要，一家联络点能随时变身成为可以卖任何商品的多功能门店。
创始人：郭向阳 公司名称：南京分点文化传媒有限公司 扩张目标：从家电、汽车行业扩展至更多行业 扩张路径：农村市场需求分散，厂商营销成本高，供需双方信息流不畅通，如何在两者之间搭起一座桥？分店借助30万农家店，编织成一张营销大网；通过与农家店的关联及相关管理，为厂商提供更有效的营销服务。
过去10多年，郭向阳一直在跑农村。先是负责TCL的农村市场开拓，后来自建公司为TCL及其他公司提供农村市场开拓工作。
在南京创立分点传媒后，郭向阳将那些村子里的店主发展成联络员、促销员，通过他们到达农户。按网点算的话，这样的联络员或促销员已经有30多万，覆盖江苏、浙江等多个省份消费能力较好的农村地区。他的客户是那些想进入农村市场的厂家。他的盈利方式有两种，收的都是厂家的费用，一是基础费用，二是销售佣金。
厂家有促销活动时，郭向阳的员工会给这些农家店发优惠卡，持此优惠卡购买产品，可以享受卡上定额的优惠。农家店发出去的优惠卡成功交易后，分点传媒会将从厂家收取的费用分出一部分给农家店，但分点传媒与这些农家店并无合同关系。
郭向阳还将组织建在县城。县城里的联络员暗藏于医院、银行、政府、电力等不同机构，每个单位一两个，一个县平均80到100个。上个月，郭尝试了50个县，还没有完全铺开。
目前，郭向阳提供的服务主要在家电和汽车领域，并开始尝试与中国电信合作。他面对着很多诱惑，有保健品商找上门来，尽管毛利很高，但仍然选择了放弃。他说自己想卖一些对农村老百姓更有价值的商品。
当下郭向阳最大的苦恼是，如何管理这30万家店。他正在启动一轮3000万元的融资，希望借此建立信息化系统。
除了像郭向阳这样跑到农村建组织的，还有一些创业者选择到三四线城市去。如十长生的王国安选择了在三四线市场大行其道的“精品日化店”，售卖两款具有浓厚韩系风格的品牌“韩后”和“川”。三四线城市大商场布局稀疏，电商覆盖也不完整，“精品日化店”店面小、租金低。蓓体施黛的戚勇也有类似策略：到对手不去的地方去，以三四线城市为重心。
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