许朝军

　　点点网曾是许朝军的创业起点，上线不久点点网就公开宣布获得来自联创策源、红杉以及创新工场千万美元的融资。当时许朝军一心想做社区，但到去年5、6月份突然动摇了，他认为如果至今在PC互联网上还没起色，就别做了，而移动互联网上，一个产品推出一星期还不行，就赶紧换，“大公司可以做一个产品再精细运作，但创业公司不行。如果根本没踩对点，就是在劳民伤财。”

　　一款产品是否能持续成功，不仅取决于产品，更多的取决于变化多端的外部环境。点点专注于轻博客，而啪啪专注于移动图片语音社区。正如创新工场CEO李开复所说的，点点和啪啪都是好的产品，但是啪啪赶上了移动互联网爆发浪潮，而且抓准了用移动社交达到病毒式传播，既满足用户社交和娱乐的双重需求，又在形式上是语音和图片创新的社交分享模式。

　　“80后”的许朝军认为自己曾是孙悟空，因为孙悟空就是一个典型的“专业青年”，什么都会。可自从创业之后，发现自己需要变成唐僧，因为唐僧是把握大势，掌握机遇的那个人，他有三点好处，第一，他知道方向；第二，他有一个信仰，他是被历史选中的人；第三，他给员工念紧箍咒。“如果唐僧能做好，那你就是一个合格的创始人。”

　　这次，许朝军又是如何扮演好唐僧，把握大势、掌握机遇的呢？许朝军近日在极客公园创新大会应用开放分享环节上讲述了从“点点”转到“啪啪”的历程，并分享了他对“啪啪”以及点点网的一些思考。中国企业家网现将部分观点整理如下：

　　为何放弃点点，做“啪啪”

　　开始演讲之前给大家讲一个故事：

　　一个高富帅，他给追求他的三个人女人各五千美元，看她们用这钱来做了什么。第一个女人拿了五千美元以后给自己美容、美甲，把自己变的很漂亮；第二个女人拿这五千美元来做投资，赚了五千美元；第三个给高富帅买了一幅高档的高尔夫球杆。你们猜高富帅最终选了谁？选了一个胸最大的。

　　我们今天讲需求，很重要一点在于我们的产品经理、我们的CEO要想想用户的本质需求是什么？人的本质是寂寞的。人有灵魂，只要有灵魂，你有独立的灵魂，你就是寂寞的，找不到共鸣时候你就会寂寞。

　　黑格尔讲过一句话，他说人有三种精神：第一种精神是主观精神；第二种精神是客观精神；第三种精神是绝对精神。对应的需求也有三种：第一种是超我的需求，第 二种是自我的需求，第三种是本我的需求。主观精神是什么？是我们的个人意识；而客观精神则是我们的社会意识。我们要怎么解决寂寞呢？我们要把个人意识转化 成社会意识，我们应该获得爱；另外，我们要群居，我们要社交。

　　去年年底有几个投资人和我在清华科技园的咖啡店讨论了四个小时。他们说啪啪很好，但是你说说啪啪到底是什么？我当时说啪啪是社区，是社交。啪啪今天解决的是本我的需求，解决的是用户的寂寞的问题。 什么支撑啪啪高速发展？

　　一张照片一个故事，提供一个声情并茂的东西，但是对于仅凭这一点是否可以继续支撑啪啪高速发展的问题，我可以这么回答：

　　从我们的宏观策略来讲，我们产品饱和能力一天比一天高，圈子一天比一天大，明星一天比一天多，新用户不同的增长，我们享受着这个结果，并且分析了其中的原因：

　　移动碎片化。如果有些关键的人在上面分享了内容，不管多忙，你都会抽出时间来听。哪一天你的女朋友或你的重要的人在上面分享了内容，我觉得你会听的，再忙 也会听。有一个50岁的人跟我讲你们这个产品我用不了。他确实用不了，但是哪一天他儿子在上面开跑车分享自己照片时候，我觉得他肯定会看。

　　内容多样化。今天是我没有男朋友，明天是我没有女朋友，后天是我还没有女人，人的需求是变化的。与此类似，我们的内容也是多样化的。未来很多时候如果你的 增长下降了，可能有多种原因，要么同质化，要么有比你的产品更好的产品出现了，我们要持续的在产品上做更多的创新。

　　“点点”，现在怎么办？

　　点点是我们创业的一个起点。对于一个CEO来讲，我们当时看到移动互联网的浪潮，因此我们要做社区。但是，点点后来没有起色，我觉得它无法承载当时的起点，就考虑转型了。但是我们要对我们的用户负责，只要我的钱包里还有一百块钱，我就会继续维护点点网，服务好点点的用户。

　　我们99%的人面临的一个事情是什么呢？我和我老婆或者我自己掏两百块钱看一部电影，看到半个小时时候发现电影太难看了，你会怎么办？90%的人都会坚持看下去。但是理性地讲，我们应该现在站起来马上出去，因为还有一个半小时，你可以干其它事情。这个金钱成本已经沉没，无法挽回了。

　　有一次我突然想到，我说许朝军，今天公司帐上还剩这些钱，公司也装修好了，我今天做什么？问自己正确的问题很容易得到正确的答案。

　　移动互联网时代的创业逻辑

　　移动互联网做什么？就做移动，做图片，我们想二次创业。每次创业时候都是一半人同意，一半人不同意。创业要触及到本我的东西，本我是一样的。啪啪就是满足用户本我的需求，解决用户的寂寞。

　　创业团队中的很多人都是从大公司出来的，这会导致一些局限性。一个很大的问题是团队做出产品之后马上精细化运行，然后调调效率。对于大公司来说，这么做是对的。但是创业公司千万别这么做，产品对了之后才能这么做。如果用户的本我的需求没有被满足，是不行的，这样做只能是劳民伤财。移动互联网很好，因为它不像在PC上的产品基本要一年或半年才可以进行调整，在移动互联网时代，一个产品推出一个星期后，如果不行赶紧换。

　　希望各位产品经理忘记超我的产品，超我的产品是没有希望的，是很难有口碑的，是没有快乐的，是寂寞的产品，是给自己用的产品，是没有前途的产品。