查立:如何选择创业伙伴
易涛 易涛

查立:如何选择创业伙伴

一家公司即使有了成千上万的员工,列入了世界500强,基因也是创始人所奠定的。因此,创业伙伴的选择,决定着创业公司命运。

一家公司即使有了成千上万的员工,列入了世界500强,基因也是创始人所奠定的。 创始伙伴从相遇,到走上志同道合的创业道路,经历创业的风雨......背后总有那么一种神秘的力量当推手。与其说创业伙伴是机遇和选择,不如说是一种神交。无论你是去创立一家公司、还是加入或者投资创业公司,与成功所关联的一切,都直接取决于公司的创始人。 因此,创业伙伴的选择,决定着创业公司命运。

查立

来源:创业家

文/查立(乾龙创投联合创始合伙人)

草根创业者:汪深 上海飞盒数码科技有限公司创始人兼CEO

飞盒是一家IT软件开发及互联网创意设计的专业课程在线教育公司,通过Web 和移动设备提供优质课程,为学生搭建协作和互动的平台,服务跨越Web,iOS和安卓手机。

草根创业者:季阳 上海兆弗电子商务有限公司创始人兼董事长

乐租365是一个线上租房平台,给租客提供一个租房找房平台,给房屋拥有者一个发布平台,据称能够做到房源真实。

草根互动

1 你是如何找到创业伙伴的?

汪深:我们团队一共五个股东。最初一位是我的老师,有行业背景和丰富的人脉,另一位是我的朋友,一个互联网技术专家,彼此有一定的了解了,大家就很快决定一起创业了,另外两位股东是业务转型时加入的。

季阳:朋友介绍认识了现在的合作伙伴。两个人见面后一拍即合、相见恨晚。因为我做了这么多年的房屋租赁,在当时,我已经深深意识到了租赁行业必然要向信息化发展,单纯的线下操作已经行不通了,所以需要找人合作。

2 对于创业伙伴,你是否有自己的理想标准和要求?

汪深:每个创始人都希望自己有个完美的团队,但现实跟理想一定是有差距的,总有问题存在。自己首先要理性地去看人的优点和不足,多去感激创业伙伴的付出,这样在有问题的时候才能避免情绪上的对立;其次,围绕创业伙伴的特点来建立一个内部小型团队,部署与他们能力互补的岗位,让大家共同合作,一起创造出色的成绩。

季阳:我有三个要求:灵魂一致、绝对领袖,独挡一面。首先,灵魂一致即是在价值观上能够同频共振,我们如何给客户提供价值,如何给员工带来价值,如何给行业做出改变。其次,绝对领袖,指的是我只和有结果的人一道合作。最后,独当一面,能够在某一领域有自己的见地,并能与我形成良性互补。我选择合作伙伴是非常挑剔的,只要我的嗅觉嗅出一点不对的意味,我立刻离开,放弃合作,绝不拖泥带水。

查立:创业伙伴可遇不可求,不求最完美的,但愿有最适合的。

3 创业伙伴是否必须像你一样自己掏钱投入在公司里?

汪深:是的,必须出钱,但可以根据股东的情况对股权的作价做一点调整,尽可能让大家觉得公平,避免有股东以投机式的心态参与创业。

季阳:和我合作的人,一定是带着钱,又带着人来的,必须百分之百地投入,不然我不会和他谈合作,只带人不带钱我不要,带钱过来的属于风投,可以接受,财务入股合作我也不太能接受。毕竟,我们做的是事业,要带有诚意。当然,我自己也是带钱也带人的。

4 你如何看创业伙伴之间的股份、责任、权利这些关系?尤其是创始之初,这些问题很敏感。

汪深:创业发起人在初期都是控股的,然后依据业务模块、出资多少、个人能力和经验等条件分配剩余的股份。但是创始人之间需要预先商量好几件事情:1. 决策机制:在公司发展等重大问题上如何决策; 2. 在何种情况下会考虑对股权结构做出调整,原则是什么,中途有人加入或退出该怎么处理; 3. 考虑好给核心员工的期权池,为公司的长线发展打好基础。

季阳:我们是一个创业型的公司,初期绝对不能用钱来说话,除了留给团队的期权和投资人的股份外,我认为其他合作人的股份应该是平均股份。对于股份方面的问题,很多人都想着控股,这并不是一种可行的做法,在早期,创始人更应该是让自己强大,自己应该多提供价值,而不是单纯地想着去控股。

查立:创始人也会在创业途中出现变化,留存下来的团队要努力确保公司有一个健康的股权架构,这是公司能稳定持久发展的前提。

5 寻找创业伙伴应该先试试看,还是需要经过长期考验和观察?

汪深:强烈建议先试试看,合伙人的处事方式和性格合不合得来也很重要。在大家确定合伙方案前,必须开诚布公地了解创业伙伴的愿景和想法,把能想到的合伙隐患提出来。

季阳:创业伙伴一定是要有一段“同居”生活的,事无情则累,情无事则空,两人的合作,一定要建立在有了一定的“感觉”基础之上,才能更好地合作。比如我现在的合作伙伴,我们曾经一起在一个冬天下着大雪的晚上,在郊外的农家,没有暖气,烤着炭火,促膝长谈直到天亮,也正是在那个时候,开始有了乐租365的初步模型。我们还都去过彼此的家乡做客,只有了解一个人,真正了进入这个人,才能判断出他的个性、品质,并看到他的未来。

6 如何锁定创业伙伴能志同道合和你长期合作下去,即使创业出现低谷?

汪深:重在平日的持续沟通,既要抓好业务上的沟通,也要抓住情感上的沟通,一群人能在顺境下共事往往是基于共同的目标和利益,能在逆境下共事还需要有深厚的感情支撑,类似战士一般能够在困境中把后背交给队友。

季阳:要让两个没有血缘关系的人能够长期合作下去的命脉所在,就是两个彼此深深地依赖。如果我的创业伙伴不被我所依赖,或者有其他人可以替代我去依赖,我就会选择离开,因为你无法要求别人不离不弃,唯有使得自己不断强大,才能留住别人。

7 创业伙伴之间发生争执怎么办?

汪深:记住两点:1. 对事不对人。观点上的争执可以,但是争吵造成的情绪绝对不能带到第二天,创始人要有气度;2. 要有人担当责任。在具体问题的争论上如果答案难以定夺,就由CEO来决定。

季阳:我把创业之中发生的争执总结出四个“shi”,即“是,事,市,势”,第一个“是”指“是非对错”,第二个“事”是“事情”,第三个是“市场”,第四个是“趋势”。在前两个“shi”上,作为公司的领袖,我会多选择包容和宽容,应该让员工和他人有自主的地方,争吵很正常。但后两个“shi”,即市场和趋势,事关公司生死存亡和发展战略方向,一定要争个明白,否则绝不罢休,哪怕连续吵几天,也要吵下去,因为这样的吵,是有价值也是必须的。

查立:管理公司犹如治理国家,需要有民主的体制、信息的透明,以及做出正确决定的权威。

查立点评

飞盒教育和乐租365是两个在行业里试错已久的团队和商业模式,其创始人们也经历了长时间磨合。因为创始团队的行业见地和历练,这两家公司的产品都有很大的创新性和颠覆性,但是所面临的挑战也是巨大的,因为无论教育还是地产,都是大产业,其中实力雄厚的大公司和竞争对手比比皆是。飞盒教育的瓶颈在于是否能将网络IT培训快速规模化,并把飞盒的品牌和用户群体规模以及用户粘性做到极致,谁能紧紧抓住客户,谁即为王;而乐租365则需要出奇招,在那些虎视眈眈的大公司们觉醒过来之前,把自己的产品和模式渗透到行业的各个角落,兵贵神速,创业也是如此。

查立
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