i黑马:反腐让白酒行业崩盘?
王根旺 王根旺

i黑马:反腐让白酒行业崩盘?

“白酒这个行业要崩盘了。现在所有名白酒都倒挂,出厂价高于批发价一些地方飞天茅台已接近900,五粮液1618早就跌破,郎酒也跌破了,国窖也跌破了…”而这或缘于以下两大原因:一是为之前的涨价买单;二是对公款消费的限制影响了向来坚挺的茅台、五粮液。

 

i黑马导读】“白酒这个行业要崩盘了。现在所有名白酒都倒挂,出厂价高于批发价一些地方飞天茅台已接近900,五粮液1618早就跌破,郎酒也跌破了,国窖也跌破了…”而这或缘于以下两大原因:一是为之前的涨价买单;二是对公款消费的限制影响了向来坚挺的茅台、五粮液。

“白酒这个行业,要崩盘了。”四个月前,19199酒类连锁创始人杨陵江说。说这话时,还没有塑化剂风波,也还没有“约法八条”(4日的中央政治局会议新出台改进作风的八项规定)对三公消费的限制。杨下此断言的理由在于:市场上除了飞天茅台及水晶瓶五粮液,其他名白酒价格均已开始倒挂(出厂价高于批发价),其中出厂价358元的郎酒,1919门店的零售价一度是328元。

现在,这两个强势品牌也不能例外。“现在所有的名白酒都倒挂,出厂价高于批发价”杨说。“一些地方飞天茅台已接近900,五粮液1618早就跌破,郎酒也跌破了,国窖也跌破了······”一个月前。1919门店率先打出1368元的飞天茅台零售价,带动了四川地区酒水降价潮。一个星期前,1919再次把茅台零售价拉低至1299元。

 对于此轮价格崩盘,杨认为主要有两个理由:一是为之前连续几年的涨价买单;二是对公款消费的限制影响了向来坚挺的茅台、五粮液。

2009、2010、2011连续三年,白酒厂家不断提价,使得相当一部分经销商利润来自于价差,同时给外界造成了白酒业繁荣的印象。但真正能够实现这一价差的只有几个强势品牌,如五粮液、茅台和洋河大曲等。但在此轮提价前,包括茅台、五粮液等在内的名白酒,都曾出现过价格倒挂。

“这三年的涨价让人忘记了曾经的痛苦和现在的风险,把个别经销商的繁荣误认为是个行业繁荣,不是这样的。”杨说。对于大部分没能实现这一价差的品牌来说,经销商只能不断压货。更有一家上市公司,每遇市场抛售,就拿出现金收购,以维护终端的零售价。

作为行业规则的破坏者,1919选择了不与厂商合作,不受制于厂商对终端零售价的控制。在杨看来,现在的白酒业类似十多年前的家电业,还没有把经销商干掉,而大量经销商的存在及市场的泡沫,给了其生存及成长的空间。

对于近来的塑化剂危机及对三公消费的限制,杨认为前者对于白酒用户几乎没有一点影响,而后者却明显影响到团购市场。白酒消费的一大特色是团购,且存在很大的灰色空间。对三公消费的限制影响了相当一部分依靠团购市场的经销商。

“这次危机对我们是个好消息。”杨说,团购的崩盘,会淘汰一批经销商,厂家原来给团购的空间,可能转向我们,转而重视终端。在杨看来,随着白酒消费的日益阳光,及中间交易环节的减少,最终会为白酒终端商迎来机会。“我们今年的营收涨了一倍。”杨说。

via i黑马 ?by叶静

白酒 茅台 反腐
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布