roseonly花店:高端自主品牌的强势崛起
王根旺 王根旺

roseonly花店:高端自主品牌的强势崛起

仅仅一周的时间,一家名为roseonly花店的微博ID,吸引了7万真实粉丝。并在情人节当天,经过国内知名明星李小璐的传播,品牌影响力持续走高。到底是怎样的一群人在运营这一间花店,究竟是情人节的一场营销噱头,还是其背后的市场足以成为下一个电子商务的爆发点?

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情人节,一场“一辈子只送一位佳人”的营销盛宴在微博上演。仅仅一周的时间,一家名为roseonly花店的微博ID,吸引了7万真实粉丝。并在情人节当天,经过国内知名明星李小璐的传播,品牌影响力持续走高。

在roseonly花店的网店上,针对情人节仅限售99束单价为999元的玫瑰,该玫瑰为12支一盒,悉数从国外直运,并且通过海外设计师进行设计。该家花店从定价以及服务,再到其品牌故事,全线以“高端”姿态进入网络市场,其“唯一”的品牌内涵,在情人节前后,成功洞察到消费者对“爱情”的期许,通过名人李小璐在微博扩散,博得口碑。在2月14日的情人节海量营销案例中,脱颖而出。

到底是怎样的一群人在运营这一间花店,究竟是情人节的一场营销噱头,还是其背后的市场足以成为下一个电子商务的爆发点?

按图索骥。该花店由一位投资界的资深人士,并且连续创业成功的蒲易先生创立。该名投资人颇为低调,出手精准,投资大众点评网、英飞特电子、梦芭莎以及机锋网等优秀案例。不仅如此,在创立 roseonly 花店之前,蒲易和长江同学一起创立安沃传媒,并担任董事长一职,目前已经是中国领先的移动广告平台,在成功带领公司完成B轮融资后退出日常管理,又和原协和医生好大夫在线主要创始成员,一起创立了实名制医生学术社交平台-白天使网站,并在一年内完成险峰华兴天使,CA创投/JAIC的A轮数百万美金的融资和中国领先的医药e-marketing公司卓信创佳的合并,此次算是其再次创业。

为何这一次创业,这位连续成功的创业者看准了高端花店,并通过网络来塑造品牌?蒲易表示,星巴克以咖啡改变了大家“低价咖啡”的消费习惯,并开辟了全新的咖啡市场,成功塑造品牌;roseonly花店则希望通过鲜花以及其“唯一”的理念打破用户原来的习惯,以品牌立身。

另一方面,近年,小米手机通过社交媒体成功实现互联网营销的案例,也应证了,在社会化媒体时代,通过口碑传播,树立品牌的可行性以及创新性。roseonly花店在情人节的漂亮亮相,通过微博以及微信的运营传播,定位“高端”人群的品牌更具有公信力和号召力。

线上鲜花礼品市场的鼻祖为1-800Flowers是美国最大的线上鲜花礼品销售商。1-800Flowers的成长就是一个随着互联网的发展而壮大的鲜活故事。目前它主要采取两种销售方式,一是通过合作线下合作实体店发货,另外一种途径则是有自己直接发货。可以看出来,它充当着两种角色,既是一个可以让其他鲜花销售商加入进来的平台,本身又是这个平台上最大的卖家。

与1-800flowers不同,roseonly花店不走与实体店合作的路线,自主经营,维护品牌价值。

反观中国,在近一年,创意花店正在发芽,此市场仍然为一遍蓝海,而品牌的塑造,更有赖于背后强大的品牌运营以及产品开发的团队,通过品牌、产品、服务共同实现高溢价、高毛利,摆脱电商过去的低价,低端的形象。

后续roseonly花店将如何进一步深潜高端鲜花市场。蒲易表示,涉及到核心的商业模式,目前还不予以透露更多。

风投巨头安德森近日判断:“电子商务浪潮将持续,最高潮将在2020。届时实体零售商将退出市场,电商将成人们购买商品唯一选择。零售产业链从根本上来说就是一种难以为继经济模式。你将房地产固定成本与存货总值相加,就使每家零售商置于非常高杠杆水平。”

电子商务的下一波浪潮是否已经来临,这一系列走高端自主品牌的公司是否就是弄潮人?

创业 roseonly花店
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