价值192亿美元的美国政府采购市场!
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价值192亿美元的美国政府采购市场!

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i黑马 导读:在硅谷和其他的高科技创业中心,许多针对政府部门的产品都不会得到好评.但是在周三晚上旧金山创业家的讨论会上,高科技企业家,投资者和作者Tim O’Reilly以及加利福利亚副州长纽森都一致同意,政府内应该存在更多的创业活动---并不只是出于对公民的责任,更多的在于创造更多的金融机会!

在众多的观众面前提及创业者, O'Reilly喜欢从纽森的新书引用一些数据来展示美国政府花在技术方面的惊人资金.

“每年联邦,州和各级地方政府花在技术方面的资金达到192亿美元, O'Reilly说,”当你和你们创业公司初期的市场规模相比较之后,你会发现在这个领域有着惊人的机会.”

IT垄断组织

当然,为什么政府在IT支出如此之高,一个原因就是定期提供高科技产品的部门往往以令人难以置信的价格卖给政府.

“这些公司的行为更多类似垄断组织的行为,基本上可以看做IT 垄断组织,”纽森在担任副州长之前曾说道,”他们建设一些根本不必要的大型系统,雇佣其他人来管理他们,他们还要求五到十年的合同.”对此他还讲述了一个故事,一个政府机构每年支付数百万的电子邮件的邮件列表管理服务费.每一位每月的邮件管理费将达到129美元。

政府往往有比一般IT客户更高标准的安全性和其他功能的要求,但价格差于的另一个重要原因在于,政府中的许多人都是技术文盲.纽森说,”政治家不懂语言,他们也并不了解这方面的东西,所以我们就自己提供报价,并且自己雇佣“专家”来管理这些系统。“然后他们在为此支付高额的价格。

对创业者的一些建议:从本地开始!

那么创业者如何才能够进入到这一领域呢?这显然是一件让那些对现状感到满意的现有竞争者头疼的事。纽森建议创业者应该从当地做起,为当地政府提供产品以满足他们的需求。“在当地城市有着巨大的机会,那里很多的案例需要你们提供解决方案。”

他补充说,“比起州政府和联邦政府,当地的党派争吵比较少。国家是民主的实验室,城市是创新的实验室。”

不要害怕去做盗贼

但是即使在城市,也存在很多的困难去说服当地政府的权力机构去尝试他们的产品,纽森州长表示,各国政府对新技术的采购通常依赖一个漫长的采购评估。当这样一个漫长过程结束时,他们往往会大量采购一些、甚至毫不相干的产品。这就是为什么每一个案例都会被政府绕来绕去。

“想一想,在于政府竞争的过程中政府其实可以做的更好,O'Reilly说,就拿停车和交通系统来说,在这些方面已经看到了一些行动。”纽森说。他已经可以预见当地的企业在犯罪地图和回收等领域的成功。关键需要记住的是,产品并不需要像迷人的尤伯杯豪华轿车一样有很大的影响,只要有利可图即可。O'Reilly指出,大钱可以去那些发现商业粮票的创始人那里。”

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