i黑马:日均PV5400!红星美凯龙做的哪门子电商?!
王根旺 王根旺

i黑马:日均PV5400!红星美凯龙做的哪门子电商?!

自去年8月初上线至今,红星美凯龙旗下的电商网站红美商城已运营半年。据爆料,红美商城先期投入已达2亿元,其交易额却仅为4万元左右,日均PV仅5400。而迫于这种困境,其近400人团队也被迫大幅削减。

i黑马导读】自去年8月初上线至今,红星美凯龙旗下的电商网站红美商城已运营半年。据爆料,红美商城先期投入已达2亿元,其交易额却仅为4万元左右,日均PV仅5400。而迫于这种困境,其近400人团队也被迫大幅削减,目标或是150人。

i黑马:日均PV5400!红星美凯龙做的哪门子电商

日均PV仅5400

《IT时报》报道,红美商城业务除了团购外,主要还有“商城”版块。商城为B2C模式,提供平台给商家在网上销售商品。不过点开各个商品,销量数据大多都为个位数,一些甚至为零,颇为惨淡。

“每天都有新品在加入,我们还在上产品,不能只有几个好卖的产品”,无论是红美的公关人员,还是红美商城版块的员工,都这样解释销量不佳的原因。不过有消息称,红美去年下半年砸钱2亿元但只销售4万元。红美方面则称,“卖几个沙发就超过4万了。”对此,一位知情人士说,“营收差不多就是4万元,因为其网上商城所卖的大多都是小件标准品,沙发等非标产品很少而且光顾者也不多。”

同时从红美目前访问量来看,其“成绩”并不好。Alexa数据显示,红美商城日均PV(页面浏览量)为5400,而国美商城为8606400,苏宁易购为3552000,差距悬殊。

滚滚裁员潮

伴随业绩而来的是红美商城团购事业部的裁员,广州站、湖南站等全国多个分站都命运多桀,“一些分站已经裁员完毕,一些还在协商。”某分站员工说道。此前有网络媒体报道称,“近400人的红美团队被迫大幅削减,目标可能是150人。”

一位员工向记者计算说,红美团购事业部在全国20多个城市开设进行当地团购业务,一个分站10人标配,每个分站基本裁员一半,再加上总部裁员一部分人,上述报道的这个数字虽有所夸张,但数量仍然很大。

据业内人士分析,红星美凯龙电商业务近半年内毫无起色的根本原因在于初期战略定位的偏差,以致其线上线下业务割裂脱节,各自为战。红美商城上线初期并未以红星美凯龙为依托,充分借用线下卖场资源,而是单独开展以家居建材产品为主的B2C业务。但以目前电商市场而言,做独立B2C的难度显而易见,没有足够的流量支撑,供应商找不到入驻红美商城的理由。

 “七嘴八舌”:为什么这么惨淡?

@van魔怔:看看宜家的业务吧,遍布四十多个国家,但仅在10个国家开展电子商务,而且品类还很有限,一直谨慎触电是基于宜家的进店“体验式”与制造“冲动式”消费,以及物流的解决方案。触电切不可盲目跟风!

@非可居品-王军:家具电商绝不是要革传统渠道的命,而是以红星为代表的商业地产模式的传统渠道效率低下,资源浪费巨大,工厂,经销商苦不堪言,走到了头。电商绝对不会摧毁价值,而是会改造传统供应链体系。有先见的品牌,将借用先进的技术,数字化营销等手段在这一轮浪潮中成功转型,塑造出新的商业模式。

@咨询老陈:最近碰见一位做实体母婴产品的,做电商销售的原因是大家都在做,所以理所当然也要做,讨论了三个月急着上,我问了他们两个问题,他们的电商渠道是用来消灭自己实体渠道的?还是拓展新渠道的?回答:无解。我给他们的建议是先把电商的事情停下来想清楚了再谈电商的事。

@河东狮1984:传统企业转型电商必须发挥出既有优势,O2O或者假O2O都行,否则怎么跟纯电商竞争?听说居然之家也要上电商项目了,引以为戒!

@披着狼皮的漏网之鱼:第一,红星美凯龙本来就是做线下的,线下和线上模式差别非常大,不懂里面的东西,沿用线下思维是没戏的。第二电商本来就是个烧钱的行业这块行业蛋糕本来就已经被几个瓜分掉了,想挤进去,特别是去年行业一大洗牌,没有自己的特色和优势,早晚也会被淘汰掉的。

@V_Shaw:投2亿,交易4万,才有动作,这反应太迟钝了点。还真没听说过他们的电商品牌,显然在品牌推广上存在严重问题。与卖房子一样,卖家具和家饰,要考虑顾客体验,这就是样板房和家具卖场的作用。如果不考虑线上线下的整合,投入再多也惘然。在收入模式上也应有所创新。建议解剖易居电商,而不是改名新易居。

质疑

@电子商务观察员鲁振旺:我跟红星美凯龙的高管沟通了,一共三百来人,也就半年多,系统开发主要是自己的人马,几乎没有推广,怎么会花掉2亿呢?

@讯联王萌:纯属瞎扯蛋,现在这些所谓的自媒体一边在鄙视主流媒体的欲盖弥彰,一边自己又在捕风捉影、空穴来风。这次换血据我了解属于正常的人员调整,不存在清盘一说,仅商城团购频道就带来了数百万的GMV,4W?脚趾头想出来的?,更名是真事,和网站定位有关。

 

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