i黑马:创业怎么死?
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i黑马:创业怎么死?

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i黑马 导读: @万能的大熊 自述:创业家的专访,给我很大的鼓励,加上国家又很适时的降低了注册公司的门槛,似乎一元公司很快就要星星之火,中国车库似乎要升值了,终于有了像美国那样的公司环境了,就要冷却的创业大潮似乎就要再汹涌起来。在专访中,我说过,我自己年轻的时候,也创过业,条件很好,最后也失败了,后来做投资,看到的创业者就更多。最后发现自己有了丰富的创业失败经验,于是就比较适合写这篇创业怎么死。有人会说,那你之前做投资都失败了么,就没成功过么?答案是,基本都成功了,成功的原则就是爱政府,失败的都是自己干的。

创业之初怎么死?

创业是个很麻烦的事情,前期有几个事情都会让你死掉。第一找项目,第二找钱,第三找人,第四,办手续,第五,把上面的搞通顺。

1.项目是最头疼的,最牛逼的投资公司也会头痛项目。九鼎在业内这么被切齿痛恨,就因为他们像民工一样挖地三尺找项目,把阳春白雪的投资做成了很深很暴力。地域加行业纵横的全国挖下去,投资和项目比例差不多能到万分之一,基本寸草不生。这个按下不谈,目前创业很多人都会搞it行业,做个网站程序软件什么的。很多人以为这是因为互联网门槛低,实际不是的。最大原因是这帮孩子不敢见人不敢和人打交道,所以就把自己藏在电脑后面,弄个东西出来,不出去抛头露面就把钱赚了。我看来创业的最大原因不是因为想发财,而是不想打工,不敢走上社会意义。这样的基本最后都是死,连看都不用看。

什么项目可能成功呢?大部分是能借力的项目,比如家里一直做着的,比如有亲戚朋友同学家里一直做着的,因为可以有业内人士带你入行,不至于犯基本错误。凭空创一个项目出来的,基本都是闭门造车,自以为是的用户需求,自以为是的解决方法,自以为是的三年上市。遇到最可怕的一个选手,说给他三百万,三年内,做到五十亿。我只能说,你自己拿三万,先做到五百万吧。

2.找钱这个也很难,你想啊,你找别人投钱自然别人比你有钱,他比你有钱,自然多半比你牛逼,既然他比你牛逼你就很难忽悠,所以找投资很难。投资人更多的还是看人,因为驾驭资本是需要经验和天赋的,有些人扔一千万给他,他自己腿就软了,就别提驾驭了,基本开始琢磨高工资搞回扣了。我比较推崇一个叫“根器”的词,根是天赋,器是容量,二者缺一不可。

所以你会发现,有成功经验的,尤其是有组织团队驾驭资本经验的人会比较好拿投资,其他人只能从自己家里想办法。当然,现在天使投资圈太乱,投资人起点都到2万了,所以遇到傻子的可能不是没有。但是傻子投给你钱,你基本也是会死的,因为他帮不到你。

所以,一般说来,如果三个月可以见收入的项目,必须有超过一年不营收的资金。因为中间会有各种问题拖进度,做到一半没钱了进退维谷是最恶心的。

3.找钱固然很难,比起找人也好说多了,因为钱还可以坑家里的,人就真的要有能力才可能有竞争力。如果从市场招人,基本就是死,市场上的人都是来赚钱的,赚不到钱就都散了。除非你是天生大忽悠,像我这样的,可以忽悠一大堆人欢天喜地的少拿钱多干活。

找人最大的问题是牛人不来,庸人很懒,你还不能开他,好容易招来的,起码充个人场。所以初始团队最好是志同道合的一批人。这批人最好不是同学,因为同学基本上是傻逼程度接近的一批人,互相一起逃课玩游戏就很来劲,一起上进读书做事业,就很悬。所以建议如果真有创业想法,就在类似行业的公司工作几年,去找到志同道合的人去组团队。你能忽悠到牛人的几率还是很高的,因为牛人都很楞。

4.办手续,假如你做的事情太特别,手续会很麻烦,假如不特别,也很麻烦,因为你根本不知道要办什么手续,尤其是卫生证这种奇葩证照还要组织抽血查体先办健康证什么的。所以这种事情最好找代办公司,另外最好别买公司,因为之前的债务债权很难查清楚,搞不好还没开业,先欠了几百万,刚接过来就打官司就直接死了。

5.假如上面的事情都搞定了,也不过是万里长征的第一步,怎么融合在一起是个大问题。我听到最多的咨询就是,我们几个人什么情况,股权应该怎么分呢?大家总觉得自己蛮重要的,需要多分一点。我这里就一个建议,严格按照出资比例分,掏钱的是老大。否则,死在后面。实在没钱的,就用工资折股份,给你一个开空头工资的好机会,细则一事一议,我这里只提示风险。

经历了上面几步,如果你顺利都搞定了,说明你终于可以开头了。根据行业特点,会有很多奇葩的事情发生,比如主力人员突然离职,一切停住了。比如主管部门没事查你税什么的,你又没搞好。比如进货渠道出问题了,比如服务器出问题了,比如各种问题,大部分互联网创业都死在上不了线,大部分实体创业死在生产不出来合格的东西或者买的原料比人家零售的成品都贵。这也是为什么在项目那个部分,我让你一定要找业内人士带你的原因。

当然,前面的事情最麻烦,也是最快乐的时候,因为大家都努力的做准备工作,而且不用和外界有什么交互,很兴奋的都以为自己在创造未来,尽管可能产品就是一坨屎,没上线的时候,大家都觉得还不错,会火爆的,很多人都会想好自己在纳斯达克敲钟的时候摆什么pose了。

这里要提醒大家,务必要以结果为导向,就算是坨屎,也要先出来再改,而不要一直内部讨论啊,修改啊,甚至改模式什么的。虽然这些讨论和工作看上去很忙很辛苦,但是一点意义都没有。一定要先运作起来,才知道会有问题,才知道该怎么改。

这时候,一般有三种情况,一种是上线以后,果然是一坨屎。这时候会大大打击员工的积极性,比如老罗的锤子rom,大家都觉得不如miui,只有他自己觉得好,已经没用了,人心散了队伍就不好带了。这时候,你又要发挥大忽悠神功,或者干脆忽悠一批新人进来,把老人淘汰掉。一定要快,因为,负面情绪会传染和蔓延,一旦丧失的前进的冲劲,创业公司就完全废了。当然,这种死掉的结果是我觉得最好的,第一你学了很多东西,第二你没有耽误很多时间。放弃了,重新开始干别的还是不错的选择。

第二种就是很好很成功,产品很棒,评价很好,用户很喜欢,销量也不错,也见到钱了。这时候,不出意外,就要开始内部斗争了。内部斗争很简单,无非就是钱怎么分,和谁说的算。其实第一种失败,死不足惜,这种内耗失败是很可惜的。李开复也说过,创新工场有多少的项目都是创始人意见不合,都是这种情况,这是中国人的劣根,不赚钱是兄弟,赚钱了就是仇家。这时候你就会发现我开始说的,谁出钱谁说的算是多么先进了,可以有效的杜绝什么我加班多少、牺牲多少的革命哭诉和扯皮,迅速决策永远比正确决策要重要。这时候考验的就是领导人的hold能力,一般说来,技术出身的一般都会惨败,市场营销什么的情商绝对高很多。别跟我说马化腾,只有一个马化腾。这种情况其实也好,理顺了大踏步前进,理不顺迅速死亡,只要不耽误时间,赔钱不重要。

第三种就最坑爹了,那就是不死不活。赚钱的也赚,发展吧,也起不来,弃之可惜,食之无味,最后时间都葬送了。做了五年淘宝,每月赚五千一万还不错,结果突然封店了或者流量下去了,自己不知道干嘛了。这种最可怕,比如当年做sp的,电视购物的,就算当年发大财,现在都是孤魂野鬼。

这一关顺利过去了,后面就容易很多,这时候最大的问题是瓶颈问题。20人的团队很好管,到了100人,就开始麻烦,过了300人,基本人就懵掉了。如果没有良好的管理体系,基本就开始陷入混乱和扯皮,如果迅速的增加很多人,支出会一下子上去,而收入如果没有按照预期增长,就会步子大了扯到蛋。这一点看团购就知道了,同样的几千万美金,24券可以做到最后只剩下域名和债务,美团就可以做到年销售五十多亿,人和人的差别就在这里。这里就是我说的根器,一个是你天赋够不够,第二是你的容量够不够,你能驾驭一千万,到了一个亿能不能撑住?就好象炒股,你炒五万块,很轻松,因为你输得起。如果炒五千万,一个点就是五十万输赢,输了你就要赔,你抖不抖?

小公司重在成本控制、产品质量和市场开拓,中公司就要注意管理体系和财务体系,大公司就是战略执行了。一般说来,公司有四个阶段,一开始是技术推动,后来就是品牌推动,第三是管理推动,第四就是并购推动。这个详细文章可以看这里《从企业发展的四个阶段看创业布局》。

这时候我们就会欢快的看到很多创始人被踢出局了,这种事情很多,因为你已经hold不住场面了,踏实的守着自己的股份比较好。不过也会慢慢被后续投资稀释,其实已经败了。败到这里,已经算万里长征的一大半了,你已经很了不起了。不过这个时候,去打工估计你自己都不好意思了,只能再创一次,再创一次的成功几率就不高了,这时候最好做一个预判,自己大概能驾驭多大,就做到多大,别再扯到蛋了。

前面的一切一切你都很顺利的度过去了,很顺利的a轮b轮c轮过去,你先要祈祷这个市场别冷掉了。比如凡客融到f轮了,市场冷掉了上不了市,只好倒回去做收入盈利先养活自己。投资可就都哭了,那几个点的盈利还不够利息的,融资成本是非常高的,年化收益不超过25%你都不好意思和lp打招呼。再比如团购,美国高朋都缩水的不成样子了,你再讲故事也晚了,狼都死了,肯定来不了了。

假如上市也很顺利,那么你能赚多少钱呢?根据之前经纬张颖的测算,创始人创业开始占70%,累计稀释如下,期权20%,天使15%,A轮20%,B轮20%,C轮10%,上市25%,最后股比20.6%, 假设7年后公司净利润1亿年增长40%,市盈率25-30%,公司市值7亿美金左右,创始人股份价值1.5亿美金左右但因其身份无法卖太多套现,最多3年20%。十年拼命最佳结果2亿人民币!目前整个中国能实现这个目标的,应该还是可以数的过来的,一般情况下,不会是你的。

当然,a股不算,那个玩法不一样,传统行业你不是富二代的话,你起码要搞个二三十年。你要是富二代的话,也不用看我写的文章了。

综上所述,就像一个金字塔,每一层都会刷掉一大批企业,一般情况下,传统创业企业活过五年基本才可以算稳定一点,然后就进入了瓶颈环节,互联网会快一点。

经过我对大量成功人士的接触和研究来看,目前看,成功这个东西基本上是天赋加时机造就的,无法量产。一个什么样的时代,一个什么样的人,会脱颖而出还是很随机的。这个结论很悲哀,因为对于中国人而言,如果一个东西不能靠努力实现,他就会一下子乱掉了,不知道该怎么办了。

我很喜欢李安的少年派的奇幻漂流,因为你会发现,几乎所有的成功都会有第二个故事。盖茨不会告诉你,他的母亲是IBM董事,是她给儿子促成了第一单大生意;巴菲特的书只会告诉你,他八岁就知道去参观纽交所,但不会告诉你,是他国会议员的父亲带他去的,由高盛董事接待的。还有任志强的爸爸;王石的爸爸,马化腾的老爹,说点小的,为自己代言的爸爸,还有一个年轻奇才的公司漂亮业绩主要靠一个高管是马化腾亲戚拿到低价资源实现的。。。靠努力成功的有没有,有,很少很少很少。按照比例来看,基本在几千万人里面出一个。

当然,你要是这种人中龙凤,你还看个屁文章啊,早就干的风生水起了。

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