i黑马专访个推CEO方毅:我是如何从一个创业失败者,攀登到坐拥2亿用户的巅峰!
王根旺 王根旺

i黑马专访个推CEO方毅:我是如何从一个创业失败者,攀登到坐拥2亿用户的巅峰!

i黑马导读】马云说:“假设我今天是90后重新创业,前面有个阿里巴巴,有个腾讯,我怎么办?我首先第一点,我如利用好腾讯和阿里巴巴,我想都不会去想我会跟它去挑战,因为我今天我的能力不具备,心不能太大。”——这句话里包含了“个推”成功获得2亿用户真正的原因,i黑马专访了个推CEO方毅,i黑马认为方毅虽然不是90后,但是他却是马云这句话真正的实践演绎者。

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个推,中国最成功的SaaS服务商之一,为Android开发者提供应用推送方案,App接入个推之后,开发者可以在应用推送功能上节省开发成本,达到节省资源、保证应用推送功能质量以及省流量和省电的效果。可能很多i黑马读者并不熟知个推,但是很多读者可能在使用App时接触过个推提供的推送功能服务,例如当你收到新浪微博私信、@、或者提醒时,这些都是个推提供的的推送功能。

个推目前已经与新浪、百度等互联网巨头合作,网龙、唱吧、啪啪、应用汇等应用也引进了个推的推送功能,昨天个推 CEO 方毅在微信上的分享,宣布个推服务的用户数超过了 2 亿——为此,i黑马专门联系了方毅。

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成功来自于失败的创业经验总结:去金矿旁边卖水!

方毅告诉i黑马“自己原来是一个大学生创业者,现在是一个连续创业者”,方毅的创业道路并不是一番坦途,方毅曾经推出过“个信” 这个跨运营商、跨平台让用户免费发短信、彩信以及语音的产品,但是“个信”现在“已经基本被微信干掉”,方毅说:“虽然一个是IM实时在线,一个是超级短信。但短信被革命了,我再超级也没有用了。”

“个信”的失败原因在方毅看来有两个方面:1、与巨头形成直接竞争。2、产品违背趋势。

而在这之后,方毅决定做这样一个产品:首先不与巨头形成竞争,甚至还能与巨头们产生合作关系,利用别人的力量来壮大自己,并且,这个产品必须是顺应发展趋势的。而在这种想法之下,“个推”诞生了,无论从哪个侧面看,“个推”都是顺应移动互联网潮流的,因为各种App都需要一个良好的推送功能,而且“个推”作为开发服务商不会与巨头甚至任何开发者产生竞争关系,而是成为他们需要的“补丁”。

所以“个推”快速积累2亿的用户服务量也是一种必然,因为大家都去移动互联网“挖金矿”的时候,“个推”却开始在金矿旁边“卖水”,这是一个大家都需要的服务。

“极致个推”切中开发需求的“痛点”

推送功能的开发其实并没有很高的门槛,普通的App开发者也能自主开发,但很有意思的是,“个推”大的合作伙伴,如乐蛙、新浪、百度、网龙、应用汇无一例外在自己做过或者至少评估过很久推送功能之后,最后都选择了接入“个推”。

方毅说:“开始大家对推送还是朦胧的,我们做了3、5个月的市场教育,然后大家都纷纷自己去做,再过3个月之后我们去回访,很快全都接入了。”究其原因,是因为“个推”已经完全把App推送功能做到了极致——接入“个推”第三方推送的开发者可以节省 90% 的成本,让App的耗电量每天可控制在30-40mAh,并且用户在推送上每月平均只会花掉 0.8-1.2M 的流量。如此极致的功能服务,无论是巨头还是普通开发者都没有理由拒绝“个推”的接入。

而为了这种极致,“个推”在研发上也下了苦工,据方毅自己说:“个推后台已经迭代了5个版本了,几乎全部推倒重新写的就有3次”,推送是一个非常细致非常专的领域,面临着移动网络纷繁复杂和电量流量的限制,和传统的高并发、固定网络的开发方式差别比较大,就算一般的公司也很难为了这个功能组建专门10-30人的团队去做一年半载。

个推未来的发展方向

谈到未来的发展,方毅说:“推送功能接入是第一阶段的服务模式,也是去年完成这个探索,今年放大。今年面临的主要任务是,为开发者探索出商务模式然后大家共同发挥联盟优势形成巨大规模的商务模式”,至于商业模式,方毅表示不会用广告推送的方式,因为“广告推送个推做过小规模的商业尝试,证明用户非常反感不可持续发展”,方毅认为推送是一个很敏感的东西,所以他们把选择权坚定的交给用户,个推要求合作伙伴必须在程序里有明显的开关。方毅呼吁:“移动互联网千万挡住诱惑别走当年SP的老路,去伤害用户”。“个推”希望能探索出具有足够诱惑力,同时对用户友好的商业模式。

个推今年年底有两个目标,首先是服务用户数超 5 亿,其次希望使用个推服务的独立手机能够超过 3 亿。“个推”目前只是面向开发者收费,方毅表示已经可以收支平衡,所以在下周即将完成的融资轮中,他们只会出让很小的股份去进行融资,“个推”已经摆脱了烧钱的阶段。

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