陈年买初刻只花了100万元现金!
王根旺 王根旺

陈年买初刻只花了100万元现金!

为什么陈年会把初刻收回来?因为,陈年只花了100万元的现金。注意,是人民币,不是美元。

来源:i黑马 作者:@赵楠

【i黑马导读】为什么陈年会把初刻收回来?因为,陈年只花了100万元的现金。注意,是人民币,不是美元。价格低,又推顺水人情,给江湖留下口碑和佳话,陈年为什么不做?

成立两年来,初刻用户总共约30万,日均IP在2万5,日均PV在7万。有点可怜。

可怜是个什么概念?凡客的用户数超过1000万,日均IP为93万,日均PV在1432万。也就是说,凡客的用户数是初刻的30倍,日均IP是初刻的37倍,日均PV是初刻的205倍。

可怜的数据还有,初刻在2012年的全年销售额约1500万元人民币(该数据比较可靠。虽然2011年下半年,许晓辉对媒体称初刻日均订单量过千,客单价200元,照此计算,初刻12个月能达到7300万元的销售,可惜的是,许晓辉为了融资,数字有很多吹嘘的成分)。“淘品牌”韩都衣舍呢?2012年销售额6-7亿元。比不上“淘品牌”,就更别和凡客比了,凡客去年销售额65亿。

看到这,你也许会惊诧,初刻还有什么价值?陈年为什么还要收他?

陈年不傻,陈年是文人,更是商人。准确的说,陈年是一个商人,兼半个文人。情谊归情谊,面子归面子,商业归商业,陈年分的很清。

初刻的融资简历并不丰厚,仅有一轮。2011年初上线时,许晓辉从江南做鞋底的老板那里拿了不到2000万元人民币,以作为天使融资,股份被吃掉了20%多。2011年6-7月,许晓辉打算再融一轮,但融资风向急转直下,未能如愿。

2011年底,初刻钱已不多,许晓辉找到了陈年。

许晓辉来找陈年,陈年当然不会拒绝。自己的旧部要出去独闯,现在又回来找自己了,这给其他凡客高管看到,也有助于陈年自身在凡客中的地位形象。熟悉陈年的人知道,陈年内心是敏感的,独立的,也是爱面子的。更何况,这个时候,凡客内部刚刚决定拖延IPO,正处于内部的改组与换血中,要树些新风。

但不拒绝,并不等于接受。要出钱给初刻,得看价格,况且,2012年初的凡客,正处在反省和思考该如何收缩的内部忧郁中,初刻到底能给凡客带来哪些能量?陈年还看不到,也没精力看。于是,许晓辉与陈年的再次握手就这么拖了一年。

陈年对许晓辉并不排斥。当年许晓辉进入凡客,是雷军介绍的。雷军当年在金山要做卓越,经王树彤请来陈年的事,众所周知。雷军和刘韧也是凡客的天使投资人。雷军为凡客找来的是许晓辉,而刘韧找来的是吴声。2010年底,许晓辉离开凡客,多少带着一些无奈,其中,也有和吴声争位置的缘故。

而两年过后,吴声,及另一位市场营销副总杨芳都先后离开了凡客,陈年也需要许晓辉这样一个营销擅长的人,并且是懂他的“老人”回归凡客。而且,经过2012年的调整,凡客的状况有了明显的改善,陈年也有空间去通过收购初刻,在凡客之外去试错、尝试新的东西。

不过,陈年毕竟是半个文人,整个商人。价格上的事,越是熟人就越是知己知彼,陈年就越善于运用他文化流氓式的技能去往下压,而且他还有本身弄得你还没脾气。

初刻在2012年销售额不到1500万元,库存400万元,销售额扣掉些债务,凡客公关稿说给初刻估值1000多万元。为什么这样估?因为初刻其它的东西对凡客来说并无价值,除了能够产生销售额的存货外,能打动陈年付钱的就是许晓辉本人了。当然,话这样说,初刻所剩下的40名员工肯定不会高兴。

更不客气的是,陈年只付给初刻100万人民币现金,也就是说,1000多万其它部分全填的是凡客的股票吧(Update,本稿最早发在微信上,知情人看到后说,凡客公关稿给初刻估值1000多万是夸大,实际没多少股票)。这就相当于,100万是还些债务,给40名员工发些工资,其它的都并入过来,给凡客干活吧。

许晓辉说,初刻品牌独立化运营,但初刻的供应链、货品、采销都将全部并入凡客。实际上,这与库巴整合进国美在线是同一个逻辑:什么都是别人的,就是门脸儿不一样。而许晓辉干的就是这个门脸儿的掌柜。至于未来凡客会不会把更多的品牌营销交给许晓辉来做?那得看后续许晓辉和陈年的磨合。

而许晓辉和初刻的投资人之所以能接受陈年这个条件,也释放出另一个信号:凡客要上市了,股票马上能变现,也相当于初刻的投资人投资初刻3年后,能靠凡客IPO取得些回报了。

【楠哥消息】:

1、上周和林军、乐逗游戏CEO陈湘宇一起吃了饭。林军组的局,陈湘宇请的客。林军说,雷军对他是食之无味,弃之可惜。看林校长这自嘲的功力,到哪都那么谦虚。

陈湘宇说,360的确找了他们,但目前乐逗还想再找VC先挺个一年,不想太早站队,但移动互联网,站队是迟早的。站队,你懂的,一边是360,一边是腾讯。

乐逗游戏?就是拿下《神庙逃亡》、《愤怒的小鸟》、《水果忍者》在中国独家代理权的那家公司。

2、还是绕不开雷军。雷军的小米手机已是安卓游戏应用转化率最高的手机,用户付费能力是安卓系统平均用户付费水平的4倍,但仍然赶不上苹果。

为啥?小米手机用户质量好,尤其是那头50万发烧友。从这个角度看,终于明白小米并不是一家手机硬件公司了吧,对,他是用户入口公司。

有高人给雷军出了一招,把MIUI的游戏应用中心拆出去单独运营,没必要非得和MIUI捆在一块。

陈年 凡客 初刻 许晓辉 吴声
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