【小败局】求职帮的失败经验:资源是饼,也是坑!
何阳 何阳

【小败局】求职帮的失败经验:资源是饼,也是坑!

对创业者而言,真正严肃的问题只有一个,明天你的企业是生是死。你得养成杞人忧天的思维习惯。这是试图靠创新来创业的人所面临的事实。你身处的领域一天一变,如果不思虑深远,想到明天自己会死于谁手,创业者恐怕连前进的方向都不知道位于何处。

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[i黑马导读】对创业者而言,真正严肃的问题只有一个,明天你的企业是生是死。你得养成杞人忧天的思维习惯。这是试图靠创新来创业的人所面临的事实。你身处的领域一天一变,如果不思虑深远,想到明天自己会死于谁手,创业者恐怕连前进的方向都不知道位于何处。

但资源依附型的创业者在决策时,会不自主的降低风险的权重。他们很晚才考虑未来怎么养活团队,怎么赢利。这思考方式也算合乎情理,在中国你拥有多少资源很多时候是制胜因素,但看《创业家》的草根创业者不适合做此类思考。面对与合作伙伴势力的悬殊对比,草根创业者(哪怕你是海龟精英型创业,你比得了大陆的资源垄断者吗?)的第一反应就是晕眩,其后大概还有飞上枝头变凤凰的小幸福感。比如求职帮创始人朱郁丛回忆自己与联通合作时的心情:有这么大的平台作支撑,这事儿一定能成。

你最多掌握自己的命运,如何左右他人的决定?如果他人出了些许错讹……看到如果这俩字,你应该能想到墨菲法则。那么结论就豁然开朗:他人一定会出错,而你就会死。创业者把自己的生死问题寄托于他人身上,他的创业一定不会成。

亲身演绎这个逻辑链条的案例堪称无数,典型者如12580现已不复存在。后续案例想必还会继续出现。因为创业是自己的事儿,把所有的失败经验看遍,可能也无法准确预测自己面对与联通合作时的激动心情。如朱郁丛所说,“你真正遇上了失败,在上面栽过跟头,痛过,你才真的会往心里去。”

对朱而言,这次经历颇为疼痛。他损失了80万元积蓄,损失了作为搜房网家居集团大区总经理的收入。2011年8月起至今,他还无法给家人带来稳定的安全感。不过,交了学费痛过了,这段经历有可能成为创业者自己的财富。朱郁丛现在觉得,资源依附型创业者,并不拥有真正的创业心态。

我们希望创业者面对成为资源依附型创业者的“机会”时,朱郁丛故事中的若干细节和总结能让你们犹豫三分。以下为朱郁丛交学费过程的自述:

在搜房网工作时,我开过两家餐厅。那时就发现招人特别难招。我身边有些投资服务业的朋友也是,十几家店永远都在缺人。2010、2011年我想创业时,就想到了这一点。

为什么这么难招?有需求的地方就一定会有商机。我就研究,蓝领找工作的途径是什么?朋友介绍占六成以上。问题是,我一个刚来北京打工的人,我朋友有多少?我朋友又能接触到多少企业的招聘信息?这些信息有多少是优质的?大问号。想都能想出来,概率很小。北京这些年网吧少了,他们上网很不方便。所以我们想,那可不可以通过手机来找工作?他们主要的社交、娱乐都是通过手机来完成。但要他们用智能机上网获取一些信息,我觉得现在还是有一点点早。带互联网概念的东西对这些人太绕,那就打电话吧。

那打什么号码?只能是让他们信服的一个号,是什么?事实上只有10086、114、116。官方号码他们信服。想的是,用户拨114说我要找工作。114那边接听:你想要找什么行业的、什么岗位的、什么薪资、什么区域的工作,然后会把符合您岗位需求的信息发给你,再收集个人的信息,年龄、性别、学历、工作经验等8条信息,录入到数据库里面,以短信方式给他发送。

后来一看,116、114都属于联通管。有个朋友也觉得这个项目比较不错,所以就牵了个线,推荐这个项目到联通。那我们就跟联通的导航中心这边谈这个事儿。2011年9、10月的样子,我们开了几次碰头会以后,把这个产品做了一个提案。联通也觉得这是个好产品,领导说这个项目不错。他们就觉得商务利益、社会的公益性、包括营销的设计,都觉得没有问题。剩下就是走日常流程。

我觉得如果能得到联通的支持,由联通负责推广,借助这么个平台,我们觉得成功的几率应该比较高。我觉得跟联通合作这个事儿是比较靠谱的,有眉目的。说实话,联通能给这个机会,我觉得还是难得的机会。05、06年那会儿,很多银行的积分兑换礼品项目交给了搜狐商城做,但搜狐商城自己做不了这个事,我的一个合伙人跟搜狐的人比较熟,它就把这个转包给我们,我们靠这个挣了点钱。这也影响到我为什么不在我擅长的家居领域创业,而选择做联通。因为在中国就是这样,有的时候资源是致胜的。

当初我就没有去想,如果联通的效果不好怎么办。说难听一点,我根本就没有这个预案。我当时觉得,有这么大的一个平台来做支持,他们负责运营,一定能成。我觉得不可能出现什么问题,我就没做过这样的预案。

2012年7月份,联通这边出了问题。联通的运营推广的效果跟我当初的预期差了很多。用户的反馈率远远低于当时我做调研时的数据,恨不得差了10倍。我就去跟联通掰扯这个事情,让联通做一些调整,比如宣传推广的力度翻倍什么的。但收到的短信营销的反馈依然不变,甚至还有下降的趋势。

这种情况是不可能存在的,正常的逻辑是不可能出现这种情况的。用户群跟当初调研时都是一样的,没有做任何改变,也就是说如果宣传推广翻倍的话,曲线至少也该有相应的增长。我花了半年多时间做了7轮调研。联通直接承诺了它的推广力度、要投入多少资源、我跟联通谈的分成……我跟联通签的协议全部是按照我做调研的那些数据跟他们谈的。但没有增长反而在下降,这是不符合逻辑的。

联通居然说我们也找不出原因,就这样吧!我说如果这样的话,我不可能赔钱跟你们玩儿。搜房上市后不久,2011年8月份我离职开始做,期权只兑现了极少的一点。当时公司一个月运营成本6-7万元。没有投资人,创业的80万都是我自己的钱,那时差不多已经花了70多万。到现在我没有买房,也没有买车。我还有小孩,我老婆在家里全职带小孩。那不是闲钱,可以说我是孤注一掷。

遇到这个问题怎么解决?下一步怎么去弄?不知道。自己已经失去了方向。公司在中关村,办公室很小,50来平,当时有9个人。我不知道你有没有遇到这种状态。我压力大到都不敢回公司。我说哪怕去联通,在那边跟他们的人泡着。差不多有一周的时间吧,我都不愿意在公司这边待着。

我就开始反思,自己之前的工作出了哪些问题。我觉得联通也不是推诿。我觉得还不能把我的失败赖给联通。之前我没有进入创业的状态,现在客观来看就是这样。我觉得创业者有个状态很重要,我们要拎清楚我们是个人还是企业。有的时候我们创业,会想我要自己喜欢,要怎么怎么样,这还没真正进入创业的状态。那时候我还是跟职业经理人的感觉一样。想事情不够周密,还是有点跟以前在企业的做法一样,大方向没问题就可以做了。做完了再说。当然也不会粗到这种程度,但根源上还是这种思维方式。

高帅富创业我们不说,后面有些其它的资源跟进的不说。绝大部分的屌丝创业,不要想着我要改变、我要颠覆、我的理想什么的。你先想办法活下来。活三个月还是活五个月?在产品出来之前,你什么时候能够盈利?只有活下去,你才能够想未来,否则还不如在家里躺床上YY一下。当有一天,你想这个公司必须要活下去,要找到钱发下个月工资,当进入到这种状态的时候才慢慢进入到创业的状态跟角色。前面我觉得都有点跟玩儿一样。

如果是进入创业的状态,会想我们下了这个决定,预期的后果怎么样?如果出问题怎么来解决?但以前我们的想法是什么呢?会考虑投入多少、回报多少。未来不错,我有这个资源来做推广,我可能的预期是什么。我也会考虑风险,但会选择性的忽略风险,或者降低下判断时的权重。

从那时候起,某种意义上来说,我才真正的进入到一个创业者的角色。我疯狂的想我手上还有哪些筹码。这时跟联通的合作就像鸡肋一样,食之无味弃之可惜。2012年夏天,蔡文胜帮我下定了个决心。虽然他没投资我,但是他说既然是鸡肋就下决心砍掉,不要去可惜它。10月份,我决心按传统的这种方法来做蓝领招聘。10月、11月,我在跑企业、谈企业。然后去江西老家找用户。村子里的人对岗位感兴趣,但是担心我是传销。在南方推广这个极难。我依然失败了。

我不能把家里面弄到一点积蓄都没有,招工最好的时间就是春节这个阶段,所以我做到今年春节就停止了。我这边的求职帮2月份停了。我找到另外一家公司合作,我后面不再投入任何费用,由他们来运作这个资源,我还在里面占一些股份。

资源看上去是个饼,有时候它就是一个坑。如果自己不能独立的话,资源可能就是个坑。有些资源是好资源,你跟它合作,它能马上给你钱。还有一种资源是什么呢?你有东西,跟这个资源去合作,通过这个资源绕了一下,能不能直接给你钱,是个未知数。把盈利的希望放在资源上不好,除非靠资源盈利的项目另当别论,说白了就是挣政府的钱。我们很难遇到这种机会。

这次算是栽的比较狠,失败我认了。从创业者的角度来说,如果你做这个事情是因为有这个资源而做,这种机会就离它远远的。因为一旦资源出问题的话你这个事儿也就不存在,或者会遇到很大的阻碍。资源对我们最大的作用也就是锦上添花。如果想象成雪中送炭,那风险太大。不是说不能成功,是风险太大。

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