【黑马哥答疑解惑】创业就要赤条条来去无牵挂！
2013-03-14 12:40
找灵感
下面是一封大学生网友的来信：
黑马哥：
您好!
我是一名武汉大学大四的学生。经常跟同学讨论创业的想法，在这个过程中，我遇到了一些问题，请问黑马哥是否能帮忙答疑解惑呢?
背景：一个同学把他的创业idea跟我交流，是有关o2o、社区、和教育的，我觉得他的想法很好，但是已经有国外公司做了online技术方面的事情，但是这个公司却没有开发中国市场，我们讨论觉得这个在中国推广很有前景，所以我们觉得直接和那家公司谈合作建立他们在中国的点比较好。但是在和同学交流的过程中，他渐渐的想退出，原因是他认为我们现在没有人脉与资本;其次，他今年申请了荷兰的master项目，今年8月份去荷兰读书;再次，他想考几年6月份的cfa;最后，他宁愿选实习。
对这件事，我真的有很多疑惑，还望黑马哥能帮助一下我这个还怀有创业理想的有志青年。
第一，在中国创业对人脉资本要求真的比机会更重要吗?我不觉得我们没有人脉和资金，一方面，我有同学创业得到政府支助，能解决部分初始资金的资助，而且我觉得我们的能力能拉到资助;另一方面，其实我们都有一定的社会人脉，特别是这个同学，他原来是院学生会副主席，在担任过程中其实积累了很多社会人脉，他觉得要是做也能拉到100万的机构投资。但是，他还是觉得我们没有人脉和雄厚的资金。我跟他说，我们在做这个项目的过程中就能积累我们意想不到的人脉资源，只要我们去用心培养，何况这些资源不仅仅在这个项目上用到，我们还能为将来其他项目做积累。我觉得，这个很好的想法机会难得，我们不做别人以后发现了就做了，我觉得机会比其他的更重要。关于这个问题，求黑马哥给指导。
第二，难道一次创业的经历不比实习更刷简历吗?我自己实习过，我也知道每个大学生都实习过，但是不是每个大学生都创业过，我认为即使一次失败的创业经历比实习更加重要，想法不去做就是空谈。黑马哥，请问一下你怎么看这个问题?
第三，我想请问黑马哥如何去寻找自己的团队呢?我主要愿意从自己了解的朋友中去寻找，因为我了解她们，我知道谁比较合适，但是，身边都是高材生，机会成本让大家都选择深造与就业，很少有愿意承担风险的去创业。虽然我以后的常规路也很好，但是我觉得如果有好的机遇，我更愿意暂时放弃现在走的这条平坦的路，去走走不同的路。但是，现在要寻找志同道合而且“门当户对”的团队似乎很难。(我是金融专业的)
第四，我想请问一下，想我这样的创业者，在做市场调查的话是买专业咨询公司的调查报告好，还是自己的团队去做市场调查?毕竟，专业报告很贵。
第五，请问一下，如果写好了一份商业计划，要寻求大公司的合作的话，是该如何操作好呢?毕竟，一个好的点子是没有版权的，如果大公司觉得你的点子好，他完全可以自己去实现，何必跟我们合作。
很喜欢在微博上刷黑马哥的博文，对自己帮助很大，第一次给您发邮件，望黑马哥能指点迷津!
黑马哥的忠实粉丝
2013年3月13日
下面是我们黑马大赛同事的回信：
你好：
看到您的文章给你简单的沟通下我个人的想法，仅供交流参考。也可能会有其他同事回复你或是没有回复你，权当咱们之间的聊天吧。
第一，在中国创业对人脉资本要求真的比机会更重要吗？我不觉得我们没有人脉和资金，一方面，我有同学创业得到政府支助，能解决部分初始资金的资助，而且我觉得我们的能力能拉到资助；另一方面，其实我们都有一定的社会人脉，特别是这个同学，他原来是院学生会副主席，在担任过程中其实积累了很多社会人脉，他觉得要是做也能拉到100万的机构投资。但是，他还是觉得我们没有人脉和雄厚的资金。我跟他说，我们在做这个项目的过程中就能积累我们意想不到的人脉资源，只要我们去用心培养，何况这些资源不仅仅在这个项目上用到，我们还能为将来其他项目做积累。我觉得，这个很好的想法机会难得，我们不做别人以后发现了就做了，我觉得机会比其他的更重要。关于这个问题，求黑马哥给指导。
黑马哥也认为机会很重要，但是每个机会都有成本的，你选择或是不选择都有利弊，创业能够很好的积攒资源，很快的去体验和尝试打工的人很长时间才能经历的事情。是先积攒经验再去创业还是先创业再去积攒经验，这是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，黑马哥也不知道答案。 机会和人脉哪个更重要，在互联网或是稍有创新性的创业项目里，机会比什么都重要，雷军曾经说过，站在风口，猪都能飞。?? 但是如何判断是不是“机会”这个需要经验的积累和对趋势的判断。在我们成长的过程中，做最坏的打算追求最好的结果。（可能我个人心态比较消极，推荐看下今天关于任正非的一篇文章，地址你有的~），
关于你这个同学的问题，你要相信，这个世界上是有两种人的，一种是中心生存的人，一种是边缘生存的人，这两种人一种是改良着适应环境做针对现有环境的专有进化（大多数人都是），另一种是边缘生存的探索者，他们去探索生物的多样性，不幸的是大多数探索者都会失败，但是这种失败也是一种成就，成就了别人，也成就了自己，宇宙和人类的发展是因为这些探索者。所以大部分人会“认可”常规意义上的高学历深造与就业，（我认可学习知识的重要性，但是知识不等于学历）。我大学时的一个教师教给了我边缘生存的三大法则：储备、迁移和连接。 类比创业即是：储备抓住机会的能力、快速的执行力、团队和与外部资源的连接。?? 三者缺一不可。（如果你在北京可以推荐你去旁听下他的课程）
第二，难道一次创业的经历不比实习更刷简历吗？我自己实习过，我也知道每个大学生都实习过，但是不是每个大学生都创业过，我认为即使一次失败的创业经历比实习更加重要，想法不去做就是空谈。黑马哥，请问一下你怎么看这个问题？
这个你自己是有答案的，我认可你的答案。
第三，我想请问黑马哥如何去寻找自己的团队呢？我主要愿意从自己了解的朋友中去寻找，因为我了解她们，我知道谁比较合适，但是，身边都是高材生，机会成本让大家都选择深造与就业，很少有愿意承担风险的去创业。虽然我以后的常规路也很好，但是我觉得如果有好的机遇，我更愿意暂时放弃现在走的这条平坦的路，去走走不同的路。但是，现在要寻找志同道合而且“门当户对”的团队似乎很难。（我是金融专业的）
多参加些同行业的聚会、沙龙、线上组织或是创业比赛，就如你所说，适合的人很难找，但是无数的尝试和试错之后如果有幸找到，那你离成功就更进了一步。
?第四，我想请问一下，想我这样的创业者，在做市场调查的话是买专业咨询公司的调查报告好，还是自己的团队去做市场调查？毕竟，专业报告很贵。
我个人的理解，市场调查是给那些真的不懂市场（或是机构大的原因，高层领导脱离一线市场需要做辅助决策）的有钱人做决定的，对于创业初期的公司，不必要， 你可以更接近市场的真实需求，如果你不能很好的理解市场的需求，那还是先别创业吧。脱离目标客户的公司不能更长久。
?第五，请问一下，如果写好了一份商业计划，要寻求大公司的合作的话，是该如何操作好呢？毕竟，一个好的点子是没有版权的，如果大公司觉得你的点子好，他完全可以自己去实现，何必跟我们合作。
首先，好的点子从来不缺，缺少的只是执行。大部分情况下，大公司没有更多的精力去关注与抄袭你，除非他们和你一样看到了更好的市场机会（这也侧面证明了你的市场理解力），与大公司合作有利有弊，虽然目前很多大公司不是很开放，但是开放与合作是未来的趋势， 大公司如果真可能会抄袭你是因为你做的不够好，你没有构建起自己的核心竞争力（比如技术、产品、用户群体），这是压力也是动力，有智慧去区分什么时候该低调的构建自己的核心竞争力、什么时候去合作，? 毕竟所有的合作是基于双赢。可能这个问题我过于理想化，但是从一个更高的高度想双方合作的互相价值和利益共同点可能会帮助你寻找到答案。
?
加油，探索者，即使某一天你退去了创业的激情，但是你的人生不会平凡，因为至少你年少的时候，为了“探索”而去困惑和思索过，在我们前行的路上，你并不孤单，黑马哥和很多“同路人”与你在一起。
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