屌丝创业心声:我是如何认识投资人和集资逆袭的!
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屌丝创业心声:我是如何认识投资人和集资逆袭的!

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我们的love and food公司一年前退出了500Startup投资公司,然后开始筹集资金,到2012年6月,我们共筹集65万美元。仔细想想,我们经历了痛苦的三个月筹资期。最开始集资的时候,很多人都向我泼冷水,大家都说这个领域的上升空间非常有限,而作为要踏进这个领域的创业者,无疑是难上加难。在那段时间,集资是我一生中做过的最痛苦的事情之一,搞得我身体精疲力尽,饱受折磨。我只能不断与自我作斗争,只要我清醒的时候,我就告诉自己一定不能放弃要坚持到底,我要证明自己的价值。我告诉自己,没有名校背景的人一样有资格创业。当时有很多原因使得人们并不看好我的项目,记得有一次,在我离开那场投资人会议时我大声说:“你们看着吧,我会证明你们的想法是错的!”事实证明,那个投资人的确错了,那些人都错了。在三个月内,我认识了75个投资人并且筹集了比实际需要还多的资金。很多人问我是如何认识75个投资人的,今天我做一个自我总结,下面是10件你需要做的事情。

1)穿上你公司的T恤

了解我的人其实都知道,我的打扮很简单,一件我们公司love and food的T恤,一条牛仔裤和一件黑色西装。去年我就穿着很普通的衣服参加了女装2.0会议,在午餐期间,有个人见我大叫道,“嗨,love and food,我知道你们公司,太感兴趣了,咱们能聊一下么!”说来也巧,这家伙竟然是蓝润创投的合伙人,在这个会议后,我们很快然后一周内就签订了协议并支付款项

2)加入Angel List

成为天使基金投资的候选人。早期种子项目,我不得不强调加入早期种子项目计划是有多重要。当我们加入了种子基金计划后,有许多投资者对我们感兴趣,最后,三个投资人的其中一个成为了我们领导。如果不是加入早期种子计划,我们压根不会认识三个投资人!

3)保持行动的灵活性

随时准备以最快速度坐飞机或者开车参加会议。曾经为了参加会议,我辗转于三个城市来回,是的,可能这样有些疯狂,但是随时整装待发的方式帮助我即时参加了很多投资人会议获得机会。。

4)拓展人际网

真的很幸运可以拥有很多在创业的朋友,通过他们认识了很多投资人。每一个朋友都非常优秀。我最好的朋友,,AllVoices.com的创始人Amra Tareen就为我引荐参加了十个投资会议。就这样,近三年多来我非常容易地认识了很多投资人并获得了他们的帮助。

5)不要偷懒,密切联系

每次会议结束后,我都会在接下来一周和所有人群发一个感谢的电子邮件,以此加强与潜在投资人的联系。这是集资很重要的一步,这样的方式更能体现一个人的耐性,对于早期的创业企业,除了你希望投资人看到自己具备的坚韧和持久,别无所有。

6)定期与潜在投资者交流

投资者一直都非常忙。如果你不希望对方忘记你是谁那么就一定要让自己当做他们的雷达。当然,如果你一连给投资者投了三封电子邮件,然后都毫无音讯,那么就说明对方对你的项目并无兴趣。这也是一个很好的方式去适时放弃寻找真正对自己项目感兴趣的人。

7)培养厚脸皮

在某次会议上我认识了一个投资者,通过交谈我发现一口普通话腔的他曾经在新加坡待过很多年,我非常兴奋,因为我就是新加坡人!我非常清楚新加坡人酷爱美食,所以在我们的谈话中我专门向他介绍了很多美食,我非常希望他能够投资我们的项目!会谈结束后的六周内,我不断发送电子邮件,留中英文的电子语音,最终他总算是同意投资我们的项目了并且很快就签订协议支付款项,如果不是这样,我想我会一直骚扰他直到同意投资为止。

8)媒体曝光

love and food在路演日之前收到过TechCrunch和Mashable等一些媒体的关注,然而最令人关注的却是一个TechCrunch的记者Alexia Tsotsis,她在文章中写道我在女卫生间怎么威胁她让我们love and food在路演日那天成为初创企业里前七名。意想不到的是,在这篇报道后,两名投资者很快就联系到我,因为他们认为我很坚韧和无畏!

9)与当前投资者保持良好关系

良好的关系是创业企业与投资者之间不可或缺的因素。你的投资人会为了项目顺利进行下去,向你引荐更多的投资朋友。

10)加速与投资人的合作

我的朋友,Tracy Lee目前在运作一个项目,类似于加速投资者与创业者合作的东西,虽然不知道接下来我会期待什么,但是我已经参加了三个会议,有两个投资人已经跟进完毕。

筹资成功的原因有很多,但我相信成功的共同点是具备坚定不移的信念。

Via EdgiWit

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